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價格
如果是日立國際價格各通路因該差不多 全國店員應該是不太喜歡賣 公司是利潤制 所以喜歡賣高毛利的品牌例如 三洋 聲寶 禾聯 或其他第三品牌 日立國際毛利率比較低 要分12期應該粉難 店員比較不喜歡賣 因為破盤這兩個牌子都沒在裡面 注意看dm小字
安裝
真的靠運氣 頂級冷氣 沒好的安裝商師傅 形同廢鐵 所有通路安裝商幾乎都是外包的還有在下包 有時候趕時間裝 例如:今天訂明天裝今天訂明天裝派改你的師傅不一定很好臨時抓來的應急衝業績用 因為好的安裝師傅一般都先做店內熟客先做比較多 如果師傅安裝量比較多 相對要趕場 品質可想而知 現在還好漸秋了
保固一分為二
1.冷氣本身的保固 每個品牌都不一樣 請參考各品牌官網 很多都在玩文字遊戲請看清楚 保證書上網登錄或蓋章而已就有差
2.安裝保固 保固幾年都是其次 這只是讓顧客安心而已 真正有問題如果在冷氣旺季壞掉那會粉慘 所有的原廠師傅真的會跑不完 安裝商也冷氣裝不完 不是不給客戶處理 是忙爆了 有時甚至會發生原廠說沒問是安裝問題 還是安裝沒問題是原廠問題再來就是賣的人問題坪數估太小吹不冷諸如此類 推來推去 會粉煩 最好裝了都沒問題最好 所以師傅很重要
水電行我歸類到電器行好了 全國歸到3C店
服務 排名
1電器行最快因為他們大部分都會基本的判定跟維修可能會收點錢可是也有粉敢收的 但不會熱死 對他們來說有錢收都快
2 3C店 介於中間懶的解釋 累了
3大賣場 之前安裝商應該找不到 靠原廠又說安裝有問題 此時會很悶 釐清責任時就熱死了 賣你的人可能沒做了流動率高 只能找電器行
ˋ
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小裘 wrote:
我只能說這位大哥 應...(恕刪)
我的想法跟你不一樣....非常老實在經營客戶的冷氣行,很容易被市場淘汰. 以商業平衡觀念來看,冷氣行老闆都是單打獨鬥,不該太老實過頭,做生意就要有做生意的樣子與頭腦,市場是無情的,不會因為他好心低毛利,就註定可以當優勝組,
為了存活,應該賣高毛利商品.這我絕對贊同.....但是也請幫客人想一想,你想多賺一兩千,安裝費多收一些,只要能做得好,我也願意付...可是唬弄客人買大兩級的冷氣多花一萬八,這就很夭壽....這是我當年會改去全國買冷氣的主要原因,算一算,我平均一坪要花11,000...我自己知道該用多大的冷氣,所以我去全國買適合我的冷氣,來裝的也是合格冷氣師傅,他有好好幫我裝.最後現在平均每坪5300,都是裝大金的
