修車感覺超難賺

氣不過啦

23分

51樓

氣不過啦

個人積分：23分

文章編號：33399744

煥仔 wrote:
到人家店裡當師傅,薪水又不是非常多

嫌薪水少,高不成低不就,問題在哪??

煥仔 wrote:
在貸款,房租,營業稅,商用電費的攻擊下

在開業前這些都要想清楚...沒想清楚就創業的話,不負債算是好的了...
你覺得把這些成本轉嫁到消費者身上是合理的,但消費者不這麼認為...

我這個月光是機車發不動的問題,就花了5700...你說,我會不會覺得被坑殺...
會有消費者有這種感覺,表示這個行業的從業人員中,有部份人是有問題的...
如果你不是這部份人...你大可不必去介意網路上的留言...

換個角度看,拚了這四年,如果一切工具,技術,客源都已累積就緒...現在放棄不是太瞎嗎?...
如果拚了這四年,基礎還是沒打好的話...那就真的去領人家那微薄的薪水好~~

hellogs

34分

52樓

hellogs

個人積分：34分

文章編號：33399757

小弟以前也幹過機車材料這行，版大這種店家就已經就鎖定特定族群，而且開店地點也是在桃園龍潭那，像版大同類型的店，我只想到較知名就是武川，但武川在中和那地點好，北市或新北通吃，人口密集度也高，單一族群玩武車的群眾就能讓他油洗洗，台灣大多的民眾的機車大多是傳統的速可達車種，我看大多生意好的車行，都依賴附近大樓的客源，或區域性的學生族群，當然店面的裝潢也是很重要，別讓一般民眾看了不敢上門.
因為不知版大生意拼不上來是因為啥因素，所以只好用猜的，當然版大自已也要發現生意上不了的原因為何，才有辦法想辦法改進。

kik3185

2分

53樓

kik3185

個人積分：2分

文章編號：33399769

我認為可以改善一下貼個布條拉些客人再支撐下去好嘴吧加油傳個簡訊作個排氣檢測

sax1978

17分

54樓

sax1978

個人積分：17分

文章編號：33399974

有良心的生意人

常常感嘆生意難賺

這倒是常見的現實層面

加油!!

fatcatrock

0分

55樓

fatcatrock

個人積分：0分

文章編號：33399982

我想應該要學學大企業家藍海政策

版大的賺錢政策為削價策略、低價競爭~這是所謂的紅海策略

很容易惡性競爭進而虧損

版大應該把機車行轉型為精品路線

譬如:精修scooter或 motorcycle
又可再細分為改裝大燈、傳動、區軸、避震、排氣管、煞車、、等等

把自己的店與市場上一般機車店區隔化，使自己的店家更有特色

就好比如每次要吃麻辣鍋就會想到太和殿，這種效應~
例如:車子傳動感覺不順馬上想到您的店

建議版大可以建立Blog做一定程度的廣告，且多利用網路資源建立不同的消費群

這是簡單的藍海策略與蝴蝶效應的應用~

我覺得這樣才是長久之計
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還有一些經營的手法
1.建立一台店車(活廣告)
2.常常促銷~例如:保養送氮氣、換皮帶+普立盤現折200元、台灣節日最多了例如:情人節促銷保養省50元
(看板行銷-讓人經過您的店馬上引起注意)
3.店面的格局也很重要，摩登一點的裝潢，會吸引比較重品質的客戶，像我固定保養的店家，不是最便宜但公道，而且在車輛整修保養時，有休息區可看雜誌電視，滿吸引我去消費
4.品質第一，售後服務不囉說
5.建檔:將客戶資料存檔，例如:第幾次保養，這次來保養需要更換齒輪油嗎?

很多啦!!我也不懂，只是提供點想法~版大加油^^

真.酷比

454分

56樓

真.酷比

個人積分：454分

文章編號：33400020

其實我跟你也一樣情況...

我們算是同病相憐....(我是更慘.方圓1公里內機車行至少40~50間的大戰區..)

目前我也是兼職在整理跟改裝這塊餅上打混...

依我這幾年的感覺..便宜是會造成此店的生命縮短而已...

該賺就是要賺..我賣的是技術跟服務...

不是廉價的修會動就好...

不過我有犯1個非常嚴重的錯誤...

那就是把我所有為何會修那裡的原因都告訴客人..

把客人的胃口都養太大了...

應該要保留該有的神秘感才能讓他們感覺你是真的有底子的...

這點真的很奇怪.把問題攤的太白後.他們就感覺沒有啥神秘感..

完全感覺不到你是真的會修.好像都很簡單而已...

他們只會感覺其實都很簡單.幹麻要來找你修..找便宜的不是更好...

如果要我給你意見...

換個地方重新開始吧...

重新把客源建立起來比你死守那塊沒發展性的點要好的多了...

