(7月26凌晨更新) 2015 錢進淘寶分享一下開店經營狀況以及有意願創業的建議

lcy3004 · 2015-07-24T07:41:22+08:00

7/26 凌晨02:14更新新內容在上面舊內容在下面發文這幾天大家迴響還不錯今天更一些心得主要是跨境電商同行之間合作先說我也不是什麼專業的賣家我只是純分享心得讓有心要做的人參考可以少走一點回頭路小弟個國文.金融.財經等等只有國中畢業的程度所以各位大大就將就辛苦看一下電商合作我舉幾個電商合作的例子1.利用地緣優勢EX:我三個同行我在江蘇一個在上海一個在深圳一個在平潭我們三個互相合作大家把商品定價討論出來往後我接到深圳客戶的單就從深圳同行那邊出貨相對的他接到江蘇附近的單也從我這出貨當然我們都只收對方成本價(這一開始要談好)因為大陸地區大不像台灣偏遠地區發貨有時候等待時間和物流費用會太高如此一來可以節省物流費和等待時間舉個實際點的例子: 淘寶上賣花的店鋪因為花朵這種東西不易保存且通常購買的人都會希望當天拿到貨而大陸面積大物流通常都要2-6天買花的人都會選擇離自己最近的地點買而這種整合方式其實就有點類似於麥當勞的線上訂餐在一家店舖裡面下單然後店鋪會連絡離你最近地點的商店發貨.(下單約2小時鮮花送達)2.減少商品安全庫存假設一支產品月銷量約等於50通常我們設定的安全庫存都會在70左右(因為交貨週期不穩定遇到颱風海象不好近期有走私.大官要來督導等等情況都會影響整個驗關的時間)且淘寶的收款必須要買家收到貨之後點確認收貨帳款才會入到你帳戶裡面(很多買家都懶得點的只等下次要買東西登入才會順手點一下沒有點的話要等一段時間系統自動默認收貨)這樣一來都需要大筆的週轉金額那如果利用同行合作的方式則可以降低一些安全庫存(賣完和同行調貨的意思)而多一筆資金運用3.商品寄賣其實和第二點有些類似舉個例子: 假設我賣的是森田面膜 .同行賣的是美麗日記面膜我們可以互相談好一個價位然後他在他的店鋪也發佈森田面膜我在我的店鋪也發佈美麗日記這樣一來他賣掉我的產品我幫他發貨我賣掉它的產品幫她發貨(各抽多少要談好)等於說能見到我商品的客源(流量) = (我原本的客源)+(同行的客源)而能透過搜索找到商品進入我店鋪的客源(流量)=(搜索我產品的流量)+(搜索同行產品的流量)這也是電子商務和一般實體店的差別在淘寶上你可以上架多種產品(不一定要有貨) 反正賣掉同行幫你發貨這些產品賣掉你賺錢沒賣掉還能幫你吸引搜索這些產品的(客人)流量進店看看而實體店面就一定要有產品才能賣當然這種生意選擇的夥伴還是盡量與你商品相關但不要競爭的為主4.一件代發這種客體通常都是微商為主而我微商的客戶很多都是大學生(宿舍團購) 公司上班族(公司內部團購)一件代發的意思跟第三點有點類似主要意思是說我把產品圖片.相關介紹內容.價格.團購單等等的做好然後發給客戶客戶再把這些圖片介紹發佈到他的朋友圈(或是找朋友.同事.室友等等團購)等賣掉後確認數量我幫他發貨而他就賺這些的價差達到一個互利的狀態@客戶的好處是:零成本零囤貨風險零賠錢風險有賣有賺沒賣也不會虧@我的好處是:免費的業務幫我推廣商品恩說白了就有點類似台灣的直銷我是分隔線前言:本身是淘寶小賣家做的也不久一個月營業額很少很少很少大概也就四.五十萬台幣而已版上前輩多不過大多忙於生意小的就獻醜發一些經驗文分享讓有心做的人少走點回頭路也請大家見諒小弟國文程度大概只有國小畢業所以排版爛各位就看得累就多多包涵想說的很多先打下來日後再來整理排版好吧廢話不多說直接正題經營一個淘寶分於初期中期後期初期問題1.物流2.倉儲3.開戶手機金流等等雜七雜八的驗證@@物流其實物流是大家最常碰

