在為什麼有人願意花錢玩手遊？淺談課金後我才明白的那些事這篇文章中，我曾經提過一個很有意思的現象：
很多人一看到「花錢玩手機遊戲」，第一個聯想到的就是「非理性消費」。
身為一個未滿半年的菜鳥課金玩家，我可以很肯定地告訴你，花錢玩手機遊戲不只不傻，還可以反過來幫助自己培養出理性消費的習慣。
如果你想要培養出理性消費的習慣，「盡量少放預算在娛樂費上」往往不是一個好方法。
這種方式容易讓人在碰到誘惑的時候不斷忍耐，導致真的受不了誘惑時，反而會因此而出現報復性消費。
我個人認為，與其擔心過度消費而忍著不碰任何娛樂，還不如正面迎接消費的誘惑來得有用。
為什麼我會說玩手機遊戲這個嗜好，反而可以幫助一個人培養出理性消費的習慣呢？且看我慢慢道來︰
在初入一款手機遊戲時，畫面上通常會出現各式各樣的課金選項，像是每日禮包、每週禮包、月卡、成長基金、限時禮包、節慶優惠……等等。
由於一開始還不熟悉遊戲的玩法，一般人都不會在這個時間點盲目花錢，通常都是先玩過一陣子，覺得還蠻喜歡這款遊戲後，才會考慮是否要開始付費儲值的行為。
當決定要給喜歡的遊戲課金後，多數人會對各種課金項目進行CP值的比較，這是一個完全錯誤的模式。
一旦你真的對各種儲值項目進行價格比較的時候，你就已經跌入遊戲商設下的陷阱。
要知道手機遊戲開發者經過多年來的經驗，早就已經把消費者的習慣摸得一清二楚。所以你經常會看到一種非常熟悉的設計：
每日禮包放一個看起來普通甚至不太划算的方案，每週禮包再放一個稍微好一點的。
等你的角色、裝備或戰力提升到某個階段，畫面會突然跳出一個「超值禮包」。
這時候，前面的禮包突然全部變得不划算。
「這包好多了。」
「這個CP值高很多。」
「反正我本來就準備課金。」
「既然都要買了，當然買這個。」
我自己也曾經上過這個當，才慢慢意識到，那些每天固定出現在商店裡的普通禮包，根本不是主要商品，它們更像是一把尺，先讓你習慣比較，再讓真正想推銷的商品看起來特別划算。
比較理性的做法，是在付費之前，先想清楚自己花錢玩這個遊戲的目的是什麼。
如果你的目的是節省時間，那麼能直接縮短養成時間的商品，才有價值。
如果你的目的是提升PVP勝率，那麼真正影響實戰表現的系統，才應該是資源投入的重點。
如果你只是喜歡收集角色，那麼角色本身可能就是你的消費目的。
「先決定目的，再決定商品。」這個順序不能反過來，否則你很容易變成看到什麼都覺得「好像都可以買」。
確定自己課金的目的之後，下一步就是仔細閱讀遊戲裡每一項物品的說明。
這件事情看起來很無聊，卻非常重要。
因為你只有真正理解一件物品能產生什麼效果，才有辦法判斷它究竟是不是自己需要的東西。
這裡就會碰到一個非常關鍵的區別：「想要」和「需要」根本不是同一件事。
遊戲開發商最擅長做的，就是設計出各種讓玩家覺得非常「想要」的虛擬物品︰漂亮的角色、華麗的特效、限時活動、超值折扣…等等。
這些東西共同形成一個訊號：「現在不買，以後就沒了。」
當你的大腦開始被「限時」、「稀有」和「超值」這些字眼牽著走時，你思考的就不再是需求，而是慾望。
很多玩家就是在這個地方失守，買了一堆自己很想要，卻沒有買真正需要的東西。最後花了不少錢，戰力數值看起來很漂亮，PVP成績卻依然不理想。
讀到這裡，可能有人會想要提出質疑，覺得看我打了這麼一大串長篇大論，那我自己到底有沒有做到理性課金的目的呢？
接下來，就讓我以最近常玩的【SNK︰全明星覺醒】為例，說明我是如何以「理性課金」為原則，達到常常用低戰力隊伍反殺高戰力玩家的具體方法。
在你想要沉悶地贏，還是過癮地輸？這篇文章裡曾經提過，我很常利用遊戲裡一些不容易被注意到的「減傷機制」，去對抗那些花費大量金錢把戰力數值堆得很高，實際上卻十分脆弱的玩家。
