同事想離職,他在思考既有的客戶是否要帶走?

我以前的一位老闆是某家大公司的高階主管
要走的時候也是挖走自己以前的屬下
和帶走公司的一家大客戶
自此成為一個小公司慣老闆

表面上吃一家大客戶很不錯 也賺了不少
但是開業幾年業務經營也沒啥大成長
自己手下的業務也沒辦法開發新客戶
就一直吃老客戶的生意

沒幾年後忽然大客戶的產業發生大變化
自己在吃的大客戶被另一家更大的公司收購了 配合廠商也全部汰換
結果公司的營收就開始大落了
慣老闆就開始走上裁員的路了 也開始忽然覺得這樣不行
腦袋轉變想改經營小客戶的生意 原本小的案都不想接
出了問題才想轉變也太晚了
吃大客戶很開心 沒想到也會淪落到這一天

所以有沒有能開發更多客戶的腦袋很重要
只要有能力 不管在哪個產業都有辦法創造新客戶
錢就也會跟著你走
不然也只是坐吃山空而已
punto1023 wrote:
我同事他與我同屬是...(恕刪)


他在害你吧!!

哪有人殺人
然後跟隔壁的說
你去小北百貨幫我買把西瓜刀 我準備砍人!!

根本就是故意把你拖下水!!
美味しくな~れ~美味しくな~れ~ 萌え、萌え、キューン!
給一個觀念
分享資源跟挖牆角是不同的概念

如果是前者
我想不管新舊公司都不會說啥

如果是後者
我想新舊公司都會有意見

自己斟酌
除非公司有特別規定,不然這只是職場道德問題,你或許會覺得新公司因為你帶來現成客戶而高興,但同樣的,新公司也會知道你離職會把客戶帶走,你的客戶也會有這樣的想法,而且前題是你也要帶的走,但要記得一件事,職場要經營的是人脈,而不是短視近利.

我個人有接觸過幾個這樣的業務,不過我都是謝絕往來,對我來說,誠信是很重要的,個人也在乎職場道德,你能背叛他,你也就會背叛我,自然就很難信任這個人,加上我是跟"公司"合作,而不是跟"個人"合作,公司要採購東西,也不像買菜一樣隨便,是要經過許多關卡審核,還有品質,交期,價格等因素,這些都不是"個人"能決定的.

與其如此,何必把客戶帶走,好好的經營人脈,好的名聲才走的遠.

個人覺得這問題答案沒標準答案,關鍵取決於舊公司之產品或產業別。

簡單的說,若原公司的產品本身優勢夠好或是具獨特性,客戶沒理由換供應商,業務換新也無差別;
離職業務再跑去舊客戶家敲門也只是一廂情願,朋友歸朋友,生意歸生意,達不到效果。

反之,若產品本身競爭力不突出或是可取代性高或非關鍵的零組件,
需靠削價或業務高手才能推動業績,那或許客戶就會跟著業務跑。
但前提也必須是建立在業務服務口碑夠好,或是新公司產品更具競爭力之上。
結論還是同上:朋友歸朋友,生意歸生意。

基本上,主導權都還是掌握在客戶手上,
不是業務自己單方面一廂情願的以為自己擁有很多槍跟子彈可運用。
就算是舊客戶跟著業務跑,也不保證會跟你多久。

但這一切的過程,同業跟客戶可是都看在眼裡,心中自有定見。
如果是代理商~~~
那麼誰的便宜 我就用誰的...就這麼簡單...

tomshao wrote:
正確喔~分析的很讚
只是不知道樓主是哪種行業的?
...(恕刪)


我們公司應該算是工程業
但也有銷售一些產品給客戶

basty311 wrote:
為什麼客戶可以說帶走就帶走?也太厲害了..

公司產品沒有吸引力嗎?...(恕刪)


如果我同事離職
他的客戶是否會跟這他走
這....我不知道
那只是我同事的想法
畢竟...我們公司的產品不是自己生產的
有些是轉手貿易
主要還是以接案為主

不過...如果是我的話
我還真的有可能做得到
因為我手上的客戶
有些就是我從之前的公司帶過來的

法客 wrote:
他在害你吧!!

哪有人殺人
然後跟隔壁的說
你去小北百貨幫我買把西瓜刀 我準備砍人!!

根本就是故意把你拖下水!!...(恕刪)



應該不會害我啦
只是大家同事聊天吧了
要不要帶走客戶,這個是個人的決定
為了要在職場生存下去,有很多手段
離職帶走客戶另投高明,也是手段之一

不過業界關係其實往往都比我們想像的再小一點
在職場上,除了能力以外,名聲也是相當重要的
將來什麼時候會栽在這上面都很難說
奉勸大家還是愛惜自己的羽毛
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