有很多地方的人都是在方圓1~2公里沒有好的店..所以都被騙到怕了..

你就當是在拯救他們.搬去他們那裡幫他們服務吧...

服務態度雖然重要.跟客戶的交流更關係到他會不會在帶新客戶來的關鍵...

以上是我的想法..別人能做的到的沒道理我們做不到...差異的地方就在其中的應對方式而已..

hellogs

34分

57樓

hellogs

個人積分：34分

文章編號：33400028

fatcatrock wrote:
我想應該要學學大企業...(恕刪)

這點是行不通的...如果是以精品店來舉例，做的好的目前台北市為優購愛買.大千，新北為板橋龍昌，那規模資本，以版大目前狀況轉型是有困難的，開店的地點選擇也是相當重要，網路開發來問的，大多都是比價格而已，真正經營還是以地方形態客源為主，改裝店就看看小朋友多不多了....要是切割到細一點，就叫部品開發了.而且改裝後引擎輸出是看整体性的搭配...不太可能單一這樣做的.如果還想經營店家，就以目前能調整的方向微調，我家附近看到生意好的，幾乎也都是做傳統的維修，雖然他們改裝小有名氣，但生意大宗仍是傳統維修為主，另一個從小玩改車的朋友，是在速可達改裝大有名氣，但生意並不如傳統那間好,不過都算很賺..兩間店距離在一公里內，新莊忍x 圓x。

fatcatrock

0分

58樓

fatcatrock

個人積分：0分

文章編號：33400042

其實我建議的這些，應該在店家導入期就開始做
但如果不建立自己的特色，根本賺不了大錢

hellogs wrote:
這點是行不通的......(恕刪)

flwing

189分

59樓

flwing

個人積分：189分

文章編號：33400134

樓主可參考有家店的做法，我忘了店名:
在永和中山路一段，小德張羊肉爐對面轉角那家店，好像是連鎖的，不過這家店學徒很多。

我覺得不錯的情況是:
1.明買明賣，吸引過路客，培養熟客:
一般保養的價目就大大寫在看板(還是紅布?)。
比如換機油加齒輪油NT$199，後照鏡NT$100....諸如此類。
這樣好處是吸引過路客，很多過路客不敢進去陌生的店怕遇到黑店，
我就是這樣被他吸引進去，換機油問什牌子?就嘉實多+齒輪油...等等。

2.往顧客同理心去著想去做:
我機車牽進去之後，店員先跟我說抱歉:因為前面還有三台車在換機油，
問我可否等個五分鐘，請我到裡頭坐一下...。
換到我換機油時，店員先用衛生紙跟橡皮筋把握把包起來(怕弄髒吧?)，
換油換好後還幫我把車的重點地方，如燈罩，前殼，用噴蠟噴了一遍後擦掉
(有些人可能不喜歡..)，煞車調整一下，啟動後聽引擎
(我當時嚇了一跳，連忙跟他說我只要換機油，哈)。
然後我付錢後店員跟我SAY GOODBYE之後說:下次保養或維修【請】再光臨。

反正就跟傳統機車行:你車牽去之後老闆就埋頭苦幹，東西拆一堆後跟你說要換什換什。完全不一樣。
樓主跟那家店同是機車行，或許去看看能獲得什麼靈感吧。
不過我是大概4.5年前有在那保養機車過，現在有沒有搬家我就不知。

機車行這麼多，要做到差異化，最便宜的方法大概就是服務態度的強化吧。

Lufypan

118分

60樓

Lufypan

個人積分：118分

文章編號：33400174

我以一位機車族的身分說幾句話
去機車店，第一是比價格、第二是比態度、第三是比服務

我家附近有2間機車行
第一間價格貴，換機油等比行情價貴一點，但修車可是貴死人，且態度不良 → 去2.3次後我就謝絕往來
另一間價格稍貴，但是修車費用算貴一點點，且態度不錯 → 去5.6次後因找到優質店家而更換

因為我找到一間心目中非常好的店
雖然離我家要15MIN的路程，但是每次換機油換輪胎等等我都會心甘情願地去
原因：
1.服務超好，每次換機油都會幫你全車檢查，從大燈方向燈到輪胎和煞車
還會不定時幫你拆空濾清潔，並且提醒你下次來要做更換什麼的準備。
2.態度佳，不管何時都是笑臉迎人，且需要排氣檢驗時店家還會幫你騎車去檢驗
3.價格，雖然價格不算便宜，換齒輪油也要100元，但是修車會詳細跟你解說修了那些
以及那些東西多少錢，讓你清楚明白修了什麼。並不會像某些店家直接跟你說價格。

這年頭要抓住機車族的心，我覺得價格雖然很重要
但只要不黑心，該賺的要賺，且服務態度一級棒！就會留住客人!

修車感覺超難賺

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