我的做法其實沒有什麼神秘之處，就只是把所有提升戰力的系統重新排序。
覺得重要的部分，就盡量投入資源；覺得不重要的部分，能免費拿就免費拿。
至於那些只是讓戰力數值變得漂亮，卻沒有明顯提升實戰效益的物品，我會完全無視。
在【SNK︰全明星覺醒】這款遊戲中，我最優先考慮的是提升角色星級。
原因很簡單。遊戲裡大量裝備、配件與其他養成系統，都是以角色數值為基礎進行百分比提升。基礎數值高，後續養成才能真正吃到效益。
以戰術道具「天命卡」為例。我花了不少時間觀察論壇與LINE群組玩家的實戰心得後，發現遊戲中大部分的卡片效果都很有限。
所以，我只專注在那些少數真正能改變戰局的卡片，例如提升怒氣、增加護盾、驅散控制狀態等等，就已經足以應付大量實戰。
「名刀」和「雕像」也是同樣的道理。我不追求全部升滿，而是只挑真正有實戰價值的配件，升到可以解鎖關鍵功能的星級就果斷停手。
例如我會把「布都禦魂」放在名刀主位，對敵方全體施加雷擊，其他名刀則能減少敵方帶來的傷害。
再配合雕像提供輔助，讓全體角色在第一回合第一次面對致命傷害時，可以獲得免疫死亡的效果。
這些東西單看數值也許並不起眼，但真正放進實戰之後，大多數微、中課玩家與我的戰力差異就會出現。
這也是我一直強調的事情：遊戲中的養成不是在比誰的戰鬥力數值比較大，而是在比誰能把有限資源轉換成更高的實戰價值。
在高戰力玩家最不想看到的對手？揭密《SNK：全明星覺醒》中恐怖的減傷機制，如何幫助低戰力玩家逆天改命！這部影片裡，首先我們可以看到，對手的格鬥力數值整整超過我150億，而且還配置了目前系統中最頂級的兩個UR角色。
單從雙方的數值和角色配置來看，這似乎是一場不用開打就知道結果的戰役。
第一回合一開始，我方的音巢京便跳向對手的八神庵XV施展「三神技」，成功封鎖了這名頂級角色的初始行動。
接著是同一名角色的雙方內戰。由於對方基礎數值明顯高過我的緣故，第一回合下來，我的吉斯被打到只剩一絲殘血，而對方的血量幾乎維持不變。
而對手的另一名頂級角色不知火舞XV，開場就施展一套連招，把我的特瑞打到了免疫死亡的程度。接著再使用怒氣技「葛葉」直接把我的特瑞送走。
接下來對手的草薙京一開場就施展怒氣技能「無式」，把我整個隊伍打得人仰馬翻。
從我方的K和夏爾美對敵方進行回擊開始，一直到娜可露露順利放完招式達到補血的效果後，才勉強撐過第一回合。
第二回合開始，對方的八神庵XV疑似分別受到我方兩把名刀釋放的【高天原之火】和【魂契】影響，導致一獲得怒氣要出手的瞬間就意外躺平。
而音巢京對吉斯施展怒氣技能「十拳」時，也順便把一旁的不知火舞XV給一併送走。
雙方互咬纏鬥至第三回合，在我方場上還有三名角色的情況下，順利地取得了逆風翻盤的戰果。
而在越級屠神！戰力差200多億，憑什麼硬生生幹掉對方的雙UR神角＋大地護盾？這部影片裡，對手不只在格鬥力數值整整超過我200億以上，還配置了兩名系統最強的UR角色，再額外加上能帶給全體夥伴超強護盾的大地七枷社。
各方面明顯可見的戰力差距，讓我在還沒開打前就早已明白，一般的策略是絕不可能打贏這場戰役。
於是，我做了一個多數玩家可能想都沒想過的奇招︰把我平常幾乎沒在練的【炎之克里斯】給派上場。這麼做至少有兩個策略。
第一個策略，是炎之克里斯上場後，馬上能給場上的音巢京裹上一層【不滅聖焰】，保持兩個回合內免疫死亡的效果。
第二個策略，是炎之克里斯被對手擊敗後，也能夠守護我方的八神庵XV和雷之夏爾美，保持這兩名角色一回合內免疫死亡的效果。
再加上雷之夏爾美具有傳送「電湧」給攻擊力最強的夥伴﹙也就是八神庵XV﹚的效果，而擁有「電湧」的角色不只會呈現無法被擊敗的開掛狀態，如果是在生命值剩下不到20％的情況下遭受攻擊，則在減免對手攻擊帶來傷害的90％後，「電湧」狀態才會移除。
