我的網拍營業額逐年遞減,我放棄了

玩網拍也玩一年了
也來分享一下自己的心得

現在都走高客製化 或是直接跟買家講明 商品全部台灣原料台灣生產台灣出貨
價錢一定比掏寶高 但是品質不能比較

台灣人還是很願意為了高品質的商品花比較高的錢
當然訂價也是要合理 另外再搭配超高的出貨速度
這也是多數人願意下標的因素

因為自己本身有機台可以生產 客製商品多半也可以當天出貨 現在大概有兩三成是回頭客
現在很多工廠也都自己經營網拍了 批貨的賣家真的會越來越難做

另外我覺得深夜衝動購物的需求 也占蠻多數的
深夜如果有回應的話 多半會馬上下標

takeiakashi wrote:
玩網拍也玩一年了也...(恕刪)


跟我一樣,我也是砸幾百萬的設備,自己又有技術,一般人沒個10來年經驗很難超越,

我股票賠了幾百萬才學會,每天都規劃未來下一年投資走向,一般屁孩很難超越,完全是用錢學會的經驗.
自己也有經營一些時間
也有從大陸那邊叫貨
但也有一些日本貨韓國貨

我一直覺得很奇怪
為什麼總愛削價競爭
有一個商品本來大家都還賣950
就有人要賣930 然後就會有人920
現在那商品賣780 ...
這商品沒有過季問題唷!

還有買空賣空
讓賣家等那麼久 擺明是轉一手
而且也不是很難買 也不是獨賣商品
而這種買空賣空 太多...
太佔版面...
怎麼會有這種生意模式
照理講不該能生存

所以我的商品都是現貨

經營這些時間就最討厭這兩種

這樣聽起來

有的賣家一樣是從淘寶進貨

但是營業額不受影響

所以是我產品挑錯囉?

findlife wrote:
這樣聽起來有的賣家...(恕刪)



可以挑競爭少 利潤相對高的商品來賣
從淘寶的更上游來找供貨商 例如1688或是看能不能找到小工廠
不太計較訂單數量的

或是選擇淘寶開店 之前讓上游供貨商 幫你代發

想靠網拍賺錢 都是要搶得先機 什麼東西準備要熱賣你就先卡好位了
當大家都在賣相同的商品 再進入基本上就很難賺到錢了

findlife wrote:
請問方便說一下是那一...(恕刪)


屬於商業機密

只能自己去摸索了,我也是失敗過幾樣~最後才穩定這類產品

網路上都是衝動消費>客人喜歡快速出貨>女生客人佔大多數

所以我賣場幾乎都是女生的商品,男生也會有就是少數,畢竟我的客群也都是女生居多
然後最常下單的時段位於晚上10:00到凌晨2:00、早上8:00到中午1:00,以女性的話這時段下標最多
深夜逛網拍、上班族看電腦逛網拍...大概是這樣吧?

我覺得「現貨」真的很重要,台灣人的耐性真的很差~不喜歡等預購7~14天,現在各大網拍一堆預購(明明就從對岸進來的打著韓貨的一堆)

tokyo0000 wrote:
屬於商業機密只能自...(恕刪)


沒關係

那不會有人見了你的商品熱賣,跟你進同樣的東西嗎??

進同樣的東西後不會有價格撕殺戰嗎?

findlife wrote:
沒關係那不會有人見...(恕刪)


所以他不是說了現貨很重要嘛

只要有現貨,就算貴了一點客人也會買,因為不用等

如果有人跟他一樣拿現貨來賣,然後便宜一點賣也沒差

因為他可以再找新商品來先賺一波

別人看到後再進貨都慢了一拍,只能當跟屁蟲

所以看商品的眼光也很重要

findlife wrote:
沒關係
那不會有人見...(恕刪)



我賣的東西冷熱門都有,熱門的大家價格都差不多(但是我庫存也很多),然後我又能快速出貨,自然佔了很大的優勢
現在網拍太多預購+代購了,有現貨就先贏了一票人了,其他價格可以慢慢調整,

補充:就我個人長期的觀察,專職的賣家很少在砍價削價競爭,可能有稅金問題或者較忙沒去注意吧? 會削價競爭大多都是小賣家、兼職賣家,這種大多生存不會太久,像我是懶得去比同行的價格,除非東西賣了很久銷量都很差的情況下才會去觀察是哪個環節出了問題,不然已經經營一段時間的賣家都有了一定程度的關注度與評價口碑,客人自然很容易上門,自然沒有賣不出去的商品。

但是我知道市場行情的價格的話就不會比行情價低,
譬如成本40元,市場價100元~150元,我會設在120~130元之間,供你參考

tokyo0000 wrote:
我賣的東西冷熱門都...(恕刪)


原來如此啊,謝謝

可能我商品種類太少,而且都找熱門的,商品售價也太低
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