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cm4430 wrote:
我不知道妳原本薪資多...(恕刪)
這位大大，您提供一個棒的思維，想進一步向您請益與討教。
『1.4倍月薪+每個月的工作獎金+保障年薪16個月』
請問，每個月的工作獎金，是指我跟老闆說好達到多少的業績，請他撥出多少百分比來當我的獎金是嗎？
另外，保障年薪16個月，是指除了底薪和獎金外，年終要領到全部加總等於16個月的薪水的意思嗎？
另外，想補充說明的是，我們公司運作是，我們有幾個是“主事者”，是領固定底薪的，
其他非主事者的同事，就是領我們替他們接下的案子，
每個月業主會給我們錢，讓這些同事去抽成，你做多少案子，就領多少錢，沒有底薪。
年終看你今年替公司賺了多少錢，給你多少百分比的年終。
因為我每個同事會依年資給予不同的乘數，基本上，不會有要求加薪的狀況發生，
除非每個業主都指定你，老闆就會給你較高的抽成乘數。
而我的工作，就是管理這些同事，替他們爭取案子，分配案子，並追蹤客戶。
我當時沒有業績壓力，因為客戶都是主動自己找上門，因此我是第一線，專業知識必須很足夠，
要在第一時間就要爭取客戶對公司的認同，進而把案子交給我們，
那時的我並沒有因為沒有業績壓力，就整天痴等客戶上門，我會主動去開發業績，
所以後來客戶都是這樣出來的，公司業績不是平滑而上，而是急遽上升，直到我離開後，
他們都還未能找到這樣的替代人員。
我並不覺得自己無可取代，只是需要花大把時間，也跟個人特質有很大的關係。
必須在這方面很足的專業知識，知道業主在講什麼，他要的是什麼，進而告訴同事，分派適合同事接案，
所以同事有時接案執行中，遇到困難，也必須下海幫忙，這是一個雙向的角色，
不是只懂就好，而是你也要能下現場執行。這樣的角色，往往培訓過程中，
很多新人就會退，會做也要會找案子，再加上現在業主都不好搞。
謝謝這位大大不同思考的方向，小妹受用無窮。謝謝！
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不懂車的騎車狂 wrote:
如果是這樣..這二位...(恕刪)
哈哈！當初回去面談時，他們有說那時不得不放我走，說我已經到臨界點，覺得多說無益，所以先放我走，想說等我冷靜點再找我談，因為他們知道我熱愛這份工作，只是沒想要我會拒絕他們再回去。
當然最後詳談的那次，我有說出很多我當初不舒服的點，他們也說他們都知道了，也查證還我清白了，不過，我要學乖，對老闆怎還能掏心掏肺，所以我也只簡單的回應當初真的太累了！
他們在我七月提離職時，有說這些年來的確讓我很辛苦，他們也已經盡力在找人了，但就是找不到（really? Who knows！) 但那時我如驚弓之鳥，絲毫不肯吐露半點真實心意，他們探不到，我們就散會囉！
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pinkinmika wrote:
哈哈！當初回去面談時，他們有說那時不得不放我走，說我已經到臨界點，覺得多說無益，所以先放我走，想說等我冷靜點再找我談，因為他們知道我熱愛這份工作，只是沒想要我會拒絕他們再回去。
舉我同學為例子，他之前是RD副理(小主管)，只管到S/W，年薪約120W
隔年回鍋薪水談到200W，升任經理，統管S/W、H/W、機構等部門
因為該公司文化所致，以至於很多人都大鍋炒也無法更動
所以堅持要能對底下的人有相關的人事主導權
到目前為止一切都很順利
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為什麼有把握談那麼高 ? 以你對你公司 & 客戶的瞭解
既然你能掌握這些業績，那為何不能多談一點 ?
公司賺錢你也獲得應得的，大家都HAPPY
再來，你回鍋後雖然薪水提高，但是你又不想放棄家庭生活
所以，你可以再開條件要多找人進來幫忙
人總是要轉換一下角色，不要總是想說多領錢就要多賣肝，
多找人進來幫你做些事情，而你可以更專注在對外的業務上
把自己的角色往上拉一些，這樣你應該會更往上一層
個人覺得基本上你還蠻喜歡這份工作的
只是礙於生活、家庭、工作沒有比較好的平衡點，先想清楚哪個重要
之後還要買車、買房、養小孩
如果有這機會就再多歷練一下、賺點錢也不賴
『 在山的面前，我永遠謙卑；不敢言征服，只願山仁慈 』
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pinkinmika wrote:
這位大大，您提供一個...(恕刪)
1、請問，每個月的工作獎金，是指我跟老闆說好達到多少的業績，請他撥出多少百分比來當我的獎金是嗎？
妳們這個行業又不是保險直銷業，業績不是妳想衝多少就能衝多少。妳就和老闆談看看，如果當月工作量確實有加重，請他多給一些獎金當成工作獎金。工作量增加其實也意味著公司業績不錯，用這種方式去要獎金就好，不要用責任制的方式，妳用責任制的方式搞不好不容易達成目標。
2、 另外，保障年薪16個月，是指除了底薪和獎金外，年終要領到全部加總等於16個月的薪水的意思嗎？
沒錯。這樣一來可以確保萬一公司營運下滑時妳至少還可以有16個月的年薪可以領。畢竟不是天天在過年，有時公司也是會有度小月的時候。
3、底下接案的人替公司賺多少錢只有公司知道，他們本身不可能會去了解這些細節。就算年終被少算他們也是不知不覺。
