i-MAX的銷售為何會那麼糟?車子是不是有問題?

以現有配備降價個15萬吧,那就可以來好好考慮買這台車了
現在來看數字,或許還太早啦

小弟之前開的車是FORD MAV,勉強算是iMax的上一代
當初買的原因很簡單...

便宜。

這回換車時,也有去看iMax,配備是很好啦,但是,真的有點貴(這是我的問題...)
而且,也沒有優惠的方案
所以,就打消念頭了
八月份,馬五 269 台,i-MAX 156 台,合計 425 台
七月份,馬五 489 台
六月份,馬五 401 台
i-MAX 真的是搶到馬五的市場,而且還賣的比馬5差
車子有沒有問題,小弟我是不知道
但在同一個大集團內要出兩台(馬五和imax)一起搶市場的策略確實詭異
撇開外型等等不談
Mazda和Ford的廣告上的耕耘是差很多的

1.一貫的日系風格 V.S. 裝老外風格:
Mazda近年來都持續走精緻的日本風格,僅管大部份是道具和佈景所造成的假象
但傳遞的質感確實有累積起來,加上年輕人到中年人普遍對"日本"有品質或水準上的好印象
對Mazda是有加分的。
反觀Ford,福特是一家對於市場趨勢滿敏銳的車廠,當然我指的是行銷上的
因此可以大手筆的簽下王建民來完美代言"活的精彩"
也做了一些不錯的公益活動
可是,為何這些都沒辦法移轉到對品牌的正面形象
小弟我覺得有3個關鍵:

觀點一: 第一線經銷商控管不易,消耗品牌資產
這點台本真的做的不錯,其他家的業代大都在各大管道無所不用其極的賣車
混亂的價格會對品牌有所影響
大家會想:車都可以亂亂賣 想必品質也不會好


觀點二:生產線品質控管的問題
我們可以說過去在版上的Ford車發生的問題都是個案
我也相信大部份Ford車是ok的
但現在傳播管道發達,意見領袖不在是電視等等
反而是車主當家!用1000個網路打手也敵不過一位真實車主

觀點三:Ford廣告沒有太多的touching
我印象中的Ford廣告,大部份有一個不錯的slogan
但廣告的劇情通常沒有表現出和消費者實質相關的好處或內心的感動
換來的,有時候是過於誇張的劇情
這些是沒有共鳴點的
甚至找老外來當演員,對我而言
更沒有感覺
充其量透過狂轟猛炸的播放
是讓我知道某某車款上市了
但這車和我沒有交集


這些問題可能不只在iMAX
是普遍存在的








fox77 wrote:
八月份,馬五 269 台,i-MAX 156 台,合計 425 台
七月份,馬五 489 台...(恕刪)


果然是自己打自己~
瓜分自己的市場而已~並沒有開拓新客源!!

馬五都賣不好了~同一個模子出來的i-MAX會賣多好?
有很多角度看這台車這件事,見仁見智都對,
或許就像豐田情節,也沒什麼不好,
有請i-Max車主現身說法
.....不過對於我的老車來說,新車都很棒的
真的同質性太高了,又沒有像premacy 根MAV時相對性的價格優勢。市場當然打不開。
何謂豐田情結..?
我想就是品牌情結吧
對品牌的信任度
或對某品牌的不信任度
所以iMAX賣不好
可能原因也是福特情結造成的
就是一般大眾對福特品質的負面印象
mobile01 的車友真有趣,記得這台車還沒發表前,一堆人看好,發表後銷售不佳,就一堆XX情節出現了.

這幾天發表的Lancer,大多mobile 的車友也很看好,說有七SRS很有誠意,但過幾個月後銷售量出現呢?會不會又來個XX情節? 會不會說Lancer 賣那麼貴沒市場?
如果直接價格下修

然後如果要迎合台灣喜歡殺價來看(也可以訂個空間 因為ford 目前也不可能不二價啦 )

那也許也是不錯開始 

畢竟大家會拿馬五跟他比

品牌和配備需求上都輸~

如果不能在其他方面努力

可能會~~~~~~~~~~~~~
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