BMPMFMA wrote:
遇到困境，有時是老天爺給您一個機會，要讓您更上一層樓! No guts! No glory!
感謝提點
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但我知道創業沒那麼容易,前面兩次先試水溫
第一次是轉行去廣告設計公司,但沒到三個月發現要重新學PhotoShop已太慢,這次讓我知道創業要還是要有專業.
第二次是做網拍賣童裝,做了才知道本錢太小進貨少數成本高,再來網拍要靠買廣告買關鍵字,怎麼也打不過大賣家,這次讓我知道創業不能走已成熟市場,要走藍海市場.
有了前兩次經驗,我知道1要有專業,2要走藍海市場,苦思了很久決定創業主題,也參加一些政府及私人的創業育成選拔機制,在過程中才明白一個事業必要的左右兩端,左邊是產品端,右邊是行銷端.
大部份初次出來創業的人,都是在想自己專長是什麼就想做什麼,左邊的產品端很容易搞定.
但大部份失敗的人都是有了左邊的產品端後,才來想右邊的行銷端-要如何把產品銷出去.
也因為不是一開始就從右邊行銷端的市場需求出發,思考顧客真正需要的是什麼,於是都是在自己產品做出來後,才丟到市場上去測試修改直到找到使用者需求.
可是這段測試修改的時間漫漫無期,誰也不知道什麼時候找的到,資金能撐多久;即使找到了,市場規模夠不夠大也是一個大問題,因為有利機的市場大多已被人做走了,憑什麼自己能挖到一個別人沒看到的藍海市場?
另外資金多寡也是個問題
資金多雖然好,但也因為資金多就會亂花錢,砸錢去找Business Model.
沒有資金會把錢當老命在用,要用一塊錢創造一千倍的效益,但還沒等到找到商機可能就會失敗見底
再來就是決心有多少
新創模式有無數的關卡無限的困難在考驗著,在看不到成功的方向路上,如何能保持堅定不摧的自信心向前邁進?即要能活的下去,又要能打死不退,就看各人的堅持,決心與毅力.
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leonhsu1 wrote:
我64年次,資訊軟體...(恕刪)
同學你好，說到創業，我也有些小小經驗分享。
十年前1993年首次創業，是經理帶著我們這些全省各地的十幾個頂尖業務
，大家東借西借湊了一千萬，天真
的從舊東家跳出來自行創業，因為是設備買賣業，也因為有著十幾個頂尖業務，大家太會賣了，不到一個月就快黑色倒閉了，逼得帶頭的經理，帶著我們這群人去投靠一家業務幾近停擺，公司內只剩自家人，但擁有許多北市房地產的公司，而且一開始經理急著找人收留我們這群業務，簽下許多不平等條約，開始了我們的被吸血業務生涯，因為營業額大，要維持正常營運所需資金龐大，所以開始合作後我們的一千萬股本根本佔不到三成的股權，檯面上我們都是股東，實際上我們像押著保證金在公司，才換得這份工作的螞蟻工兵，只有工作權，沒有表決權；在一年多後，合作東家首次公佈年度損益表後，我們全部的人都對盈餘數字感到錯愕，想說是不是少了一個還是兩個零的狀態下
，經理就腳底抹油率先另謀舞台了，我們這群業務，也都在後面的一至三年，紛紛的離開合作東家，化整為零的在全省各地各自創業了。這段創業，合作東家教育了我們，不管你能力多強，通路多廣，只要沒有資金都沒用
；日後評估任何生意，第一個考量的都是銀彈足不足夠；而且你只要成為資本家後，很多賺錢的機會都會找上你。第二次再創業是六年前1997，和另一個從合作東家離開的同事合夥創業，想說資金不多我們就從小小的慢慢做起，我還記得一人出十四萬，兩人共二十八萬吧，呵呵！隨便買些很基本的辦公設備，租個很便宜的辦公室，請個小姐就開始做起了，想說這次應該妥當了吧；期間經過我們大家的努力，業務蒸蒸日上，公司最多時發展到二十多人，堪稱業界南部最大了，但發現合夥人好像有點大頭症開始產生，覺得是自己能力才能讓公司做到如此規模的，決策開始一意孤行，固執已見，結果投資其他市場慘虧，進貨庫存又消化不掉，又遇到業內的毛利越來越差，台灣市場規模也不斷縮小，業務人員創造毛利的難度開始提高，漸漸放棄離職，2011年公司規模又縮小到五人左右，這時又遇到合夥人的客戶產生大筆鉅額呆帳，把公司幾年來累積利潤幾乎吃光了，幾乎回到創業原點了，此時合夥人和我都想轉型其他經營模式，但各自想的方向不同，我偏向放棄現有市場，轉向去開發其他海外市場；他偏向固守現有市場等待機會，我就退出合夥，把公司剩下的員工和原有客戶都交給他獨自經營了；經過兩年，現在公司只剩他一人...
這段創業，合夥人教育了我，不管你的事業做的多大，成就是集眾人的力量得來的，千萬不要夜郎自大啊！市場上隨便一個因素變動都能讓你多年的努力煙消雲散啊！生於憂患，死於安樂！隨時要認清你自己！美好的事物很多都是短暫的。
第三次創業是算2012正式開始，也是現在進行式，每再創業一次，股東人數越來越少，年齡越來越大，生活經濟壓力也越來越大，這次是獨自一人孤獨開始；經過2011一整年的細心市場考察，反思自身條件的優劣所在，集合了從業十年所有能掌握的資源，從歐、美、中的市場開始，這次一創業很幸運的馬上就開始獲利，營業額每月倍數成長，規模幾乎是二次創業時的十幾倍，期間遇到311大地震、H7N9、日元大貶也都幸運安然過關，但革命尚未成功，同志仍需努力！希望我不要再第四次創業了啊！
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