(圖片引自U-car新聞)
台灣的honda civic 9代價格已經被罵到臭頭了，有興趣的自己看之前的討論
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=261&t=2723744&last=35798679
我要說的是……
honda civic 9代1.8價格要賣到82萬會很扯嗎？其實這裡面大有玄機！
隱含著一個以台灣本質迷為基礎的完美價格策略，我的分析如下：
像honda civic 9代這樣的產品規格:國外專業媒體(car and driver)評價很差
請看討論http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=261&t=2178207&p=1
評價很差的重點：
Subliminal styling update, lots of body motions, deliberate handling responses, all but devoid of character.
「開起來東搖西晃，操控反應遲緩，完全缺乏個性」 這樣的評價，居然會出現在honda的車子上???這應該是toyota altis的評價吧?? 不過據說開過現代elantra的同事說elantra也是的懸吊也是走altis路線
另外，連美國相當具公信力的《Consumer Reports》，針對大改款HONDA Civic 9代的評價是「內裝廉價、乘坐舒適度差、煞停距離長、隔音品質不佳」，《Consumer Reports》是美國非營利機構，經常發表各類消費性產品的測試報告。在最近10年，Civic也拿下5次的「Top Picks」首選車型。不過在HONDA Civic 9代新車上市後，HONDA Civic 9代已經不再受到《Consumer Reports》的推薦了，該雜誌甚至以「得分過低難以推薦」這樣的字眼作為報導評價的標題
一個全新大改款的產品可以獲得這麼一致的壞評價真的很少見，評價差到高層要出來道歉更是首見……
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=261&t=2475327
道歉的大意是說當初civic 9代設計的時候考量到金融海嘯，消費者會想買比較便宜的車，所以civic 9是走較低成本路線(但價格沒降???)，更慘的是歐規的並不是走低成本路線，但歐規和美規的架構不同，所以沒辦法輕易的互換。
怪了，那為什麼不進歐規的呢?
所以我們將心比心站在honda 高層的立場想想，之前看到新聞說今年Honda Taiwan提出的年度銷售目標為2.5萬輛，並積極上看2.8萬輛
相當於平均一個月至少要賣2100輛，這個銷售量的目標其實壓力很大
(圖片引自wiki，Joker解釋義)
假如你是新的台灣本田董事長，上有銷售壓力，手上又握著評價一面倒很差的鬼牌honda civic 9代，在可預期的銷售量目標達不到的情況下，你會怎麼作？
令人佩服的是他勇於面對這個困境，而且為台灣 HONDA量身打造出一個完美的長期策略，第一步就是honda civic 9代的價格
honda civic 9代1.8價格76萬起 2.0價格89萬
這個相對同級車貴10萬元(成交價格可能貴更多)的策略有以下好處：
1.銷售量就算不到，但獲利對總公司可以交代，甚至可以變成未來升官的功績
假如honda civic 9代1.8賣70萬起，一台獲利抓5萬元好了，一年賣1萬台好了，也才賺5萬萬元
現在1.8賣76萬元起，一台獲利抓11萬，就算銷售量只有預估的一半，一個月只賣400台多一點，獲利還是比原本的高(反正本質迷賣再貴都會買)
開公司重點是獲利，而不是一味增加銷售量卻不賺錢
2.打造HONDA品牌價值
以honda civic 9代國產車的成本，賣進口車的價格，這就是品牌的價值，這個台灣本質迷成功經驗相信可以成為全球HONDA分公司學習的典範，特別是美國分公司的高層應該學學(美國honda civic 9代一台賣1萬5千多美元折合約45萬元台幣，美國的altis都至少賣1萬6千多美元，美國civic9賣的比altis還便宜根本是傷害HONDA品牌價值)，只要好好經營本質迷，就可以跟台灣一樣，賣超高的價格，輕鬆超越altis
3.為HONDA CRV4代的上市和HONDA FIT漲價&HONDA ACCOD進口價格鋪路
台灣honda civic 9代這個價格不論賣的好壞
當本質迷習慣了honda civic 9代 2.0 89萬的價格
HONDA CRV4代的價格就可以順理成章的調漲
可以預測的HONDA CRV4代的價格像現在一樣可以分成四個車型，相對3代價格直接漲10萬元
HONDA CRV4代2.0 vti價格94.9萬
HONDA CRV4代2.0 vti-s價格99.9萬
HONDA CRV4代2.4 vti 價格105.9萬
HONDA CRV4代2.4 vti-s價格113.9萬
未來accord若大改款變成進口，價格預測如下，剛好銜接整個價格帶
ACCORD 2.4 vti價格119.9萬
ACCORD 2.4 vti-s價格135.9萬
ACCORD 3.5 vti價格159.9萬
HONDA FIT小改款後價格再調漲成
HONDA FIT vti價格66.9萬
HONDA FIT vti-s價格69.9萬
如此一來就順利完成整個台灣honda的價格升級策略
走多利薄銷，市佔率不用超過5%獲利就比美toyota市佔率35%的完美品牌故事
(圖片引自大紀元時報)
請問各位，這樣看完，你還會覺得honda civic 9代1.8價格太高嗎？
PS.以上HONDA CRV4代&其他產品的預測價格若真的命中，100%純屬巧合，我保證我不是來自未來的人也不是honda內部人員
