模流分析軟體CAE(世界第二大)科盛任職請益


各位先進好

小弟近期面試科盛科技業務一職,
科盛是做模流分析軟體的領導品牌,世界第二大(第一為阿都比)亞洲第一大,
相信產品競爭力是很夠的,
面試後主管帶我認識環境一圈,有望受主管青睞任用,
但今日面試了解待遇部分有點小失望,待遇如下

國內業務專員

底30k .三節據說是1000-1500禮券 .周休二日見紅休 .不加班 .有公務車

重點的業績獎金方式:主管說菜鳥業務培訓完背業績大概400w/年,採一年結算(一年領一筆),以年終獎金發放,
業績達成率9成年終獎金1個月 達成率100%年終獎金2個月 達成率往上獎金%數會有增加

以上獎金制度聽完感覺讓人很沒有動力衝,但科盛似乎有計畫要上櫃,是否可期待上櫃後待遇結構能有所改善呢?

各位先進大大是否能給晚輩建議,公司值不值得待? 若值得您看中的是哪一點呢??

請大大們給予指教

看起來沒很優耶

底薪30K,達到九成業績獎金一個月,100%獎金兩個月,400W的業績獎金給這麼低喔!
賣軟體利潤都很高,獎金給這麼摳。

100%至少也給個400W的5%~10%當獎金,軟體又不是那麼好賣,這種分析軟體都不便宜。
根據淡江這篇新聞看起來 http://tkutimes.tku.edu.tw/dtl.aspx?no=33879
一套大概定價80萬
實價假設50萬好了 400W/ = 8套/年
嗯...大概就找到這些
我不是業務,做過軟體 pre-sale,有幾個觀點

菜鳥業務培訓完背業績大概400w/年獎金制度聽完感覺讓人很沒有動力衝,
>> 業務本來底薪都不高,就是要業務衝業績來博獎金'
>> 軟體業務不好做, 你以為台灣人會乖乖跟你報公司有多少人買多少授權? 問一下賣過 MS, Oracle 的怎麼來查客戶補授權

但科盛似乎有計畫要上櫃,是否可期待上櫃後待遇結構能有所改善呢?
>> 公司上櫃我聽到的和"高階"主管及工程師薪水比較有掛鉤,
業務, 說實在不差你一個除非你手上握有"key account"
再說如果你賣的軟體這麼威, 客戶跟你交關是看這塊招牌不是你, office 誰賣我都沒差,我有PC 就是要用

要有高獎金衝勁是嗎, 去原廠外商吧, 不過我在 user side 見到的原廠業務跟免洗筷一樣,我都沒想記住就又換人了


青花蛇七層透股貼 wrote:
我不是業務,做過軟體...(恕刪)


感謝大大您指教
菜鳥業務培訓完背業績大概400w/年獎金制度聽完感覺讓人很沒有動力衝,
>> 業務本來底薪都不高,就是要業務衝業績來博獎金'
>>>>>>> 您說的是 業務要靠衝業績來博獎金,也知道業務底薪不高,您也說軟體業務不好做,
但獎金=年終多寡,達標(400W)等於兩個月年終,達標九成一個月年終=低底薪*2OR*1,這不是讓人挺沒勁的嗎??
那不如做個行政職還能固定領一兩個月年終,不用背負如此大壓力是否??

>> 公司上櫃我聽到的和"高階"主管及工程師薪水比較有掛鉤,
業務, 說實在不差你一個除非你手上握有"key account"
再說如果你賣的軟體這麼威, 客戶跟你交關是看這塊招牌不是你, office 誰賣我都沒差,我有PC 就是要用
要有高獎金衝勁是嗎, 去原廠外商吧, 不過我在 user side 見到的原廠業務跟免洗筷一樣,我都沒想記住就又換人了
>>>>>>>>>能做到世界第二大我相信軟體絕對是滿威的,業務生涯順利否公司的招牌影響甚大,當然會選招牌然後頂著公司招牌,我接觸的客戶窗口當然是跟我買不是嗎?

菜筆芭小胡 wrote:
各位先進好小弟近期面...(恕刪)

台灣?模流分析?
只能跟你說呵呵…
大陸還比較有希望400w
業務底薪要高也可以啊
背的業績後面多個0就好

老闆又不是傻了
真的很棒棒

Drango wrote:
看起來沒很優耶底薪30K...(恕刪)


模流分析軟體在台灣發展潛力不大,主要的射出成型模具廠幾乎都外移,也因此400W/年的業績要求雖然不高,但是卻也不是這麼容易達到。

MoldFlow算是各大企業首選,所以Moldex雖然是台灣開發,但是對於中小企業來說就算要買Moldex也會再三考慮。

MoldFlow憑藉著品牌名氣,所以就算一套200W,也是很多上市公司首選。

在CAE軟體業界,能在軟體上投資100W以上的,也幾乎都是上市櫃公司了。

所以,你要考慮的是:

1. 達到400W才有2個月年終,也因此你有沒有客戶願意在一年內下單400W?

2. 科盛是技術導向的公司,你新人一枚有沒辦法"拜託"工程師幫你解答客戶的疑問? 甚至於願不願意因應客戶的需求進行Benchmark測試?

3. 你願不願意做海外市場的生意? 公司願不願意培養你進行海外市場的業務?


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