所謂經銷，是你當貿易商吃貨，在指定區域內販售，靠差價利潤
自然人要搞，那就只能是代理，可以先試水溫，再去搞商品檢驗
如果是經銷，你就必須成立法人機構，公司或者行號
少量代理很簡單，寄回原廠維修或者怎麼處理都容易談
經銷的話也不見得要有維修能力，iphone都在台灣賣多久了
那些經銷商也頂多會檢測商品好壞，沒幾個有辦法自己修
現在考慮這個太遠了，量夠大才需要煩惱維修
iamaminimalist wrote:
當然沒有, 哈哈,...(恕刪)
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iamaminimalist wrote:
謝謝大家的回覆
我一直以為代理商品幫他們在台銷售打開市場
等於是幫他們多賣商品
難道代理可以拿到很低的價格?
或是賣不掉可以退貨?
如果要求數量,這和一般貿易買賣有什麼不同?
代理可以限制別人不能賣這個商品,
但是以現在網購很多,水貨也很多,
代理多出的很多費用,
那麼利潤是從進貨成本較低來的嗎?
一般簽代理契約都是幾年一簽呢?
對賣方來說,簽這個會有壞處嗎? 感覺好像好處比較多吧?
需要付給賣方授權費之類的嗎? 有行情可以參考嗎?
不好意思,問題有點外行。
樓主你要代理某個電器的意思應該是要求原廠這個產品在台灣只能賣你是吧?
一般像我們做外銷的立場
如果某個國家客戶要求我們的產品在他的國家只能賣給他一個人, 我們會要求每個月最少要買多少數量.
簡單點講, 假設你進口咖啡機, 總不可能你買個10台就給你整個台灣獨賣的權利吧?
一般貿易買賣有數量那只是最低接單要求的數量, 也就是低於這個數量他們不想賣.
你說你是幫他在台灣銷售打開市場是沒錯, 但是如果你沒有實力的話或者無法做任何承諾, 甚至剛開始就無法下大單, 那絕對無法談代理, 因為國外原廠不認識你, 你買的數量少他只會認為你是小客人, 大家就是一般買賣就好了, 不可能為了你放棄台灣其他客人.
你可能認為你是在台灣幫他銷售打開市場
那你可能可以提供資料去跟對方談, 例如你目前已經有電器產品在賣場上架銷售, 你也打算把他的商品上架銷售之類的...
水貨在台灣叫做"平行輸入".
原廠如果讓你獨賣就不會直接出貨給台灣其他人
但是如果有人在國外直接跟原廠批貨之後再自行轉運到台灣, 那也有可能.
電子產品都要安規認證
像一個小小的充電器一個BSMI認證都要8-10萬
沒認證都不能賣.
還有你必須考慮到售後服務的問題
一般電器都是保固一年
我不知道你要怎麼去說服大賣場或者傳統店家你一定可以保固一年
也就是你一年以內不會倒
因為你如果公司在一年內解散, 變成店家或者大賣場必須賠償消費者所有損失. 店家跟大賣場都不是笨蛋.
大賣場很有可能都還要你押保證金才可以上架, 店家的話估計都不會賣你的東西.
因為如果產品有問題, 你跑得掉他們店開在那邊跑不掉, 東西故障不賠被砸店或者上蘋果日報怎麼辦?
而且
國外買貨一定都是先付款...不管你多會講, 你要不眠不休"幫"他在台灣拓展市場, 沒見到錢是不可能出貨的
台灣一般店家或者大賣場都是要欠
而且越大間欠越久
大賣場跟你欠個3-6個月很正常
你資本要很粗喔
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iamaminimalist wrote:
代理和市價的價差可以有多大?
比如市價的五折嗎?
要看產品的品牌知名度及類別，即使是家電產品也有很多不同類別，不同類的產品單價落差很大，銷售難度跟通路也有可能不同
以代理商的進貨成本來說，是有可能五折甚至五折以下，但可別想說成本價跟市價之間，這全部的毛利都是代理商獨享
以傳統銷售方式來說，這些毛利可能得要分給代理商、大盤商、零售商...等等的；跟大型連鎖通路合作的話壓力更大，準備月營業額的十倍以上的資金來操作也是算剛好而已，除非您是走創新的銷售模式，就可能不用經過這麼多層，但是你commit的量也不能比傳統銷售模式小，否則工廠應該也是沒什麼興趣跟你談，當然完全沒知名度的小工廠產品除外，但跟這種小工廠合作應該會更沒保障
代理商賺得毛利後，得扣除BSMI檢測費用(單價高的產品還得包含該台送檢產品的成本，因為破壞測試後回來，該產品可能已無法銷售)、售後保固維修費用、倉租費用、運費、公司管銷、庫存跌價損失等等後才是代理商的淨利...
退貨...就別幻想了...以代理商來講我從沒聽過，只有消費者才有退貨這件事吧
總之要當代理商的生存之道，不外乎就是要有搶攻市占率的能力、工廠出貨前錢永遠已經準備好(國外品牌工廠有的是訂貨時就要付錢或開L/C信用狀)...以現今產品的價格訊息幾乎全球透明的情況下，銷量要搞大才有錢賺
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iamaminimalist wrote:
哇, 大家都好內行哦, 謝謝大家的回覆,小弟受教了。
還有一個關鍵的問題是,
代理算是買斷制吧?賣不掉退不了貨的?
經銷是不是賣不掉可以退貨?
代理一般需要付代理費、權利金的嗎?
代理和市價的價差可以有多大?
比如市價的五折嗎?
不管你代不代理
跟國外買貨一定是買斷
你想要寄賣是不可能的事
賣不掉當然無法退貨
所以你換任何名詞: 代理/經銷/買賣, 都是一樣, 大家互相不認識, 是你自己找上門, 不管怎麼買一定都是先付款後出貨.
代理不一定要付代理費或者權利金, 這你要看原廠的知名度跟規模, 每家規定也不一定相同.
很多時候代理進來的產品價格都是隨你自己訂的
要賺多少是隨便你
但是如果價差過大, 台灣就會出現"平行輸入"產品
或者就會有很多人在網路"代購".
我們在很多年的外銷經驗, 曾經遇到海外華人, 通常是年輕人
異想天開, 自以為很聰明, 說要"幫"我拓展某個國家的市場
所以我貨要無條件寄給他, 讓他"幫"我去賣.
我都是直接回絕, 吃飽一點, 不要幻想.
代理一般資金都要很雄厚才可以
要保固就要考慮到維修的問題
電器一般都要去通路賣才會快
通路貨款都會給你拖很久
國外買貨你又要現金
通路在賣, 甚麼展示品壞掉的, 客人用一用拿回來退的, 全部都算你的.
而且利潤一定是通路最高
朋友生產手機配件賺一點賣給盤商, 月結45天之類的吧
盤商賺多一點, 拿去通路上架, 所有通路的貨全部都是寄賣
賣掉才有跟盤商算錢....算6個月之後再付錢之類的吧
沒賣掉的就沒有錢
將來賣不掉就退還給你
通路的利潤大概是50%
這是聽朋友跟我講的
