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看到有年輕人上網抱怨 , 他的摩托車繼電器故障 , 商家修理時把兩顆都換掉 ,
收他 1000元 , 他覺得應只換掉故障的那一顆就好 , 讓他多花錢 , 完全不感念
店家幫他解決問題 , 可以不用在大太陽底下推車 , 繼續上路.
我個人的經歴剛好相反 , 多年前去南部訪友 , 不料車子的轉向失效無法行駛 ,
還好固定保養的修車廠老闆剛好要南下 , 所以就開他的車子來跟我交換 , 後來
也只收更換零件的成本跟 6000 元的維修費 , 讓我省去很多的麻煩.
現代人很難完全免除需要自駕或是騎車的需要 , 而當車輛出現問題時 , 能否找
到可以信任的技師 , 就變得非常的重要 , 所以我就會很刻意的找固定的店家 ,
同時也跟店東培養一定的默契.
看到一位年輕人 , 放棄公司外派到國外發展的機會 , 選擇在自己家鄉開設水果
冰品店 , 每天早上清晨 2 點 , 就去批發市場挑選水果 , 與果農聊天增加果物
的相關知識 , 提昇自己冰點的質感與區隔性.
選擇與眾不同的創業之路 , 不僅家人反對 , 自己也要背負非常沉重的壓力 , 所
幸他的伴侶支持他 , 願意和他一起面對挑戰與未知 , 隨然艱辛 , 但是如果能走
出自己獨有的優勢 , 一切的付出 , 就值得了.
對比於有人提到 , 他弟弟跟交往七年的女友 , 也已經購屋同住了 , 但是女方還
是忌諱向同事共開她們的關係 , 際遇大不相同.
而這也凸顯出人的一生 , 除了原生家廷的資源外 , 自己的努力以及能否遇到一位
願意相信自己 , 把未來押注在彼此共同的願景上面 , 也是一件非常重要的因素.
看到有人發文 , 提到他老婆的姐妹淘 , 找到二春 , 而之所以會選擇再婚 , 關鍵
的條件就是對方有錢 , 而他對此點很有意見 , 認為窮小子也應該有春天 , 但是他
又忍不住 , 提及自己也是高所得的一群 ..
其實有沒有錢 , 差別就在話語權 , 自己如果沒有成功 , 有沒有拿的上檯面的收入
, 自然就會選擇靜默 , 這就是社會的現實.
聽到有人提到 , 他長久以來就收入不穩定的弟弟 , 好不容易存了第一桶金 , 卻
立馬去買台二手的賓士車來開 ..
而他自己是多年來一直省吃儉用 , 負擔家中父老孝親費的長子 , 對此事的發展 ,
就會自覺委屈的情緒難以平復.
我自己在年輕的時候 , 就已經深刻的體認到 , 兄弟姐妹之間的權利與義務 , 是
永遠無法公平分配的 !!
所以我堅持只生養一個小孩 , 因為我認為這樣是最符合我的價值觀跟個性的選擇.
每隔一段時間 , 就會看到有人上網抱怨 , 自己所服務的公司 , 無視於他的年資 ,
經驗 , 跟處理問題的能力 , 反而找一個只會做公關的草包來當主管 , 讓他感覺很
受傷.
然後就是一票的網友留言鼓勵他跳槽換工作 , 或是乾脆自己創業 ..
不論當事人自認為自己的能力有多強 , 對公司有多重要 , 現實面就是 , 他所服務
多年的組織並沒有察覺到他存在的重要性.
自我憐憫 , 其實是一種不成熟的負面情緒 , 只是當我們的親友出現這樣的狀況時
, 我們多會選擇安撫對方 , 而不是冷酷的實話實說.
而這也是為何很多人會說 , 人到了一定年紀 , 就只剩一張嘴 , 只能在朋友圈抱暖
, 回憶過去的美好.
剛剛聽到一群年輕人在聊天 , 關注的話題是 , 有甚麼方式可以快速的賺到錢 , 開
啟富足的人生 ..
但是很可惜的是 , 他們的思維都是圍繞在如何找到好賣且高利潤的商品 , 而行商
的邏輯就是建立在如何找到對行情不熟悉的客戶 , 可以用很誇張的價格大賺差價.
也就是說 , 他們普遍認為 , 要賺錢 , 就是要賣給判斷力不高 , 沒有社會經驗的小
白 , 才能夠快速的累積財富.
其實這個觀念正是阻礙他們成長 , 以及進階成功的盲點 !!
因為真正可以邁向成功的思維 , 剛好是反向的構思 ..
原因就在 , 唯有能長久的吸引有判斷力 , 且擁有資源與收入的客戶族群 , 才是行
商興盛的關鍵.
而也正是要能取得理智消費族群的認同 , 是非常困難且艱辛的過程 , 所以才會讓
創業可以成功且持久的比例才會如此的難得.
像我就發覺 , 每隔一陣子 , 只要販賣與我們同類型商品的同業 , 開始砸錢推廣他
們的產品時 , 我們的業績就會好上一陣子.
原因也很簡單 , 那就是我們把所有的資源都集中投注在商品與價格的市場優勢上
面 , 而當客戶被別人的廣告所吸引時 , 就會很自然的開始搜尋同類型的商品 , 然
後就會被我的商品品項的多元與獨特性所吸引 , 並加上合宜的定價 , 自然就很容
易下單購買.
我過去就有發現一個現象 , 那就是相較於同業 , 要透過接觸 1000 到 1 萬名潛
在的客戶 , 才能有機會完成一筆交易.
我自己公司的業務 , 則大概只需要接觸 10 到 100個客戶就可以有相同的效果.
因為我相信 , 自發性的願力 , 才是最珍貴的原動力 , 所以我寧願讓客戶自己發
現我們在商品與價格的獨到之處 , 進而願意推薦給他的親友 , 才會是讓業務穩定
日榮的重要基石.
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