0分

樓主

個人積分：0分

文章編號：31163709

10/8 國都ALTIS 1.8E 成交價菜單

上個月交車後又介紹朋友給賣車的業代
一尋價才發現本月條件比上月還好....
本以為條件會縮水結果卻~

有點感覺小嘔...> <

不過業代是自己的好朋友介紹的.交車品質還真不錯

大家參考參考~

國都精裝車價

定價699,000

現金價61.7萬

領牌稅金實報實銷

保險可自理

精裝配備：
1.LED門檻踏板
2.抬頭顯示器
3.皮木排檔鎖
4.皮木方向盤
5.V-kook M20隔熱紙
6.行車語音速控安全系統
7.無線搖控行李箱
8.後視鏡自動收折系統
9.超低頻防盜保全系統
10.防水置物墊
11.檔泥板
12.鍍鉻排汽尾管

10/8 國都ALTIS 1.8E 成交價菜單

2011-10-09 3:49 #1

文章關鍵字

YUMMYPG

6分

2樓

YUMMYPG

個人積分：6分

文章編號：31164512

Kobe way wrote:
一尋價才發現本月條件比上月還好....
本以為條件會縮水結果卻~

有點感覺小嘔...> <

也不能這樣講，上個月降8萬5的人還不少，完全看你如何談，以及與業代間的互動，基本上降8萬以上就算是不錯的了！

Kobe way wrote:
不過業代是自己的好朋友介紹的.交車品質還真不錯

的確，如您所說的，既然車價已成定局（您已下訂），但是後續的交車等服務也是很重要的一環。

Kobe way wrote:
國都精裝車價

對，北部降價空間較大，而且是以69萬9的精裝版來降8萬以上。很多人以為談＂空車＂比較划算，其實空車降幅有限，頂多降5至6萬，但一個把持不住又加東加西配備後反而又被加價了。

若是一台車能開個5年10年的話，降8萬以上後的幾千元事實上攤下來己沒差多少了。

假如你含丙式保險降了8萬5，還想再下殺也不是沒有空間的！你只要和業代說你願意多花差額將近1萬8的錢昇成乙式保險，請業代再吐出5000元的獎金來降車款，很多業代是會答應的！

而此時，你事實上己經"實質上降了89000＂，但是業代也會聰明地在訂單上數字全加總來寫讓別人光看下訂書上的金額分不出來！

而當你PO出你降了8萬9的＂神單＂出來給別人看時，你自己也很清楚那是從口袋多掏18000出來昇等乙式險的，明明都是你自己的錢吧！

OK! 你認為降8萬9就真的己經是極限神單了嗎？

喔喔！並不是！若是此時你再拿出你的籌碼，將你的＂中古車＂給業代處理掉的話，恭喜你了！ 8年內的車換購新車時，新車款＂再降10000元＂！

而且，這是TOYOTA營業所那高高掛著的紅布條給你的優惠，而不是你的業代獨惠給你的好康！

你看，你做為一位精明的購車者，你的＂殺價武器＂也是要一道一道地慢慢端出來的啦！而不是一開始就擺明了你要換車，你要買車險（即使你是真的要）而把所有你的需求就全讓業代掌握住了！

若你不常爬文，沒看到這篇文章，或許你也會不知道這些＂楣角＂，也不能怪你！因為在你＂資訊不對等＂的狀態下，你是＂10年才買台車＂，而人家業代是＂天天在賣車＂，天天在和像你一樣想多殺一點價格的人在打交道，你腦袋裏打什麼算盤，大概業代看多了也都知道！

若在天時（年底、月底業績結算日前一週）、地利（北部購車、因為南部價格較硬）、人合（遇到新進業務欠業績只求成交達到該月目標不求該車的獎金多寡，以及遇到你有充分爬文做足功課的話）的情況下，別人口中的＂神單＂也會在你身上出現的! 不需向別人要業代資訊!

