eemdy wrote:
我有一次就直接帶nb...(恕刪)
你這舉動還真白目..你是店員看到客人當你面上網査價錢你會爽嗎.?我是店員一定不做你生意.因為你要參考價格是正常.但不能不尊重店家啊..你在店員面前直接上網查價你有尊重店家嗎??你這問題不是店家的錯..錯的是你你還不自知.....
個人積分：7分
文章編號：8533464
個人積分：44分
文章編號：8533708
個人積分：31分
文章編號：8536204
個人積分：156分
文章編號：8540401
個人積分：289分
文章編號：8546768
個人積分：2分
文章編號：8550805
個人積分：145分
文章編號：8551016
但是在此我提出一些可能樓主或大家沒注意到的問題, 大家似乎很喜歡拿相機王或是億華跟博愛路的店家直接比較, 既然如此我就來說說我的看法
我知道大家都覺得相機王或是億華不論是價格或是服務品質都不錯, 我也認同大家的看法, 我自己也去億華買過SIGMA 150 macro, 也是看上他們的服務口碑不錯~
我覺得他們生意好 當然不是沒有道理, 但是大家不覺得很奇怪, 為什麼只有"水貨商"可以用這種模式來開店, 我不知道為什麼, 但是其中必定有原因....
我猜想....賣公司貨在價格上還沒賣就先輸一半, nikon canon 的進貨價格本來就已經夠硬了, 國祥.彩虹請這麼多人他們難道不用賺嗎, 所以他們進口代理商再賺一手, 到了小店家還要再賺一手, 最後才到消費者.....小店家可能真的只好從其他地方對消費者下手......這並不是想要幫某些不肖的行銷手法合理化, 我說的是在合理行銷手法範圍內, 賣公司貨的小店家其實時常處於非常不利的狀態, 有些人喜歡拿y拍y購之類的價格來跟小店家類比, 其實這也不見得公平
第一, 就像之前有朋友說的, 實體店面賣的東西,只要有貨,理論上是可以實際看到摸到的, 所以買錯的風險比較小, 當然相對成本就高, 因為比較需要屯貨
第二, 實體店面還要缴房租.水電等等, 成本當然遠高過網拍
第三, 通路商的優勢: 不管是Y購還是PCHOME線上購物 他們的價格雖然不會便宜到哪去, 甚至時常還貴不少, 但是他們最大優勢就是, 所有的東西都有以下特色
1.含稅開發票 (含稅) (公司可以報帳退稅)
2.可刷卡可分期 通常一般店家, 刷卡都還要另外加趴 通常是5%
3.不滿意7天退換貨之類, 因為他們比廠商還要強勢, 所以他們可以接受消費者退換貨
樓主說的很好, 到了海外, 買東西可以三十天內全額退款,買貴退差價云云, 我覺得這真的很棒, 不只海外我在台灣買dell的螢幕, 買了不爽我也可以在15天內退貨, 不需要原因還加到府收送,
Y購pc購我也常幹退貨這檔事, 反正買回來先用個兩天, 不好用退貨就是了....
[[樓主說:這樣的機制，對我來說，實在是很不可思議，這樣怎麼會賺錢? 一定會倒閉的，可是他明明就開在我眼前，還很大間，全國連鎖，他一定有可行的原因。]]
那是因為我們可能都沒想到, 他們給消費者這些方便的成本, 早就已經反映在售價上面了.....只是消費者不知情而已, dell也許沒有賣的特別貴, 但是他少了代理商與店家的層層轉手賺, 所以他可以在退換貨這方面的服務上多給我一些方便
其實重點來了, "很大間" "全國連鎖" 這就是關鍵, 台灣的博愛路是屬於中小型的企業, 跟國外的大型連鎖通路商有著本質上的不同, 他們相對於廠商(例如:nikon,canon等等)是強勢的, 通常他們定的規矩廠商就只能依從, 他們靠著大量進貨取得更優惠的成本價, 相較起來台灣這些小店家時常是弱勢中的弱勢, nikon,canon定規矩, 國祥彩虹照辦, 然後國祥彩虹定規矩, 小商家照辦, 所以如果國祥不接受小商家退換貨, 小商家也幫然不能給消費者退換貨, 這種模式對消費者當然比較不利
國外常常是獨占或是寡占的資本市場, 小商家老早就被消滅殆盡了, 以致於消費者會誤以為他們比較便宜因為資訊很透明, 當然透明阿, 因為拔劍四顧根本沒有競爭對手, 只有品牌之間的競爭, 所以其實該加的趴數 該賺的趴數, 早就已經加在售價裡面了, 搞不好還加的更多, 只是消費者無從比較, 當然他們賺的多, 服務的品質也就更好(例如退換貨)(到府收送)這類的服務, 不像台灣的光華, 常常殺到血流成河, 賣個7.8千的東西連5%的純利潤都賺不到, 這在歐美國家是不可能發生這種事的, 因為用這種價格賣出去的東西, 再做保固以及售後服務是不可能能賺錢的
台灣很多東西的買賣模式,例如電子電腦產品, 或是相機鏡頭這類產品, 都跟國外差很多, 老外不太喜歡大老遠開2.3個小時的車到購物中心買東西挑東西, 所以他們很喜歡也很習慣郵購.網購, 台灣剛好相反, 台灣人喜歡直接一手交錢一手交貨, 不喜歡還沒看到東西就先花錢
博愛路還有光華你只要懂得他的模式, 他就不這麼可怕, 如果我今天發現博愛路某間店可以直接買到我想要的東西, 價格又沒有特別貴, 居然又可以給我含稅開發票, 運氣好的話甚至還給我刷卡不加價, 那我還不是一樣買的很高興~ (刷卡5%含稅3% 我等於賺了8趴) , 如果是好幾萬的東西這可不是小數目(不過通常含稅刷卡不加價的地方都是在百貨公司或是Y購pc購)
所以天下沒有白吃的午餐, 想要砍價砍到商家都沒有利潤的時候, 服務品質當然越來越差, 對於很重視公司貨或是原廠保固的人來說, 相機王.億華便宜歸便宜, 但再便宜還是水貨, 就少了吸引力, 但是對很多人來說, Cash is king, 相機王.億華當然就很有競爭力, 所以選擇對自己最有利的方式購物才是正確的, 國外那一套在台灣不見得行的通, 傳統上台灣人不愛買個看不到的東西, 所以愛到店面買, 但是很多老一輩的台灣人又愛殺價, 貪那一點點小便宜, 殊不知常常殺到店家都無法賺錢的地步還自以為自己很行.很樂, 所以才會惡性循環, 劣幣驅逐良幣, 老實的小店都不堪虧損關店了, 那剩下來的能夠不黑嗎?
個人積分：231分
文章編號：8552059
個人積分：48分
文章編號：8564843
個人積分：171分
文章編號：8569200
SANDOZ1681 wrote:完全不同意這種說法。
你這舉動還真白目..你是店員看到客人當你面上網査價錢你會爽嗎.?我是店員一定不做你生意.因為你要參考價格是正常.但不能不尊重店家啊..你在店員面前直接上網查價你有尊重店家嗎??你這問題不是店家的錯..錯的是你你還不自知....
價格本來就是自由競爭裡的關鍵因素。消費者比價是很正常也很正當的，哪有什麼不尊重店家的問題？敢出來做生意就不要怕人家比價，價格要是比別人高，你就要拿出其他的優點，不然就是等著關門。
消費者一定是會比價的，不比價才是有問題。不在你面前比，也是在背後比。見不得人比價的店，不是對自己沒信心，就是氣度狹小。這種店可以不必再去了。
