我覺得基於微軟商業策略使用舊產品又承接新產品者九折才是策略

買了 1代新推出2代買過1代的可以九折
價購入，這才是能穩住舊客戶和吸引舊買家
更新的策略，而只買1代想買3代就沒九折優待
而同理買了二代，可以九折買到三代，買到三代
之後可以九折去買四代..

當然每一代新品當然都要比前一代有新的吸引力才行

不論是蘋果和微軟都該以此策略
可以穩住觀望的舊客戶，並吸引新客戶，
如何說? 買surface Pro 3的看到4代就想說等等5、六代吧
買了 IPHONE 5代的就會想說等等7、8代吧

也就說九折策略可以讓消費者想享受折扣去追下一代
如此達到雙贏的成效，否則也許打著新引隔代客戶的
算盤，利基不大，

微軟或是蘋果高層，懂不懂我在說什麼?
想到可以再延伸很多東西了沒有?

2016-01-24 23:05 #1

文章關鍵字

微軟產品商業策略策略九

windsoul0312

252分

2樓

windsoul0312

個人積分：252分

文章編號：59008474

蘋果毛利我是不太懂
但是WINTEL陣營的生態看來
如果要九折這件事情
其實很嚴重影響到產業生態的。

目前看來SURFACE的成本其實是高的
不是很容易分九折出去
除非...一開始的訂價就再拉高10%
並且硬咬死豬價
才有可能用九折吸引客戶。

打折這件事情就獲利模型影響很大
茲事體大沒有這麼簡單三言兩語就概括
就是這樣

superbigpig

42分

樓主

superbigpig

個人積分：42分

文章編號：59008583

如果是新客戶或隔了代購買就沒有九折問題(必須以訂價購買)
但是單就買了上一代要隔年繼續買下一代
九折的誘因就很大，

代工和供應商可能本來就被逼得很緊
但是盤商和零售商可就利潤很高了
你懂我在說啥嗎?

如果銷售策略奏效減少的庫存量
和持續穩定地購買量，也是永續經營的契機。

Wesley Hsu

993分

4樓

Wesley Hsu

個人積分：993分

文章編號：59009502

你說得很簡單

但是定價跟折扣的策略其實沒有這麼容易，沒弄好還會帶來災難

大多數的人都不是機器狂，很多都是夠用就好

像是iPhone那種死豬價還是賣到翻掉

如果以台灣來看，Surface一台要花一個普通上班族一兩個月薪水
每年打九折叫你買一台，還不一定每個人都買得下去

如果今天你的薪資，買一台Surface是1/2的月薪或1/3，打不打九折就不是你繼續購買的原因

windsoul0312

252分

5樓

windsoul0312

個人積分：252分

文章編號：59010119

我就是猜想你認為代理商和經銷商賺很多才說的

目前經銷商單以SURFACE PRO系列產品來說
毛利率低過5%
代理商也差不多在這個數字。

不管它實際材料成本多少
微軟本來通路賺到的大概也就這樣
如果9折，勢必就是要再抬高10%
但是這樣的價格就會跟IPAD PRO競爭辛苦

我講的是產業現況
行銷企劃至少要符合產業現況吧？
不然就是COSTDOWN，讓9折仍有毛利空間
但是有這麼簡單嗎？

所以才說不是這麼簡單。

myfirstcar

32900分

6樓

myfirstcar

個人積分：32900分

文章編號：59015371

superbigpig wrote:
買了 1代新推出2...(恕刪)

微軟創立於1975，都已40年了，那裡需要你去操心他們的商業策略。

Windows的話，你不是用道板，不然就是筆電OEM版，Windows都是免費的。

3C產品淘汰率高，客戶沒有忠誠度，就不要給什老客戶打折。

利潤都沒有10%，幹嘛要給你"買了1代新推出2代買過1代的可以九折"。

你自己開公司當老闆，你會給這樣的優待。

你以為是超商賣咖啡喔，高利潤下，才能給你第二杯半價7折。

iPhone再怎好，怎貴，還是有銷量不如預期。
小米的手機夠便宜了吧，也有銷量不如預期。