我常看到大家在向已成交下訂者要菜單或業代資訊？我反而認為同一位業代不會那麼笨到接了第一次不賺錢的單，被車主PO網分享連絡方式上門談要＂比照辦理＂的人都會一一滿足給同價格的！因為業代也會爬文（你最好希望你的業代沒看到這篇，這樣你才有機會），業代也是人，和你一様資訊愈多學到後進階地也不比你慢！你只不過是買台車，你沒業代清楚籌碼是有多少的！

例如：你所添加的選配，如車美仕的項目，業代給你的報價中他抓了多少利潤？正常的業代若是在車價上被殺得兇，你只要一提出選配需求他絕對按照原價賣你，這時你就要避開去外面裝（很多新車車主會嫌麻煩而希望新車一次弄好就得乖乖地接受業代的報價），而不要忘了自己設定的目標是要以現金降價最大化？還是自己一次購足配備方便性最大化為主？

而我從頭到尾都不會只以＂空車＂去談，而是以＂精裝版＂去談的原因除了精裝版的有些配備你無法事後再等同大改車那樣去外頭裝（例如安全性配備）之外，因為精裝版加了那麼多項後比空車定價貴4萬！你當然是將這4萬為目標能再多殺多少就是多少，等於已經是多項配備＂綁在一起殺＂！！比你單獨殺價單一選配還划算，而遊戲規則是即使你不想精裝版某些配備業代也不會退你該項成本，頂多是讓你換一、二項！

而且精裝版車價高（定價比空車高4萬，但所有精裝配備的成本沒那麼高，中間所含的利潤比純空車高），拿來和業代談才有空間。

相信有些原本以為用空車談比較有利的人看過此文後應能瞭解為何你不能談完空車現金好不容易降了5、6萬之後（以空車來講算是不錯了）卻又再提要加裝東西，業代不把讓你再吐回來才奇怪！

總而言之，原本資訊不對等沒多爬文當然沒太多優惠，但爬完文，看過這篇的人就知道＂神單＂不是單一某業代的權利，你自己也可談出好成績的！

在發文叫別人把更多的牛肉端出來的同時，先問問自己是否能夠讓對方＂樂意地＂端給你，而非像小孩子那樣說＂為何他有我沒有？＂，或是搞到與某業代面紅耳赤硬是要對方賣你這價錢？

別忘了某位大大所說的：下單前業代追著你跑，下單後你追著業代跑！價格成交後還有很多小地方可以凹的（例如：訂車禮是什麼？交車禮是什麼？），羊毛出在羊身上，若是你是以＂降價最大化＂為訴求目標的話，那麼小東西真的都沒有你也應該能看開點吧！

最後再提醒一點：要暸解哪些是這一檔次公司本來就有給的優惠，例如：3M極光前擋、8年內舊車換新車可折抵車款10000元（超過8年車折5000）、購車時同時加買保險TOYOTA會優惠打你8折價（丙式也打8折喔!可別被唬以為非得保乙式才有再降車款。另外，除了業代之外，還有別人可分得利潤，因為你第二年會續保率極高！）......這些在你和業代坐下來談之前就應先搞清楚免得被視為業代的優惠！

aaaberry

0分

3樓

aaaberry

個人積分：0分

文章編號：31165619

我也有考慮要買說~有沒有大大可以提供不錯的菜單供聞香一下~XD

jimmy8358

6分

4樓

jimmy8358

個人積分：6分

文章編號：31166543

沒錯~~所以我現在都很認真在做功課

我現在也是在尋單

預定年底前要購買ALTIS 1.8e

黃大鈞

0分

5樓

黃大鈞

個人積分：0分

文章編號：31176061

YUMMYPG大，分析的滿精準的~推!!

殺價的功夫就是要讓賣的人，心裡恨的牙癢癢，卻還是得賣你~~學習囉!!

不過我已下單了呀

Kobe way

0分

樓主

Kobe way

個人積分：0分

文章編號：31178669

回答真的很中懇與用心.....一定要給您推一個

Kobe way wrote:
上個月交車後又介紹朋...(恕刪)

YUMMYPG

6分

7樓

YUMMYPG

個人積分：6分

文章編號：31180554

黃大鈞 wrote:
殺價的功夫就是要讓賣的人，心裡恨的牙癢癢，卻還是得賣你~~學習囉!!

