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老外不比價？別開玩笑了，網路上隨便找都有一堆可以比價的網站，把很多網路購物的價錢集中在一起比....你說他對像是誰？難道是遠在亞洲的你和我？真是夠了。
台灣營業成本會比較高所以比較貴？我都不知道在歐美日請個員工的錢在台灣可以請幾個？
台灣的廠商自己不爭氣，東西賣得比國外貴品質也沒比較好，還找一堆理由，消費者幹嘛買帳？
請先拿實力出來，品質設計不如人家，就自己摸摸鼻子用價錢來取勝，慢慢累積自己實力。
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我想還是來總結一下這個充滿爭議的話題好了
為什麼台灣人不愛用國貨
會想不出來原因嗎？
一項國產品的品質如果夠好
售後服務也做的好
價格又較其他國外品牌的商品低廉時
請問有多少人會花更多的錢去買舶來品？（除了有品牌迷思心態的人除外..ex:我就是喜歡apple的mac..我就是要買sony的手機..etc）
前文中舉了個捷安特的例子
有人提出質疑
為什麼捷安特和美利達沒有吃下大部分的市場？
我現在就來回答這個問題好了
誰說成功的品牌就一定要吃下大部分的市場？
試舉幾個例子
有哪一家手機大廠可以吃下大部分的市場嗎？..沒有
有哪一家電腦廠商可以吃下大部分的個人電腦市場嗎？..沒有
有哪一間精品業者可以吃下大部分的精品市場呢？..沒有
有哪一家車廠可以吃下大部分的汽車市場呢？..沒有
搞品牌並不等同於獨霸市場..
只要有足夠的利基點存在
品牌就可以生存
品牌不是搞代工...並不需要像鴻海一樣去搶佔市場, 到處亂搶訂單...
由這點就可以知道有多少人不懂品牌了...
再回頭來想想什麼叫做品牌？
為什麼你會支持這個品牌的產品？
前面我已經說過了
一項好產品的定義不外乎
1.品質精良
2.服務夠好
3.價格低廉
當這三項都具備時，再加上行銷手法包裝起來之後
品牌自然而然的就會誕生了
而品牌誕生後只要顧客在使用過程中滿意
自然會成為該產品的愛好者
並會對其他人傳播其良好的使用經過
這就好像是一個偶像歌手
如果有真才實料...自然可以歷久不衰，而且底下會有一大群狂熱支持的粉絲
如果沒有什麼內涵實力..就算再怎麼打廣告趕通告, 過了一陣子還是會消失在其他眾多的明星光環中
再提到另外一個現象
每次總是有人會拿韓國人跟台灣人來比較
這種比較法說沒有任何民族主義的心態在裡頭
實在令人無法苟同
明明就是在比較兩個國家的人了...怎可能不牽扯到民族情感呢？
韓國人為什麼會支持他們自己的產品
據我的幾個韓國朋友（公司客戶）的說法是
只要一項產品他們認為韓國做的就很好了...就不會去考慮買其他國家的產品
而幾家韓國的知名廠牌生產的產品也有一定水準
自然他們會優先考慮自家生產的產品
當然, 我認為韓國人的確擁有排外性,愛國心也比較強烈...相信這也是韓國人愛用國貨的主要原因之一
但是
我這幾位朋友...有買高級登山車的...全部都是買捷安特的產品
為什麼？...原因很簡單...就是捷安特給他們的印象很好
產品也很不錯, 加上價格比起其他歐美知名品牌來的低
所以他們不約而同的都選擇了捷安特的單車
而不會去挑選其他廠牌的單車
沒啥時間繼續寫了
只提出最後一點來讓國產品擁戴者好好的思索一下
以OKWAP來說
他是純正的國產手機品牌
但是...OKWAP目前已經將研發部門全部移往大陸
生產線當然也是
也就是說...各位手上如果有近一兩年來OKWAP的手機
以一句過氣的政治流行語來形容就是
『綠皮藍骨』（台灣品牌大陸設計製造）
請問一下這種『國產品』你是要把他歸類在台灣手機還是大陸手機呢？
其他很多產品也有類似的情況存在（特別是很多3C商品）
請問在這種情況下（雖然稱為台灣品牌，但過程中卻沒有任何台灣人參與..）
高喊著支持國產品是不是變成一種很奇怪的行為？
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就人口規模而言,台灣的總人口在全世界194個國家行列排名第48,也是世界排名前20的經濟體。
http://mt.leafportal.org/archives/001192.html
以人口來說,台灣有將近兩千三百萬人口,世界排名48名,以級分來算則有80級分。 也就是說,台灣的人口比世界上80%的國家都多。 從世界排名來看這樣,台灣應該算不上一個小國家。
台灣的市場真的有那麼小嗎?
東西賣不出去該檢討是不是自己產品沒做好,
而不是怪客人為什麼都不消費,
廠商該做的是品質做好,售後服務做好,
品牌是靠口碑建立出來的.
怪台灣人不懂品牌,
華碩跟技嘉在台灣是賣假的嗎?
最近在物色家庭劇院投影機,
台灣的OPTOMA有一台HD70 高畫質720P DLP,
台灣要價5萬,跟日本進口同規格價錢差不多,
重點是在美國這一台不到1000美金,
這種價錢真是把台灣人當凱子了......
