[新聞]手機搭門號 好康變少了

最近換新手機的人也許已經發現了，手機搭門號過去動輒比買單機便宜2、3000元的「好康」，現在只剩1600、1700元，原因是大哥大業者紛紛調整手機補貼策略，銀彈鎖定高用量大戶，多半改以專函出擊，給大戶特別優惠，一般用戶的手機補貼則略為縮減，尤以5000元以下的低階機種受影響最深。

手機補貼向來是手機、大哥大門號銷售倚賴甚深的行銷策略，各家大哥大業者每年砸在手機補貼的金額動輒數十億元，以每月手機市場5、60萬支的銷量，約7成都來自三大大哥大業者補貼的搭門號手機，消費者也熟悉門道，換新手機多半續約或新辦門號享受價差。

最近大哥大業者則不約而同縮減手機補貼的金額，過去至少2200元到2500元的水準，甚至可能高到3000元，如今則只剩1600到1800元之譜，雖然手機廠商為求銷售業績，有的願意撥出毛利自行吸收價差，但在一般通訊行通路，縮小的手機補貼金額，已然反應在售價上。

以搭配中華電信的門號為例，過去搭配新辦門號或續約，多半可比單機價格便宜2200元以上，現在則只剩約1800元之譜，像Panasonic X88目前單機價約1萬2200元，搭門號也要1萬400元，優惠幅度1800元。

事實上，今年以來，大哥大業者都把重心轉移到老客戶的維繫上，特別是高用量的大戶，更是業者捧在手心的寶，原因自然是大哥大市場之飽和，留住老客戶可能遠比開發新用戶來得實際，業者紛紛訂出標準，給不同貢獻度的用戶不同額度的購機優惠，續約換新手機最高可以比單機便宜近6000元。

低階手機的補貼不只縮減，補貼的效益還要能拉抬其他業務，像中華電信8月底開始的第二波行動電話與ADSL交叉行銷，HiNetADSL用戶辦中華門號，免費就能獲得索尼愛立信T230手機1支，1個月就賣出2萬多支的盛況，買摩托羅拉V150、Pierre CardinP3688 也都比市價便宜1000元。

明天開始進入第四季年底衝刺銷售的高峰，手機搭門號促銷價也有新一波調降，幅度約590元到900不等。

【記者龔小文／報導】 【2004/09/30 民生報】 ＠ http://udn.com