個人積分：128分
文章編號：51286786
個人積分：216分
文章編號：51288390
個人積分：63分
文章編號：51293397
個人積分：39分
文章編號：51314353
個人積分：265分
文章編號：51319245
個人積分：216分
文章編號：51319840
c63amg wrote:
請教瑞奇大,您這部銀色車是幾月出場的?
現在汎德好像把320i m sport變成常態車種對嗎?現在的訂價不知是多少?有大概多少空間?
另外您在調車的同時,這款車汎德在進的同時,都是標配嗎?會不會有進幾部選配其它配備的現車
320i m sport變成常態車種對嗎?
→還是限量，但似乎不是太難買XDD...不過絕對不是常態性銷售，可以確定的是，顏色就不見得好挑選，因為現車數量其實都不多～（剛整理一張圖，果然是兄弟車）
訂價２０９【３２０ｉ ＢＡＳＩＣ版牌價１９２萬＋１７萬套件】
現在想要買最便宜的話，七月底一定要領牌，還有機會拿到很不錯的價格，但就看是否不在意鬼月交車～
至於新車成交價格，客觀上來說，同樣一台車成交價能有多少空間，是不一定的，而且隨時都會變動，例如某業代告訴我，他們這一課就差一台Ｆ１０五系列，所以這一台至少可以折xx萬元～只要是五系列都ＯＫ，但只有一台，而且要七月底領牌～像這樣如果碰到只差一台就達到業績標準，那一台就有可能會便宜賣...賣掉了就沒有機會了～換句話說，以該間營業所目前的情況為例，就差一台達到公司業績標準，所以這一台經理絕對願意賠一點錢賣也無所謂...但如果正巧有一個來店客進來買了５２０ｉ沒有殺價，那這個機會也就不見了...因為業績已經達到，不用再便宜賣～
所以一般人是沒有辦法知道，公司或是業代到底何時缺那關鍵性的一台車，頂多只能知道什麼時候在拼業績...要買車，最好就是挑拼業績的那段時間，然後就要用對方法出價～但前提還是要先找到願意便宜賣的業代～
舉個實例說明，以去年３２０ｉ為例，在１１月左右，南投以北幾乎都能以１８０萬元加贈乙式險成交標準版３２０ｉ（牌價１９８萬），但要低於１８０就相當困難，最後有一位低於１７９萬成交的車友，還加贈乙式險，這單是怎麼談的？
很簡單，就是他談的業代肯賣、剩的現車不多、整個公司也在拼整體業績...他談到這價格之後馬上簽約～就成交了...
我看過更多很接近神單等級，最後殘念的，都具備上面的條件，只是客戶最後一刻猶豫了...
回家想了一個晚上，隔天再找業代，車就被其他業代賣掉了.....之後就再也問不到這個價格，變成無解....【當然是否真的賣掉又是另一回事，我也親眼看過業代明明已經沒車賣，故意喊個神單價來整客戶的...】
我看很多車友去問價格的態度都很曖昧，想要買便宜，一定要直接了當告訴業代成交的條件是什麼，越具體越好！讓業代知道你這個客戶有備而來，條件ok你就會簽約，業代才有可能拿出真本事去想辦法達成你要的條件～
有些車友連要用現金買或是要貸款買，都無法確定、然後甚至連車型或者配備好像也在考慮...
甚至也不排除德訂的可能，那業代一聽就知道不可能馬上簽約，所以報價當然就保守...客戶的不確定性越多，業代就只是作作表面功夫回答～
所以我才會建議若還沒有確定上面這些事情，就不要先詢價～
如果想要一次就談到最底價，最好的方式除了先確定自己的購車條件之外，更重要的是讓業代知道你今天找他談，如果ｏｋ的話就是要馬上簽約了，所以像我自己是直接帶１０萬元現金跟業代講說條件ＯＫ的話我當場付訂金【但其實北部ＢＭＷ幾乎訂金都是可以刷卡的也未必是１０萬元，可以是５萬元】～我買５２０ｉ的時候甚至把存摺都帶去了，我跟業代說如果條件ＯＫ的話馬上全額付清都沒問題～
我們買車除了找願意便宜賣的業代之外，也要用對方式，即便業代願意賣，也要客戶有強烈意願，業代當場去請示公司主管，才有可能放價格...
