商家屠宰手法粗解 (114 樓新增)

eemdy wrote:
我有一次就直接帶nb...(恕刪)

你這舉動還真白目..你是店員看到客人當你面上網査價錢你會爽嗎.?我是店員一定不做你生意.因為你要參考價格是正常.但不能不尊重店家啊..你在店員面前直接上網查價你有尊重店家嗎??你這問題不是店家的錯..錯的是你你還不自知.....
這篇文章寫得很真實也很好~

但是我想說的是,當初您也是用這類手法來生存(不一定有這麼狠啦XD)

現在沒做了,發這篇來提醒大家感覺是不錯。

但是店家會恨死你的啦~

像我買東西比較在意態度,錢差一點點的話就算了...

億華服務好,價錢不一定最便宜~這我就覺得不錯

不過人多的時候就要有點耐心了


熊熊想到以前很紅的"魔術破解"

P.S:工程師會殺價的也很多啦!錢都是拿命換的,還擺什麼闊XD

只是他們不想把時間花在這上面,我寧願多點時間睡覺

也算不上什麼屠宰,做生意的誰不想賺錢?
賣有利潤的產品或是推須強力推銷的產品對店家而言都是合理的,只要不是有什麼很脫序的作為,都稱不上屠宰
嗯, 以前01上也看過一篇作生意的藝術. 對於那些愛問價錢的客人, 老闆報了做不到的低價出來, 結果是讓這些來問價錢的人到下一間都買不下去. 等到客人回來找老闆買時, 老闆就說特價貨已經賣完了.

我想將本求利, 是開店做生意的目的. 只是客人不想被當成盤子來踩, 給商家因為不懂貨而賺取暴利.
所以我現在只去賣行貨的店買. 去前在網路上看看大家買的價錢, 作為採購的標準. 不用猜來猜去...東西有問題, 丟回去給店裡就解決了. 多的時間, 多拍點照片吧.
Sony Nex-3, Voigtlander Bessa R2A, Nikon FM2
這一篇商業教案一定要好好學習.
不知道何時會用到!
akira8888 wrote:
絕對不要聽店員唬爛的說最後總價再一起扣...(恕刪)

就這句話--->絕對不要聽店員唬爛的說最後總價再一起扣<----我不能同意你再更多了!
~Bryan%
我也是個消費者, 大家都說的很多都很有道理, 樓主的經驗對新手也有很大的幫助, 其實我覺得最重要就是不要多買太多自己不熟悉價格的東西, 才不至於被不肖的行銷手法給騙了

但是在此我提出一些可能樓主或大家沒注意到的問題, 大家似乎很喜歡拿相機王或是億華跟博愛路的店家直接比較, 既然如此我就來說說我的看法

我知道大家都覺得相機王或是億華不論是價格或是服務品質都不錯, 我也認同大家的看法, 我自己也去億華買過SIGMA 150 macro, 也是看上他們的服務口碑不錯~
我覺得他們生意好 當然不是沒有道理, 但是大家不覺得很奇怪, 為什麼只有"水貨商"可以用這種模式來開店, 我不知道為什麼, 但是其中必定有原因....

我猜想....賣公司貨在價格上還沒賣就先輸一半, nikon canon 的進貨價格本來就已經夠硬了, 國祥.彩虹請這麼多人他們難道不用賺嗎, 所以他們進口代理商再賺一手, 到了小店家還要再賺一手, 最後才到消費者.....小店家可能真的只好從其他地方對消費者下手......這並不是想要幫某些不肖的行銷手法合理化, 我說的是在合理行銷手法範圍內, 賣公司貨的小店家其實時常處於非常不利的狀態, 有些人喜歡拿y拍y購之類的價格來跟小店家類比, 其實這也不見得公平

第一, 就像之前有朋友說的, 實體店面賣的東西,只要有貨,理論上是可以實際看到摸到的, 所以買錯的風險比較小, 當然相對成本就高, 因為比較需要屯貨
第二, 實體店面還要缴房租.水電等等, 成本當然遠高過網拍
第三, 通路商的優勢: 不管是Y購還是PCHOME線上購物 他們的價格雖然不會便宜到哪去, 甚至時常還貴不少, 但是他們最大優勢就是, 所有的東西都有以下特色

1.含稅開發票 (含稅) (公司可以報帳退稅)
2.可刷卡可分期 通常一般店家, 刷卡都還要另外加趴 通常是5%
3.不滿意7天退換貨之類, 因為他們比廠商還要強勢, 所以他們可以接受消費者退換貨

樓主說的很好, 到了海外, 買東西可以三十天內全額退款,買貴退差價云云, 我覺得這真的很棒, 不只海外我在台灣買dell的螢幕, 買了不爽我也可以在15天內退貨, 不需要原因還加到府收送,
Y購pc購我也常幹退貨這檔事, 反正買回來先用個兩天, 不好用退貨就是了....
[[樓主說:這樣的機制,對我來說,實在是很不可思議,這樣怎麼會賺錢? 一定會倒閉的,可是他明明就開在我眼前,還很大間,全國連鎖,他一定有可行的原因。]]
那是因為我們可能都沒想到, 他們給消費者這些方便的成本, 早就已經反映在售價上面了.....只是消費者不知情而已, dell也許沒有賣的特別貴, 但是他少了代理商與店家的層層轉手賺, 所以他可以在退換貨這方面的服務上多給我一些方便

