有廣告的版本，反而更受歡迎？
前陣子，我們製作了兩個版本的周年慶影片。第一支是《謝謝你一路相伴》，內容以品牌陪伴與周年紀念為主，是一支純粹的形象廣告。
第二支是《我們一直在這裡》。除了封面不同之外，前面的影片內容大致相同，只是在後段加入了產品介紹，成為一支更明確的商業廣告。
一開始，兩支影片採用相同的投放條件與推播方式。原本以為，純形象廣告比較溫暖，也沒有太強的銷售意圖，應該會更容易被觀眾接受。
結果卻完全出乎意料。
付費廣告的結果，純形象版明顯較好
從付費廣告的數據來看，《謝謝你一路相伴》的表現確實比較好。純形象版的廣告點擊率大約是 20%，而加入產品介紹的《我們一直在這裡》，點擊率只有約 10%。
也就是說，在相同的廣告投放條件下，純形象版吸引觀眾點擊的能力，幾乎是產品介紹版的兩倍。
如果只看付費廣告數據，結果似乎很合理。
觀眾看到周年慶、品牌故事與溫暖的畫面，比較願意點進去觀看；看到後面還有產品介紹，興趣反而下降。
但真正有趣的事情，發生在付費推播以外。
點擊率比較低，觀看數卻遠遠超前
雖然《我們一直在這裡》的付費廣告點擊率只有純形象版的一半，但是它的整體觀看數，卻遠遠超過《謝謝你一路相伴》。
目前影片上架十天，觀看數已經突破 10 萬。
換句話說，《謝謝你一路相伴》的觀看，大多來自付費廣告推播；《我們一直在這裡》雖然付費廣告的點擊率較低，卻在廣告推播之外，持續帶來更多自然流量。
這個結果和我們原本的預期完全相反。
我們原本以為，純形象廣告比較容易被接受，而加入產品介紹之後，商業味變重，可能會降低觀看意願。
實際的結果卻是：有廣告的版本，反而跑得更遠。
觀眾真的討厭廣告嗎？
很多人常說，觀眾不喜歡廣告。
這句話或許沒有錯，但觀眾真正不喜歡的，可能不是「影片裡有產品」，而是內容本身沒有吸引力，只剩下產品。
如果一支影片前面的故事、畫面與情緒，已經讓觀眾願意看下去，後面加入適量的產品介紹，未必一定會造成反感。
甚至有可能因為產品資訊更加明確，讓觀眾知道這支影片和哪一個品牌有關、提供什麼服務，反而增加搜尋、分享或進一步了解的機會。
當然，僅憑這兩支影片，還不能直接判斷自然流量增加的真正原因。
可能是封面不同，可能是標題不同，也可能是平台推薦機制、觀眾分享，或影片內容本身產生了不同的傳播效果。
但至少這次的結果提醒了我一件事：
形象廣告不一定比較容易傳播，商業內容也不一定會趕走觀眾。
關鍵仍然是，觀眾在看到產品之前，有沒有先看到值得留下來的內容。
有朋友看完數據後開玩笑說：「會不會就是因為裡面有廣告，所以大家故意點進去？」
這個可能性，我們目前也無法排除。
畢竟在網路世界裡，有時候支持與惡意點擊，最後都會被算成同一個觀看數。
📌補上實際的數據截圖。
兩檔廣告我們設定的預算都是一樣的。
目前第一檔的觀看數已破 10 萬，付費推播的觀看次數一萬多。
第二檔目前才六千多，其中付費推播的觀看次數佔了一半三千多。
