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現金買~車款一次給車商
貸款買~車主出頭款,尾款由銀行付,兩者相加給車商
為什麼有0利率?
現在車貸利率約3%,所以這3%就是從業代的籌碼來扣,就是所謂的貼補利息,沒收利息,銀行誰敢開?
假如這台議價空間5萬,不贈送配備(隔熱紙,防盜器.....等等)的情況下,買現金跟貸款的差異如下
1~由車主自己一次付清時車價就可以折5萬
2~辦理0利率時,車價可能就只折1萬,因為4萬貼給銀行了!
所以兩者一樣折5萬,只是誰拿走而已!
4萬的貼補息要怎麼賺回來呢?
就是成立融資公司,所以該集團就成立了裕X融資公司
為了避免業務外貸(肥水外露,替客戶跟別家銀行辦貸款),就是降低自己融資公司的貼補息
例如~跟同集團的融資公司辦貸款,原廠補助1萬,業務只要扣3萬的籌碼就可以,若給外面銀行辦需貼補息4萬,業務一定乖乖不外貸!
看起來該集團是少賺一萬,事實沒差,增加銷售少賺一點賣出,以後回廠保養或維修就賺回來了,不然一毛都賺不到!
以手骨大隻的車主角度來看~一次付清折5萬,買現金比較便宜
以小資平民的車主角度來看~買0利率又折2萬比較便宜
以集團的角度來看~用我的專案0利率,我賺比較多,因為3萬又從我的融資公司撈回來
以銷售業務的角度來看~這5萬的銷售獎金看的到吃不到,只有幾千塊的累計台數獎金跟底薪或保險退傭可以領
所以新車銷售業務存活率不高的原因在這~~~~~~這個離題了
一個在新車銷售界混了4年的人留
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其實一個原則，大抵來說新車開價優會程度，新北(台北)較優、新竹苗栗(次優)、台中(優)、再來最後才是南部。南部一般價格都是最鐵的，優惠程度很少；神單在南部是個案、非通案。若在中北部、神單就是較常見的單了。
其實新車跟誰買，沒有差別；新車保固全省原廠都COVER；重點是你凹的配件一定要是原廠的，否則若是地區經銷商配的配件；您台中買車開回台南，此時配件壞了、南部原廠是可以不理你的。
跨縣市買車還有一個重點，務必要先親眼挑選完車子才讓葉帶去掛牌，交車也最好親自去當場檢驗；小瑕疵現場就處理好。否則回南部原廠是把你當作一般保養客戶接待的，而非新車交車客戶(因為新車交車前客戶通常會扣個幾萬元尾款不給，待交完車才給清尾款)
。
罹患重度論文症候群、終日渾渾噩噩不學無術、新年新希望---排除萬難, 我要畢業!!
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