typel

13分

21樓

typel

個人積分：13分

文章編號：56773525

標記一下,樓主寫的真好,看能不引起更多賣家的共鳴微冷笑

幸福的孩子

34分

22樓

幸福的孩子

個人積分：34分

文章編號：56773786

不曉得台灣健康食品在對岸有競爭力嗎?
小弟本身在相關產業,主要是服務台灣的藥局
舉凡進口健康食品、藥品到OEM等都相當成熟
畢竟台灣市場也相當飽和,想幫公司多開拓些機會
但好像光是要正常出口到大陸就不少麻煩了?
有想合作或是對我們產業有興趣的也可以來討論^^ (公司在台北)

wisky2502

74分

23樓

wisky2502

個人積分：74分

文章編號：56774314

lcy3004 wrote:
前言:本身是淘寶小...(恕刪)

好文，感謝分享

D.J.L

15分

24樓

D.J.L

個人積分：15分

文章編號：56774492

lcy3004 wrote:
前言:
本身是淘寶小...(恕刪)

感謝樓主分享好文
先收藏

peter-1000

144分

25樓

peter-1000

個人積分：144分

文章編號：56774827

lcy3004 wrote:
前言:本身是淘寶小...(恕刪)

有點複雜！
先註記，慢慢學習！

程伯老師

7756分

26樓

程伯老師

個人積分：7756分

文章編號：56777166

有興趣做淘寶的可以從分銷開始做起
只要負責接單供貨商那邊會直接幫你發貨
現在很多都可以一件代發

商品上架也可以利用數據包或是淘寶裡面就有個分銷系統直接一鍵就自動上架

優點是不用庫存無需成本
缺點就是跟你賣一樣東西的很多然後萬一供貨商那邊缺貨就會比較麻煩

另外這邊也要提一下速賣通（國際版淘寶）
如果你的商品是那種老外也會喜歡的你也有辦法可以寄到國外的可以嘗試
因為曝光量很高（基本上包括全世界各地了）出單的速度還挺快的

不同於淘寶老外比較不會亂殺價買個東西跟你盧半天
但是發貨前要檢查好質量你的東西一定要跟圖片一樣
否則一旦發生糾紛平台判責都會偏向買家

建議可以先從一些體積小重量輕的東西開始賣起

有關於淘寶或是速賣通都有很多線上的教學資源

ace li

0分

27樓

ace li

個人積分：0分

文章編號：56784163

請問lcy大~ 大陸倉庫該怎麼租，如何請人發貨是要親自去一趟大陸找嗎???

lcy3004

50分

樓主

lcy3004

個人積分：50分

文章編號：56784258

其實版上有很多淘寶賣家的
一般都很願意合作幫你發貨可以私信詢問看看
等候期做穩定了再找倉庫也不遲

lcy3004

50分

樓主

lcy3004

個人積分：50分

文章編號：56784482

7/26凌晨更新
跨靜電商同行合作

程伯老師

7756分

30樓

程伯老師

個人積分：7756分

文章編號：56785708

說到跨境電商大陸這幾年有很電商園（不管你做什麼平台）
把物流倉儲拍照美工托管行銷...反正跟電子商務相關的集中在一起

需要幫忙代發貨的朋友
那個如果量不多的話我這邊可以幫忙代發（發大陸國內或是國外都可以喔）

另外據我所知大部分的朋友好像是都是透過小三通海運把貨批量送到大陸
或是什麼其他的管道啦我不清楚因為我長年都在大陸
這樣可以減少一點運送成本如果從台灣一件一件寄麻煩又貴
可能買家通常也不太願意等太久..

另外沒有任何優勢或是沒設定要賣什麼
那就先從選品開始做起
挑競爭少的商品（供過於求的那種基本上就沒多大的利潤）
速賣通有提供選品分析工具淘寶的話可能是要透過第三方的工具吧