所以，常見到有車友每個月甚至是每週都問業代"有沒有便宜一點"
這，實在沒有什麼意義.....確定要買的時候帶訂金去談，絕對比問十次價格問到的還滿意～
更何況，像我以前也曾經親身經歷過，在電話中跟業代談價格，也沒明講到底行or不行，只說到了現場再談，結果我去了...當然是白跑一趟，還被業代上了一個小時的課...
找對業代、用對方式、挑對時機下手，即便不是01最便宜，也絕對不會感覺買貴~~
有問過我的車友就知道，我上面的回答只是一小部分...
要買的便宜又愉快【是我們客戶跟賣車的業代都愉快】，我們客戶自己也要作一些功課~
其實站在業代的角度想就很簡單了，今天若我是業代，我的客戶如果已經表明帶了十萬元訂金，只要我同意他的條件或是不要差太多、或是用贈品來彌補價差，那他就可以馬上簽，我當然在當下就想盡辦法看能否留住這位客戶了...
有些業代接來店客的運勢超旺，每個月都有不殺價的客戶買車，那要比照０１底價跟他出價，當然他就寧可等待下一位來店客..最嘔的就是，價格也沒買便宜，結果簽約後問題一堆又不能退訂，交車後想保養打給業代結果回覆請自己打電話至服務廠預約、發生事故要出險打給業代結果回覆是請保險公司專員與您連絡.....
業代都喜歡客戶阿沙力，沒有業代會喜歡花時間精神演戲給客戶看，但沒辦法，因為現在很多客戶都拿著網路報價來問，但又不見得會買，如果你是業代，面對一個來問價格卻不見得會買的客戶，會怎麼回答他？
業代也會覺得這個客戶一定是看過車，那來問價格是否只是拿回去跟原本的業代講而已，所以業代在沒確定客戶會買之前，很難會亮底牌出來啦～就把自己當作業代，設身處地想一想就明白了～
我覺得有比價格更重要的事，是要先找到磁場match、確實有售後服務的業代～
有人說業代不重要，其實我覺得，選對業代的話買車一直到交車之後都會輕鬆很多...
若是找對業代，交車流程即便沒有寫的很清楚，他們也是照步驟來，該退訂絕對不會囉唆~該送什麼絕對就送～但真的也有不少業代，只要契約沒寫就不送，客戶簽約後才想到的話，抱歉，都要加價～
買ＢＭＷ只要搞清楚一些重點，最重要的還是找對業代，就能買的便宜又愉快～
不然的話可能業代為求業績便宜１-２萬搶單，但很多細節沒有說明清楚，客戶事後有疑慮，業代又不給退訂，就會讓買新車的好心情大打折扣～
如果像我一樣全省問過一圈之後，其實就會發現，怎麼談價格、遠比到處比價還重要～
甚至距離最近的單，也許就是最好的單...
落落長的回覆，如果看得進去，會有些幫助的～
其實很多車友買得起ＢＭＷ，但在買車之前都是一知半解，都會怕怕的，畢竟一台車一兩百萬元甚至更貴，不是一筆小數目，如果不懂的話當然就會提心吊膽～
所以我是比較希望能幫助車友在買車之前，多了解一些重點，這樣才不會在跟業代談的時候，摸不著頭緒、也搞不清楚業代說的是什麼意思，甚至不知道業代是不是在唬人...
若能夠在買車之前就先了解的話，基本上就會比較篤定自己是不是要買ＢＭＷ～
我是覺得，沒有絕對一百分、人人都稱讚的業代～
只有最適合自己的業代～
P.S：下面這都不是新聞啦，各位經理以上主管請不要再訂你們的業代...正確的資訊，對ＢＭＷ銷售絕對有正面的幫助～
個人積分：0分
文章編號：51320769