換句話說，我是故意安排一名很容易被打死的角色，透過他在場上以及死亡後衍生的各種特殊輔助技能，最大幅度地強化場上的其他3名夥伴，以5對6的態勢與對方進行對戰。
然而，200億以上的戰力差可不是假的，才過第一回合而已，我方已經被打得近乎全軍覆沒。沒受到免死保護的三名角色迅速躺平，只剩下有免疫死亡保護的三名夥伴留在場上。
第二回合後半，雷之夏爾美在施展「宿命、幻影、震死」攻擊對方一整列角色後功成身退，音巢京也在第三回合開始後，由於失去免疫死亡的效果而迅速敗下陣來。
最後只剩八神庵XV孤身一人面對四名敵方角色，靠著各種免死、減傷與特殊效果硬撐，意外地拿到了最後的勝利。
那麼，能不能把這一套理性課金的方法，搬到現實生活中使用呢？答案是當然可以。
以買筆電為例，我們優先考慮的從來就不應該是「這台筆電現在特價20％，應不應該馬上買下？」
而是應該先問自己︰「我買一台筆電的目的是用來做什麼？」
如果只是像我一樣，只是拿來做簡單的文書工作，看影片或者上網而已，那麼一台高階電競筆電可能就是「很想要」，而不是「真正需要」。
反過來說，如果你每天靠電腦剪片、做內容，那麼一台效能更好的電腦，反而可能是非常合理的支出。
所以，理性消費的第一個原則，是在購物之前，先把「你買這項商品的用意是什麼」給定義清楚，才能明確分辨這個東西單純是你「想買」，還是真正「需要買」。
而手機遊戲開發商最常見的騙課套路，在現實生活中也是屢見不鮮。
比如說，遊戲商會故意創造「看起來超值」的虛擬商品。而現實世界也同樣如此。只是它們不叫「超值禮包」，而是限時優惠、滿額贈、第二件半價、會員限定、最後一天、買一送一、早鳥優惠…等名目。
而我們真正需要警覺的，是優惠會讓你開始思考「怎麼買比較划算」，而不是「我到底需不需要買」以及「買下來會不會超過我合理的負擔範圍」。
所以，理性消費的第二個原則，是根據你每個月的收入，設定一筆合理的娛樂預算。只要最後花費的總額沒有超過自己的預算，就不需要每花一筆錢都產生罪惡感。
這其實比「完全禁止娛樂消費」更加容易長期維持，因為你不是在壓抑慾望，而是在管理慾望。
前文中也提到我在決定下手課金後，會將該物品提升到開通特殊功能的星級就斷然收手，這個做法我稱之為「消費的邊際效應」。
這是因為遊戲中的各種虛擬寶物，達到開通功能門檻的花費往往能帶來巨大效益，但越往後加碼提升星級，就只是單純數字上的屬性加成而已。
像是【SNK：全明星覺醒】這款遊戲曾經推出一個名為「黑豹RODEN」的戰鬥型寵物，玩家一路買到8星後，搭配歐米茄盧卡爾這個角色上場時，能夠大幅度提升對手暈眩的效果。
這個功能對實戰的效益相當巨大，但經過我詢問其他買過的課長級玩家後，發現要買到開通這個功能的價位至少要花台幣一萬五左右。所以雖然我覺得自己是「需要」這個功能，但因為花費的金額遠遠超過我的預算，所以最後我並沒有買下這個寵物。
所以，理性消費的第三個原則不是什麼都不要買，而是買到目的已經達成的價位，並且考慮是否超出自己能負擔的範圍就好。
平庸的消費者研究怎麼買才划算，頂級的消費者會先研究到底需不需要買。
真正的理性消費，不是什麼都不買；而是該買的敢買，不該買的敢停。
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為什麼有人願意花錢玩手遊？淺談課金後我才明白的那些事
你想要沉悶地贏，還是過癮地輸？
高戰力玩家最不想看到的對手？揭密《SNK：全明星覺醒》中恐怖的減傷機制，如何幫助低戰力玩家逆天改命！
越級屠神！戰力差200多億，憑什麼硬生生幹掉對方的雙UR神角＋大地護盾？