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老實說, 回到這個版上你們會談的東西. 台灣的國貨是很辛苦的. 台灣產品的弱勢來自於台灣傳統上打價格戰的思唯. 產品務求價格要有競爭力, 那麼東西的品質及功能就會受到限制. 再加上本國市場小. 本土品牌在國內市場不足以支持的情況下本來就不利. 而如果只以發展品牌打入世界市場來看, 要將一個小品牌發展成國際性大品牌, 要的資本極高, 尤其是台灣是以幫人代工起家, 世界一流大廠如松下, 新力, 東芝, 戴爾, 諾基亞等等早就卡好位置了. 這種entry barrier老實說, 國內目前的消費性電子公司, 有能力可以進入的. 幾乎沒有. 再加上有生產及設計力的廠商多半已被國際一流大廠綁死. 你要去威脅到了他們的市場, 他們就抽單, 沒了代工收入就是穩死. 明基就是最好的例子.
有人說啦, 那三星呢? 問題不能這樣子看, 第一, 韓國人口是台灣的二倍, 市場大二倍. 加上國民支持國貨的民族心態, 所以三星電子先天的條件就比台商要好. 不過就算如此, 亞洲金融風暴前, 三星的產品本來也就是沒什麼戰力. 三星的成功是在於以手機為首, 在國際市場的行銷上成功打造出他的品牌. 三星之所以能花大錢在行銷上, 是因為背後有韓國政府為了不使產業受金融危機毀滅. 以政策性的考量, 大筆資金支援的結果. 其負債結構之高, 可說其行銷的巨大花費根本就是借政府的錢來燒, 而以韓國市場及人口的規模, 韓國政府作後台, 最後也只成就了一家三星. 半家LG.
在韓國, 政府對大企業財團提供各種直接, 間接, 合法, 非法的補助, 司空見慣. 但是在企業發展及自由經濟的角度上, 那是無法長久的. 不穩定的. 現在會有人拿了某些數據指出, 三星已經打敗了新力. 很多韓人尤其以此自爽. 但BOBO不這樣子認為. 純就體質而言, 新力是一間比三星好上太多的公司. 基礎之深. 三星無法和其競爭. 三星這種以外來資金, 政府支援的特效藥方式成就的榮景. 是無法永續維持的. 新力在核心技術的掌握及公司治理上的優勢. 最終三星將無法只用燒錢就
在台灣, 我們的經濟不是韓國的那種型態. 企業也不可能拿政府的錢來燒. 所以在面對韓國大企業時, 很吃力. 但是. 這是一條正確的路. 那麼, 台灣的品牌之路在哪裏? 老實說, 台灣的公司不太可在消費市場上打敗新力, 踼翻松下. 台灣的品牌之路將來自集中力量及技術創新. 還有中國市場.
台灣的公司規模大多還太小, 走品牌的話需要一定的規模及子彈. 像明基那種只有代工的口袋卻要越級挑戰品牌, 是不切實際的. 再來是技術的創新. NOKIA是怎麼起來的? 簡單的說, NOKIA本來是一家什麼的作, 什麼都普通的地區公司. 但是泛歐行動GSM為NOKIA帶來的革命性的機會. NOKIA在行動電話手機上的決策及技術成功, 讓它的在手機市場上超越了易利信及西門子等電信巨人, 進一步打敗了世界通訊巨人的摩托羅拉. 但是要注意. NOKIA的成功並不在於他取代了易利信或摩托羅拉在通訊界的巨人地位. 西門子的成功主要來自手機市場. 不在機房及無線電. NOKIA是利用在消費端的技術創新, 在消費性的手機市場打造了一個成功的品牌.
NOKIA在對台灣的啟示是. 以小博大的成功需要以新技術在新市場需要上掌握先機. 不管你多小, 只要你能比別人先進入一個市場, 你就可以成功. 台灣的問題是, 台灣都在作代工. 作代工的人怎麼可能有能力比下單的人先進入市場? 台灣對技術的掌握永遠都是在"作出別人已經會的", 這個情況要改變, 否則永遠等別人下單給做他們覺得自己生產無利可圖的東西. 永遠無法搶先的. R&D要錢的. 所以公司規模還是很重要. 所以還是回到第一點的前題上. 或許, 我們不應該期待消費性電子產業, 因為對手實在太強. 也許我們應該看看其他的市場.....
最後就是中國市場. 中國市場夠大可養出太多太多的自有大品牌. 台灣廠商對大陸消費者而言沒有抗拒感, 而且台灣的技術及設計就算比不上日廠, 也比大陸自己的廠商好很多. 而很多中國人對買日貨有基本的排斥感. 這是個好的切入點. 不過, 另一方面來說, 中國本地的廠商很多, 競爭很激烈. 而且他們偷技術的能力很強. 所以台商要維持優勢, 技術領先是很重要的. 這一點也又回應到第二點上.
總之, 打品牌最重要的就是行銷預算. 子彈是必須的. 要打品牌, 合併是必須的路.
Cognitio, Sapientia, Hvmanitas
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