小弟想從L牌改投雙B懷抱，但F10竟然把小弟夢想已久的20向座椅改為選配，無奈也只有德訂了，但接下來小弟是完全沒經驗，想請教各位前輩，小弟該注意那些細節，議價技巧該如何砍價！謝謝！
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仁吶 wrote:
選配的東西一毛不減，...(恕刪)
德訂車只有車價可以優惠，選配件的價格是沒有優惠可談的。
儘可能要求在契約書上將車價寫死，若經銷商不同意則可考慮換一個經銷商！最低底限也必須將您可接受的價格上限寫上，並註明若超過該上限則賣方必須接受無條件退訂。
另外，找個有名且夠有力的業代也很重要，若日後真不幸發生漲價事件，有辦法的業代還是能幫您爭取到最佳條件....您可參考此討論串。
信心源自於實力，勇氣源自於信念！
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1. 價格方面，配備是沒辦法講價的，只能砍車價。如果能把車價講死當然最好，反正以汎德的前科來看，隨著時間過去車價漲多跌少。如果不能講死價，退而求其次可以訂的是車價調整上限，例如最多只能漲2%這樣。
2. 配備方面，德訂其實是很有風險的。以標配而言，隨著時間的不同，汎德發個A4影印紙的內部公告就可以翻盤了。舉例而言，小弟當初下訂時，鋁製車頂置物架是標配，訂了兩個月以後，還沒排上線生產，汎德就公告取消這個配備，改回舊的黑色置物架。過了兩個禮拜，又通知沒有提供鋁質飾板。不過小弟的鋁質飾板本來就是選的，所以經銷商是另外以零件的方式訂進來，在PDI的時候換上去。
這個部分很難negotiate，契約上一定會有句「以實車配備為準」保護汎德的說明。這裡可以採取的作法是，把標配中您最重視的幾樣寫在契約上，如果這幾樣有被變更，可以無條件退訂。
另一種例子是本來沒有的配備跑出來，然後要您多付錢。這個有時候會發生在您選的配備剛好是汎德有訂的車裡面，偏偏他多訂了幾樣，要您一起買單。這個就得盧了，一切照契約走當然有機會退，不過時間精神心力就得跟著耗在上面。
3. 選配的部分其實也有風險。會德訂表示您一定都是對配備有需要才會訂，但是汎德的key單小姐就是會弄錯。不管是業務寫字太潦草還是格子太小，又或是key單小姐心情不好，反正就算您再三確認契約上沒有問題，車到了還是有可能發現漏掉。以小弟的例子而言，當初訂了七樣配備，到了台灣要領牌前去看車，才發現少了一樣M款方向盤。還好一旁的庫存車直接就有選這個，業務請保養廠拆了庫存車的方向盤給我。如果是少一些根本沒辦法換的，例如舒適型座椅整個漏掉，那就盧不完了。建議還是要寫清楚，如果配備有漏失，可以無條件退訂。
總之，順利德訂的話，您可以得到一輛量身打造的BMW，只是中間得花很多心力去交涉，仔細把條件寫清楚，然後燒香拜拜希望不會有意外。 XD
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cychen1330 wrote:
3. 選配的部分其實也有風險。會德訂表示您一定都是對配備有需要才會訂，但是汎德的key單小姐就是會弄錯。不管是業務寫字太潦草還是格子太小，又或是key單小姐心情不好，反正就算您再三確認契約上沒有問題，車到了還是有可能發現漏掉。以小弟的例子而言，當初訂了七樣配備，到了台灣要領牌前去看車，才發現少了一樣M款方向盤。還好一旁的庫存車直接就有選這個，業務請保養廠拆了庫存車的方向盤給我。如果是少一些根本沒辦法換的，例如舒適型座椅整個漏掉，那就盧不完了。建議還是要寫清楚，如果配備有漏失，可以無條件退訂。
像這次E92 LCI的事情就是個例子，汎德Key單小姐把Sport package中的鱗片狀鋁質飾板漏掉了，結果所有有選配Sport package的車主都一起遭殃.....請參閱此討論串！
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