
我家當年買車是請業務開價(他就隨意開了),然後把所有配備(含贈品)開出來,一個一個把不想要的配備刪掉(例如皮椅...),到後來除了車內裝潢以外好像只貼了個隔熱紙而已。看他的價錢怎樣,也就沒殺價了。
最重要的是我們擔心車子能不能停進我家的院子(我家上一部車子已經賣掉十年了),業代來一下子就輕鬆開進去,順便告訴我們將來要怎麼開出來比較方便。
而且他對於我們問的東西有問必答,對於他家的車子(形象弱勢產品--看起來快跑起來壞的閃電牌)的優點很清楚,缺點也在我們可以接受的範圍。
結果後來雖然公司倒了,他也離職了(聽說他後來跳到別家去了--這也是沒辦法的啊。)我們卻變成閃電牌的忠實客戶(加上我車禍撞壞的,一家人十六年來總共買了五部),而且已經十六年了,我們還是記得他。
能把弱勢產品賣出去,而且客人也滿意,這不是一位很好的業代嗎?