衣服花樣多!
只要消費者沒跑去五分埔!沒去逛成衣廠!永遠不會知道自己在店家買的1000元衣服~
在五分埔同樣一件~只要350-
汽車很難!
營業所到處都有!
業代也多!
同一家經銷商的業代!扣打都差不多!
除非是紅軍!或經理!有一些自己的肥料缺!
不然~很難搞!
同儕之間牛肉一樣多!
我如果是業代!我就得想盡辦法~拉出同儕彼此間銷售手腕上的差異性!搶資源做給客戶建立聲望!是一定要的!
別說業代朋友間的競爭!
經銷商也一樣!
跨區限制~就是讓前端銷售吃大鍋飯!
這是華人永遠不會去遵守的表面和平~
開出來塞廖北呀經銷商嘴巴用的!
六和管理者這樣搞~其實沒啥意思~~
只是對自己經銷商表面上的和平處理方式!
一樣都是兒子~卻不肯整掉幾個敗家子!
企業如果這樣玩~~就會發生老子還沒扛去埋!底下為數眾多的龜兒子~全來當伸手牌~
在老子還活著時~就會發生眼睜睜看徒子徒孫們搶食家產~敗掉產業!
第一線銷售~要的就是競爭!
能銷售有戰力的~本來就該給他資源~做為他努力的獎賞!
這類強勢的經銷商~就應該是一頭老虎!
強力的業代 / 或員工 / 幹部~也本來就是一頭虎!
只是~傳統思維老闆及主管~都很怕老虎!
習慣去把自己的公司~員工~訓練成多一事不如少一事的烏龜!
因為騎老虎~上了虎背也危險!自己累了想下虎背~又有生命安全之虞!
騎烏龜~~總是最安全的!
當老闆開了業~其實很可憐!
就如同曹操的騎虎說!
有了一個集團~已經是騎上虎背!
但是~誰叫他自己要當老闆!
CEO不騎虎~卻把虎訓練成烏龜~這像樣麼!!!
不賺錢的原因~通常是管理者不接受自己喜歡騎烏龜的事實!
賣車~~真的是一件苦差!
賣同一部車的產品!
缺乏市場獨特性!就只有比價格賤的命運!
不同經銷商之間放摳打給業務的籌碼~多少也有點差異性!
舉例桃園地區來說好了~
桃園有福"又"和萬"答"~
北面一點還有建"父"!
萬"答"經銷商~~就我來看!
真的像快步入中和名"麗"要收攤的狀況!
要做不做滴!!
全北區~也萬"答"最殺!
空間起碼比九"合"多1萬!(大蟒)
其他的經銷商~離中壢總公司近的!
比較不敢亂搞!
放給業代的籌碼~就少1萬!
走平價化市場的商品~~共通的命運~就是比賤!
因為消費客層~就是這群為主流客戶!
最容易掏不出錢來!要便宜~又希望東西好!
而這個好~要對應的!不是產品製造者我們自己判定的好!
而是消費者自己認定的好!
這也明顯反應在汽車銷售上!
牛頭掌握到這消費區隔裡~消費者自己認定的好!也成為市佔大宗!
福特則在走歐化後~~相當辛苦!
因為它的好~不易被了解!
但歐系車對東方人來說的瑕疵~卻接腫而至!
歐系車走高價定位~~在亞洲區才能得道升天!
因為高檔貨嘛!壞掉就有理由!因為設備先進!消費者要承擔一些高科技良率低的風險!
也一堆人趨之若騖!
手機也一樣!
i-Phone貴~花樣多!但~它並不等於耐用!更別說摔它!
啥最好用~只能打電話的1元手機~摔爛也不心疼!
汽車的產品發展~也會選邊站!
但走低價商品~~用高成本!消費者無法容易了解的!
那就一個字 "慘" ~
好東西還壞掉~~叫做"賽"
結果一般小白客層跑光光!
主要客層都是較偏玩車性格的特殊客層!
玩車~就是拚命改車!
玩爛掉~丟到中古市場~
接手的小白衰到~~也是罵福特東西爛!
我們改車~理由也是~因為福特爛!所以更要換!
這牌子~很難能不黑!!
福特的朋友~請原諒我~我就是為了改車~讓你在我家人心裡黑掉的客戶之一!
但在車友間~我會幫繼續放毒回報你們滴!
我看以後福特可以請智威湯遜改改廣告內容了!
就男主人為了改車!騙女王說福特零件爛出保固!
卻偷偷改車改爽爽!!
這真的是最佳寫照阿!!
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