其實重點來了, "很大間" "全國連鎖" 這就是關鍵, 台灣的博愛路是屬於中小型的企業, 跟國外的大型連鎖通路商有著本質上的不同, 他們相對於廠商(例如:nikon,canon等等)是強勢的, 通常他們定的規矩廠商就只能依從, 他們靠著大量進貨取得更優惠的成本價, 相較起來台灣這些小店家時常是弱勢中的弱勢, nikon,canon定規矩, 國祥彩虹照辦, 然後國祥彩虹定規矩, 小商家照辦, 所以如果國祥不接受小商家退換貨, 小商家也幫然不能給消費者退換貨, 這種模式對消費者當然比較不利

國外常常是獨占或是寡占的資本市場, 小商家老早就被消滅殆盡了, 以致於消費者會誤以為他們比較便宜因為資訊很透明, 當然透明阿, 因為拔劍四顧根本沒有競爭對手, 只有品牌之間的競爭, 所以其實該加的趴數 該賺的趴數, 早就已經加在售價裡面了, 搞不好還加的更多, 只是消費者無從比較, 當然他們賺的多, 服務的品質也就更好(例如退換貨)(到府收送)這類的服務, 不像台灣的光華, 常常殺到血流成河, 賣個7.8千的東西連5%的純利潤都賺不到, 這在歐美國家是不可能發生這種事的, 因為用這種價格賣出去的東西, 再做保固以及售後服務是不可能能賺錢的

台灣很多東西的買賣模式,例如電子電腦產品, 或是相機鏡頭這類產品, 都跟國外差很多, 老外不太喜歡大老遠開2.3個小時的車到購物中心買東西挑東西, 所以他們很喜歡也很習慣郵購.網購, 台灣剛好相反, 台灣人喜歡直接一手交錢一手交貨, 不喜歡還沒看到東西就先花錢

博愛路還有光華你只要懂得他的模式, 他就不這麼可怕, 如果我今天發現博愛路某間店可以直接買到我想要的東西, 價格又沒有特別貴, 居然又可以給我含稅開發票, 運氣好的話甚至還給我刷卡不加價, 那我還不是一樣買的很高興~ (刷卡5%含稅3% 我等於賺了8趴) , 如果是好幾萬的東西這可不是小數目(不過通常含稅刷卡不加價的地方都是在百貨公司或是Y購pc購)

所以天下沒有白吃的午餐, 想要砍價砍到商家都沒有利潤的時候, 服務品質當然越來越差, 對於很重視公司貨或是原廠保固的人來說, 相機王.億華便宜歸便宜, 但再便宜還是水貨, 就少了吸引力, 但是對很多人來說, Cash is king, 相機王.億華當然就很有競爭力, 所以選擇對自己最有利的方式購物才是正確的, 國外那一套在台灣不見得行的通, 傳統上台灣人不愛買個看不到的東西, 所以愛到店面買, 但是很多老一輩的台灣人又愛殺價, 貪那一點點小便宜, 殊不知常常殺到店家都無法賺錢的地步還自以為自己很行.很樂, 所以才會惡性循環, 劣幣驅逐良幣, 老實的小店都不堪虧損關店了, 那剩下來的能夠不黑嗎?
edenforme wrote:
難怪x華會從一間小店...(恕刪)


我覺得面子薄是其次啦…

買個東西還要為了那幾百塊花好幾天作功課好幾小時跑博漢
又得東防西防防(投低球、偷配件、給劣品…)
把交易成本(或者機會成本)考慮進去
乾脆去x華至少不用擔心遇到一些太神奇的問題
(有的狀況或物件不是爬文就能爬到的)
而且身邊如果有人要跳坑,有這種店家在也能比較能放心介紹
不然出了問題或者他上01被人點出來遭坑殺…
明明不是你在賺錢人家還怪你黑他呢…
我的感覺是
我寧願價錢不是那麼便宜,但是我不用上網詢價四處搜報價單,喜歡就東西拿了去結個帳回家享用,也不會發生三千元腳架殺到一千多成交很爽結果出了店門看到對面店家賣九百的事,然後也不用擔心東西壞了沒人修,或是修都還沒修就要先付個檢測費,要是有瑕疵或用不順手不滿意也可以退貨改買別的,給你多賺走的錢就當做是買時間,有那個時間做功課和殺價還不如多拍幾張照片

所以我買東西都喜歡往大賣場跑,雖說我從來也沒在店家買過相機就是XD
Live long, and prosper!!
SANDOZ1681 wrote:
你這舉動還真白目..你是店員看到客人當你面上網査價錢你會爽嗎.?我是店員一定不做你生意.因為你要參考價格是正常.但不能不尊重店家啊..你在店員面前直接上網查價你有尊重店家嗎??你這問題不是店家的錯..錯的是你你還不自知....
完全不同意這種說法。

價格本來就是自由競爭裡的關鍵因素。消費者比價是很正常也很正當的,哪有什麼不尊重店家的問題?敢出來做生意就不要怕人家比價,價格要是比別人高,你就要拿出其他的優點,不然就是等著關門。

消費者一定是會比價的,不比價才是有問題。不在你面前比,也是在背後比。見不得人比價的店,不是對自己沒信心,就是氣度狹小。這種店可以不必再去了。
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