《一支接近三分鐘的廣告，觀眾願意看多久？》
前陣子，我透過 AI 協作，製作了一支接近三分鐘的廣告片。許多看過影片的朋友都不太看好。有人認為影片太長、品牌出現得太晚，也有人認為前面雖然能吸引目光，但後面的內容未必留得住觀眾。
所以，我想利用這篇文章，分享一下這支影片上架十天後的廣告成果。
我這裡就不貼影片了，免得認為我在蹭流量，而讓整個討論歪樓。
📌上架十天後的數據
🔹影片長度：2 分 58 秒🔹累積觀看數：約 5 萬次
🔹付費廣告推播：4,000 多次
🔹平均觀看時間：2 分 14 秒
🔹完整觀看率：約 40%
🔹第 25 秒觀眾留存：約 66%
🔹第 27 秒首次出現 QBoss：約 63%
🔹主要內容與產品推薦：2 分 24 秒結束
🔹2 分 34 秒之後：優惠推薦代碼彩蛋
五萬次觀看中，只有四千多次來自付費廣告推播，其餘大多是影片上架後自然累積的觀看。
更有趣的是，這支影片長達 2 分 58 秒，平均觀看時間卻達到 2 分 14 秒，最後約有 40% 的觀眾完整看完。
當然，平均觀看時間只是所有觀看加總後的平均值，不能解讀成多數觀眾都看到了 2 分 14 秒。一定有人在前幾秒就離開，也有人一路看到了最後。
因此，比平均觀看時間更值得觀察的，是整條觀看曲線。
影片播放到第 25 秒時，仍有約 66% 的觀眾留下來。到了第 27 秒，書意第一次說出 QBoss，留存約為 63%。這段前後的曲線相當平滑，並沒有因為品牌名稱出現，就突然發生明顯的下跌。
影片在 2 分 24 秒時，主要內容與產品推薦其實都已經結束。到了 2 分 34 秒之後，才進入額外安排的優惠推薦代碼彩蛋，最後仍有約 40% 的觀眾完整看完。
若以品牌第一次出現時的 63% 計算，代表看到 QBoss 的觀眾中，最後約有六成三一路看到了影片結束。
特別的是，以上這些數據，來自直式的 Short 版本。
這次的廣告其實做了兩個版本，一個是直式 Short，一個是正常的橫式影片。我們選擇先上 Short，是因為這是最容易被觀眾滑掉的觀看環境。這一部分，後面會再進一步解釋。
📌這支廣告在說什麼？
這支影片沒有在一開始就把品牌名稱、產品功能與優惠全部塞給觀眾。前 27 秒談的是創業以後的生活。工作、交際、跑業務，每天行程排得滿滿的，但創業者仍然希望能保留時間運動、約會、逛街，享受自己原本想要的生活。
直到這個生活情境建立起來，QBoss 才被帶進影片，成為提高工作效率、替自己保留生活時間的工具。
接下來，影片再從女性對外表與使用體驗的重視，談到會計軟體的操作介面。既然每天花時間保養、運動、買漂亮的衣服，挑選筆電時也會在意外型，為什麼打開電腦之後，裡面的軟體介面卻可以比使用者的年紀還大？
這一段表面上談的是漂亮，背後談的其實是傳統舊系統的問題。
許多買斷軟體雖然可以長期使用，但如果多年沒有持續維護，等到更換電腦、螢幕或作業系統時，就可能遇到介面不合時宜、字體過小或軟體相容性的問題。
影片後段則談到雲端系統。
雲端系統確實方便，但使用雲端並不代表不需要電腦。對剛開始創業的一人公司來說，隨身帶著一台筆電，很多時候就已經足夠，未必需要一開始就支付長期的訂閱費用。
等到事業逐漸成長，又可能發現系統無法配合企業實際的流程進行調整或客製。更重要的是，多數雲端系統採訂閱制，一旦停止付費，可能連原來的系統都無法登入。
過去累積的資料能不能完整取回？取回之後，又能不能交給其他系統繼續使用？
這些才是影片真正想傳達的觀念。
📌為什麼不是直接談銷售？
創業以前，我也曾替原廠做過幾年的市場行銷。當時很多 PM 會直接把專案交給公關公司，我則習慣自己掌握整體企畫，再依照不同工作分包出去。自從不再與原廠合作之後，受限於預算，已經很少有機會像以前一樣，從企畫、內容、影像製作到廣告投放，都由自己完整掌控。
這次透過 AI 協作，總算能以相對有限的成本，再次完成一套較完整的廣告企畫與製作，所以我也決定把實際投放後的數據整理出來，和大家分享。
因為我們自己就是原廠，所以這次廣告的目的，不是要求觀眾看完之後立即購買，而是傳達我們對軟體選擇、授權方式、系統維護、資料保存與創業管理的觀念。
觀看、網站流量、體驗版索取與最後成交，本來就是不同階段的指標，不能全部混在一起。
因此，這組數據無法直接證明廣告帶來了多少銷售，也不能證明所有接近三分鐘的廣告都能得到相同結果。
它只能說明，至少在這一次的測試中，影片長度與品牌出現的時間，並不是單獨決定觀眾是否離開的因素。
📌還有一個重要條件
前面提到的這些數據，來自直式的 Short 版本。這次的廣告其實做了兩個版本，一個是直式 Short，一個是正常的橫式影片。我們選擇先上 Short，是因為這是最容易被觀眾滑掉的觀看環境。
觀眾只要失去興趣，手指往上一滑，下一支影片立刻出現，離開幾乎沒有任何成本。
相較之下，橫式廣告通常還要等待或按下「略過廣告」。如果是在電視上觀看，觀眾甚至還得拿起遙控器操作。即使沒有特別想看，也可能因為沒有立刻操作而多停留一段時間。
因此，理論上，橫式廣告的觀看留存原本就可能比 Short 更長。
也正因如此，一支長達 2 分 58 秒的 Short，能有 2 分 14 秒的平均觀看時間，並讓約 40% 的觀眾完整看完，才會成為一組值得分析的數據。
Short 版完成第一階段測試後，昨天晚上，我們也將正常的橫式版本上架，開始觀察同一份內容放在不同觀看情境下，會產生什麼差異。
由於剛好遇到假日，目前還不適合太早下結論。不過橫式版本上架一個晚上，累積觀看數也已經超過 2,500 次。
接下來，我會再觀察橫式版本的平均觀看時間、完整觀看率，以及品牌露出前後的留存曲線，再比較同一份內容放在 Short 與橫式影片中，觀眾的觀看行為究竟有什麼不同。
這次公布這些數據，不是為了證明某一種廣告形式一定比較好，而是希望把實際投放後的結果整理出來，作為後續內容製作與廣告投放的參考。
