soukyu wrote:
看到許多大大自稱在光...(恕刪)
要不然怎麼會有一堆以為電腦很好賺的人進來賣
....然後又默默地消失
這是每年在集中商圈所觀查到的現象，因為會三不五時地過去看
純路過....
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hankd50 wrote:
一家公司四個人開的成...(恕刪)
五名員工,一天賣不到五台電腦,當老闆的人不應會以此為滿足
或許真是賣不到,但是業務目標必然超過5台恨多很多
一天目標5台10台,何必請專職採購會計等人,這等事在小公司是老闆一手包的
前期投資經費一定要有,風險也免不掉,但是以這種利潤水準而言,回收應該很快
如果以一天賣一台兩台來算,或許有點吃緊,但是效率就嫌太低了.好比幾千萬買機台,結果業務量只夠一天開一小時
至於一定說保險年終等等,那只是人事費的一小部份,和毛利水準相形之下,小事一樁
轉個話題
利潤高服務一定好?其實未必,服務也是競爭出來的.現在3C市場利潤比從前低太多了,但是服務水準怎麼說都勝過二三十年前電腦還是高級玩意兒的時代.01常見抱怨低服務人員品質低落,其實多年前這都算是常態,不過是以前消費者比較好騙,資訊也不流通,店家說是就是了,擺臉色給人看家常便飯
越是獨佔超高利潤時代,服務人員越是大牌,為啥?這就是人性
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Vincent Chen4028 wrote:
誰跟你說零件利潤低 ...(恕刪)
你沒做過生產方，如果出貨定價 / 成本只有 2.5 倍的話，沒有一定規模，可能還是會賠的。
定價是定價，銷售體系中，每一個環節都要利潤，你要是做生產的，人家來跟你買產品，一個是一次 1000K 的，一個是只有 1K 的，你會給誰折扣多？
數量是壓低產品單價、提高利潤最有用的方法，但是....回到最初的問題，你有能耐吃多少量？你可以承受多少庫存？如果滯銷，你拿什麼來補？
更何況，資訊產品的定價根本就是參考用的，誰用定價賣誰就找死，生命週期短的資訊產品，庫存多了就是賠錢，能越快賣出去越好，照定價賣賣不出去，換不回錢就是賠....
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進貨,門市帳,管銷費用都我一手包,反正再多朋友出來"講事實",您和許多不相信的朋友還是繼續選擇不相信電腦賺很少,我覺得最簡單的方式莫過於您自己去開一間試看看,找不到門市(其實現在超好找的,因為想閃的人太多了)您也可以試看看網路銷售啊
我講講以前我玩技嘉的方式吧,一個月2K的量去喊REBATE,這樣算起來一片主機板比和經銷商零叫貨便宜150-200左右,一片主機板的毛利可以到250-300,以門市銷售主機板來說是很高的利潤空間;不過一個月要背2K的量,平均一天要賣掉進近70張
大概是聯強都A我一手吧,發票都開給我2.5價格
以上是套一位網友的高論,一片主機板出貨價是2.5倍的......
我只是說說經驗,我可沒說消費者不該比價殺價喔,我自己現在不做電腦了,買零件還是會繞一圈選最便宜的買
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想到以前幹學生的時候 機殼POWER都另外上網買...怎會讓店家賺
現在去NOVA找人 他都說 鳥喔 最近很多買零件不買機殼POWER的 我就回 廢話 我以前也不買
不過我去NOVA拿貨我很少殺價啦 因為機殼POWER等周邊 我都直接跟經銷拿 出門先看一下聯強經銷成本
看一下原價屋 大概算好之後 就去拿了...有需要的話就請朋友幫我弄個發票處理一下....
還是老話一句 會被人賺3K以上的都是自己沒注意...比價不夠多...
開店原來都不會虧錢 只會賺錢 那還真好(沒看過CPU一次大降價的)
之前光AMD有批很好吃的CPU大降價 全台中資訊業都在找那個業務算帳 業務都躲到不知道哪去了
是沒看過業務跑路的嗎~~
天天再賣的東西沒利潤 一年賣一次的利潤暴高 這是很正常的
天天再賣的CPU一顆賺30-50 一台高階主機 高階NB 一台要賺7000不是難事 只是一年能有幾台..
至於一般能賣超貴 是SALES的能力 服務就是金錢...沒服務就沒下次了
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angle2000092000 wrote:
經銷體系原本是這樣的...(恕刪)
消費電子市場極大化下，利潤空間壓縮是必然的。以前因為玩耳機接觸傳統音響界，那利潤比抓的才高呢 (影音的部份因為消費電子影響，所以利潤比抓的頗低).
利潤比抓的高的，通常市場很小，要存活就得拉高利潤。
但換個角度，要存活，一種是不開拓市場 (或很難開拓市場)，非得拉高利潤; 一種是開拓市場薄利多銷。
兩種情況都有難處。
會動不動就說利潤有多高的，大概跟我以前一樣，想的很天真，萬一真的下海去做的話，會有兩種下場，一是像我，做的都是佛心來著，垮了，沒人記得你。另一種就是變成奸商，比自己以前罵的奸商還奸。
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