roca1505 wrote:
其實這要看人 我...(恕刪)
材料行除非在附近,可以隨叫隨到,但也不可能全叫一家的東西
最重要的是客人願不願意等,很多一聽到要等轉頭就走
再說現在很多客人你跟他講了一堆東西如何壞,正常應該如何,還是聽的霧砂砂
拿新的跟舊的比較磨損的樣子,或拿新的當場試給客人看就清楚多了
要囤到怎樣的貨是看店家,但最常用的基本耗材是一定要有的,例如:
機油.
一般車行都是2-5箱的叫,價格也會比較便宜
而原廠的機油,一家最少就有3-5種,只放三大品牌的原廠機油就要近十種油品
還有其他進口大廠牌的機油也要放,
一種一箱也要15箱的囤貨
也許剛開店只會叫一箱,但價格沒得商量,而且要立刻付現
(我哥店裡原廠機油12種,大廠牌的進口機油5種)
輪胎,
從10吋/12吋胎的各種規格,各種等級
一般會分便宜的/公司的/比公司高一個等級的/比公司高兩個等級的/半熱溶的
還有同一個等級的胎,但花草不同以供客人選擇
90-90-10/350-10/100-9010
110-70-12/110-80-12/120-70-12/130-70-12/140-70-12
一次最少叫五條,不算半熱溶胎,基本常用的三/四個等級的輪胎一定要準備
(我哥常用的每一種最少三-五條,少用的10吋或12吋放一至兩條,基本庫存約40-50條)
還有各廠牌常用的煞車皮/馬錶線/前後煞車線/油線//大燈線/濾網/齒輪油/後視鏡/螺絲/培林/汽嘴
通用的CDI,高壓線圈,整流器,燈泡,開關,電池,皮帶等等之類的最基本常用的耗材
其中還不包括高單價的起動盤,起動馬達,內仁,澳打,離合器,普利盤,普利珠
而且囤貨還有分公司跟副廠的,看客人的需求選擇裝哪一種
相信這些最基本的東西,一次叫一個零件的成本價錢,絕對比叫一次十個的價錢來的高
(我哥店裡最大的成本就是囤貨,金額佔近4成)
而且零件成本高,相對的客人維修價格勢必要提高,
之前就說過了,即使價格只有貴別家十塊,客人還是覺得你不老實,因為別人可以算的比你便宜,
這樣客人以後來的機率就低很多,特別是還在打基礎的店
除非你可以高成本低利潤的熬時間,但是週轉金必需多準備幾個月
不然一定要囤貨來壓低成本維持競爭
而剛開店的店,其實裝潢不用花太多,
要好看點做實用的櫃子/架子,約7-8萬含油漆/輕鋼架/燈具(類似山葉FI店)看店大小而定
不然就買幾個架子/櫃子擺,重點在乾淨,整齊,明亮
招牌的部分
加山葉公司S/B FI 店15萬含直招,橫招經銷送,吊工自付
加兩陽公司,10萬含直招,橫招自付三分之一,吊工自付
不然也是有人做自己的招牌,不加公司,直橫招含工約3萬
至於店租 水電 工具 進貨 員工,這些都是固定的壓力
要付的出這些錢,前提是要滿足客人上述的基本需求,客人才會回流或介紹新客人
現在新開的店不能用以前傳統的方式及形象來做
除了要有傳統店的維修速度快,服務項目也要夠多,更要增加改裝來維持經營,不然很容易喪失競爭優勢
開店確實沒那麼難,除了基本技術要夠精專,不要做只會拆裝換零件的師父,如何維持後續長久經營才是最重要的