不過我已下單了呀

呵! 千金難買早知道，我也下訂並交車了呀! 所以以上講的都是我的經驗，我是69.9萬精裝版(或別人所稱的特仕車)現金折讓8萬5成交。雖非最低的神單，但是我覺得OK了。

本來真的有機會降到8萬9的，但是後來想想真的改換乙式的加太多錢了，而且這樣降至8萬9的"神單"也沒什麼好炫耀的，反而我將此部份省下來的錢1萬多元，去裝了雙鏡頭的行車記錄器，保丙式未來在車碰車時需要附舉証義務時也比較有保障。

並且，你保乙式也不是說就不需要加行車記錄器，所以"車價"真的只是買車過程的一部份，能降愈低當然最好，但是省下來的錢不是說就真的放口袋而已，而是去添購配備，例如加裝一支昂貴的鋼甲武士第10代、或是傳訊鎖...這些也都不便宜....

你知道"乙式保險"裏面含有多少百分比的"利潤"在內嗎? 答案是: 超過30%以上!! 不蓋你!!

也就是說，你保3萬元的乙式，裏面有9000元以上是"利潤"，要分給別人的，當然也不是全分給你的業代，他沒辦法全拿啦! 你業代的主管(販賣課長)、保險公司業務啦....都要分一杯跟的!

還有，為何你乙式第一年若是沒有出過險的話，你回Toyota，他們可以讓你免費換4顆輪胎? 或是車體拷漆?

原因除了大家所知道的其實是走在保險法律邊緣的第一次出險不需要照像而由Toyota幫你"辦出險後"所換來的之外，你因為辦了出險後你隔年的保費會從原本沒出險時可以變便宜數千元的狀況下變成有了出險後的幾乎原價，實際上就是變貴了!! 所以你真的只是"拿自已的錢去換輪胎、拷漆而已"!!

而重要的是，當你第2年決定再續保時，又可以再分到你保費裏的"利潤"! 這才是保險的"長期獲利"來源!

所以很多人大概只有新車前一、二年(連Toyota也會好心地告訴你，大概就新車的頭一、二年保乙式即可)保乙式，第三年開始保丙式....因為前兩年大概一般新車主會比較乖乖地進原廠保養...比較在乎車子的外觀....

我雖然只保丙式，但是若是一、二年後真要拷漆時，從乙式與丙式價差的錢可以做"全車拷漆"還有找，所以後來還是決定丙式了，並且因為是在Toyota新車時加購的，所以仍然Toyota有優惠打8折，我覺得蠻OK的。

常看到很多人PO單上來時，保險費乙式有的4萬多(例如4萬5)，有的才3萬多(例如3萬8)，除了保險費裏面一條一條的額度不同之外，我常懷疑業代是否有打個8折便宜給購車者? 可能沒有!! 因為若新車款被殺太低的話，保險費你又剛好交給該業代買的話，從這裏可以撈回不少!!

我知道很多人還在努力爬文，做功課中!! 這是必要的! 將別人的經驗化成自已的，讓你人生中久久才會買一台車的過程裏能夠"買得順利、買得划算"，在下訂前多花點時間是值得的。

Kobe way

0分

樓主

Kobe way

個人積分：0分

文章編號：31196034

其實你說的很對

若只要你已經知道你買的條件已經沒有買貴了

就該給業務一點生存的空間

雖然他沒賺到錢也至少有一個台數業績和多認識一位客戶增加介紹人脈

eddy27tw

2分

9樓

eddy27tw

個人積分：2分

文章編號：31850552

最近想購入此車可以麻煩大大PM一下業代資料謝謝

benxshen

0分

10樓

benxshen

個人積分：0分

文章編號：31852257

小弟也有購買這台車的打算, 可以 PM 業代資料嗎?

另外, 你所列出配備的部分, 是含在 69.9 萬的車價內嗎? 因為有其他網友分享的菜單, 有一些小小的差異, 讓我有點不解

謝謝

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