你買車業代最會說什麼要你別殺價

MAZDA 最鮮了~, 有跨區的問題... 說會被罰錢等等~~~
要我少殺 5,000, 好把想說 就5,000 反正已經殺了一刀

試一下此人信用, 只要求禮貌性配備 3M8803隔熱紙, 不寫在訂單上
果然無法兌現, 後詳....
交車當日有新的客人來就不太鳥我, 我也不是第一次買車..全程 DIY 檢查功能配備
選個晴天 去貼隔熱紙, 結果工單沒傳到隔熱紙店家, 約定無效 ~~
那個傢伙的人格信用不值 2K 業務價實際不到 2000, 但是一般人無法取得..

反正工單只是要求來抵工資的(抵兩千), 本來就要貼別的多損失 2千左右

我把此經驗傳給朋友, 同車款戰績多折 15K 還有其他贈品 免持 武士鎖 隔熱紙 感應頭燈等

結論是: 總誤差約 19k以上, 所以求饒等聽聽就好, 別太仁慈,
怕砍價太多出苞 那就到交車中心交車,
我不會事後要求業務任何服務, 他不賣找別人,

所有增減設備盡量勿讓業務經手, 以Mazda為例有交車中心, 自己去監工










sammy98 wrote:
基本上你向業代A了多少

業代會會想辦法A回你多少(在你不知覺中)


基本上..不向業代A那麼多

業代還是會想辦法A回你多少(在你不知覺中)
很多汽車業務都會拿出一張公司列印給他們的各式車款折價表
以我跟多位業代苦戰不下10次的購車經驗來看
那其實是公司印給客戶看的
而不是真正業務的折扣底線

業務可以從哪些地方賺取利潤?
1.車價 2.保險 3.零配件 4.業績獎金
甚至他們當月衝到一定數量之後
還可已有多一些的額外獎金
這些是業務的利潤
也是我們消費者與他們談判的空間

留一些給業務賺適合情合理的
但也不需要作傻瓜
砍下來的價錢足夠讓你買很多東西了
另外
向業務要求贈送的配備
務必全數寫在訂單上
而且是連同廠牌型號都記上
免得到時後有問題時,大家搞得不愉快

我曾經買一輛toyota的車子
業務一開口就折價5000元
而且表明他們的車子賣得很好.折價空間本來就很少
最多在送隔熱紙而已
我離開之後他就不斷打電話來要求簽車
但我對於他們這種技倆實在是不敢苟同
哪一種技倆?
一開始說很難賺.只能折5000
後來空間就慢慢浮現出來
可以砍到30000-40000
還贈送大約15000的配備
說真的..若我不懂汽車業務的花招
就得多花幾萬元的成本購車了
所以我跟業務談車子時
都會多聽聽他們的說詞
有的是真話.有的是假話
但是現在業務都會拿出那張折30000-50000的折價表
一直說那輛車公司就只能折到這個價位
說真的---還是聽聽就好~~

版上若有業代.也請多包含
因為我個人的經驗讓我學乖了~~~
我想買車最好的感覺事業代的誠懇!..
然而消費者....始終覺得業代都賺很多.....
但是卻不知道 跑路的...也很多...
業代辛苦的 幫你整理車..領牌..裝配件.....
都是辛苦錢...一台車能賺個5000千應該很偷笑了..!!
現在的消費者..不比個10家8家 都很擔心買貴..
我一個親身經驗的客人
買一台車...找15個業務比價......
問題呢?是指消費者嗎?還是業代呢?..
所以囉....該賺的還是給他賺....
多少祇能自己判斷囉!!
別人作不到的事,他們也認為你作不到,所以不要讓任何人阻止你的夢想,包括我!
其實每個人賺錢一樣都不容易
消費者賺錢買車很辛苦
業務賣車也挺辛苦的
只是現在消費者比過去聰明
電子媒體的發展也讓資料取得容易
更讓消費者有更多比較機會
當然會變成賣方更難賣
這本來就是正常現象

我自己從事批發行業
面對客戶也會有類似汽車業務的困難點
但是我卻認為這是常態
自己心念轉一下
就會認為客戶的要求是正常的
因為他要買東西
本來就會先找最便宜的
尤其是一模一樣的東西時
沒幾個消費者會優先思考售後服務的
(但是也真有這樣客人)
所以我既是賣方..也是買方
我能理解汽車業務的賣車不易
卻也能理解客戶不想吃虧買貴的想法

尤其市場型態已是如此之時
抱怨客戶的無理要求或折價
都會降低業代日後的成交率
而不會憑空多出一筆生意的

關於這點
我時常跟幾個特別要好的汽車業務朋友提這點
觀念互相交流
大家都能受益嘛~~

要看看您的個性

小弟的缺點 愛哈啦 愛交朋友
現在這台車 向了很久 價格也砍了很久
沒想到最後落在一個比我更會啦賽 更會哈啦的
就醬 用朋友的身分 用偏高的價格 給拜了下去!!!
(偏高說的是相同的價格 人家有導航有DVD 我啥也沒有)

事後
他先前說的 一個也沒用
做很久 ----- 沒多久 就又換一家車廠了
服務很好--- 我去保養 會去不同家經銷商 或是外面 (不同經銷商的服務金額也有差)
出險服務好---你打個電話給保險公司 服務更快 更好
贈品----------不給還好 給了你會氣死 難用又佔空間
打同情牌的---你家有小孩要養 難道我賺錢就很簡單嗎
做業績--------既然要我幫你做業績 你也應該拿出點誠意 降個價吧!!

我學到的 應該是
下一台車 把我要列的規格,保險 先白紙黑字寫清楚 不用多說 就直接報價
先聲明 報的太高 就謝謝再連絡
報的還有點意思的 就繼續談

反正 現在車的點 很多業務也不少 多比較 一定比較OK
地點近的 絕對不是考量的重要因素



You don't the power of the dark side...
小弟有朋友以前從事汽車銷售服務的
據表示...業務賣車的獎金通常從10%~20%都有 (以整部車的比例下去算)
所以一台Camry 2.0E只賣50萬也是有可能的
只是汽車業務們都知道不要把消息傳出去而斷了自己的財路
因為...這是事實...業務本來就靠業績賺錢, 她們的本薪超低的
小弟公司以前業務代表都會配車(現在改為租賃了)一部車的成交價基本上都是直接從定價的12%開始砍起,贈品送不送!?當然還是照送!!每個業務員賣車時都會說:貴一點是買售後服務,問題是有多少人在保養時是真的由業務員到府接送的阿??
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