個人對於詢價及菜單的一些看法

在看了很多菜單之後，其實一開始連我也是有同樣的迷思就是，空車折越多越好，這是最多人會注意的

因為簡單明瞭，但是也是最容易誤導人的部份，常常因為這邊空車折五萬，那邊說折個五萬二，就跑去

找五萬二的簽但實際上卻在其餘的部分被拉回來了，其實我覺得差異最大的在以下幾點：(預設折5萬)


1、台本每月的特仕：譬如影音特仕，原廠主機 + 行車紀錄 + 衛星導航 + 抬頭顯示 + 倒車顯影，

這一套每個單買要破三萬，但是每個月的專案不同，有時候一萬多就有了，我們以兩萬來算：

例如：空車80萬 - 折扣 5萬 + 影音 2萬 = 77萬，但實際上特仕價值3萬，所以折扣就是6萬，這也

是很多菜單的折扣比空車大的原因。


2、配件：配件有分兩種，一種是原廠配件，二是副廠配件。

先說原廠配件，例如有先展間會說現金折扣3.5萬再送1.6萬配件，聽起來似乎折到5.1萬比5萬多，但

是一般原廠配件可以打八折，但是這種的都會限制1.6萬之內不能打折，超過才能打折。所以實際上

1.6萬的價值只有1.28萬，1.28+3.5萬實際折扣只有4.78萬而已。

再說副廠配件，副廠配件因為每間展間自己配合的商家不同，價格會有些差異，另外因為業務是否還想

從中賺一些，所以也會有價差。


3、保險：其實很多人認為保險不都是跟保險公司保，價格會有差嗎? 但其實價格真的有差，還差很多

例如：我之前在桃園問，同樣是第一產物，同車同條件桃園的報價多了三千。主要是因為保險業代有賺

展示間也有賺。另外像是第一是要指定駕駛人才有打八折，乙式從五萬多變四萬。但是泰安不需要指定

就是四萬了。


4、業代送的東西：這些東西其實大多就是小東西然後把價值說高，但是基本上還是很好用的，建議必

要腳踏墊、避光墊、後照鏡。


5、貸款：很多人都問現金會不會比較便宜，我也問過，其實根本沒差。像是X期0利率這些根本是從空

車折扣中折出來的，選擇這種方案折扣就會減少。而利率外加的貸款，業代還可以賺到貸款的獎金，對

業代來說反而是貸款比較賺。



6、業代的服務：這個你要說不重要，有時候還真重要。像最近鬧上新聞的事件，這還好是沒買成，買

成了售後如何就不知道了。我個人覺得還好我碰到的業代OK，我住桃園業代在新北，除了交車外。簽單

、收證件、收新車問卷、收保養問卷，四次下來桃園讓我省了時間跟油錢，這就至少賺了一千。有些人

或許會想問說為何要收問卷，我只能說這就是業代的差異了。因為我的業代有提醒我，問卷可以換機油

阿，而且為了避免超過兩個禮拜的回收時間沒法換機油，所以他來桃園的時候順便來跟我收了。這就是

售後服務阿。


以上幾點只是小弟的一點膚淺的心得，提供給各位參考。