有強勢的品牌和產品,但弱爆的後勤服務,德國原廠有必要介入,甚至考慮收回直營!

今天抽空去做了藍白廠徽的夏日健檢(有在三天前預約),平日的下午,車子不斷進來做保養,技師和接待完全分身乏術,我的車有預約下,也拖了好一陣子才有技師空出來做健檢。另一邊的新車展示區,也是門庭若市,好不熱鬧!

一個簡單的健檢,從下午3:00做到5:30才結速。而且還留下了未完成的項目待約時間再進廠。我也不忍苛責技師和接待,因為已過下班時間。

我在想,雙B這幾年熱賣,一個月都至少上千台的銷量,不斷累積的新車數量,也表示售後服務的需求越來越大,但台南只有一家小小的據點,如何消化龐大的保修需求?相比一個月銷量也近似的台本,光在台南就有4個維修展示中心(東台南、西台南、永康、歸仁)。這也就難怪連平日,保修廠都塞車,更不敢想像例假日的慘況!

是經營者的心態問題?還是原廠的短視?我真的建議泛德經營階層要慎重且嚴肅看待這個日益惡化的後勤跟不上銷售量的問題,並以最大誠意及速度解決,否則一定會讓銷售量停滯,無法進一步擴大市場。更可能敗毀壞品牌在車主心中的信心。抑或是德國原廠師法福斯汽車,直接收回在台代理權,親自來經營?

對於擁有強勢品牌及產品,本來就很好賣,若只因後勤讓消費者失掉購買的信心,是很可惜的一件事。
你放心
只要雙B在台灣是身份地位的象徵
買的人絕不會少
VW表面上是說收回代理權自己玩,

但實質上呢?

一樣的狀況反推,

就算直營成立BMW Taiwan,

經銷還不是一樣承襲舊有那幾家在做,

就算要成立直營據點,

了不起一個縣市就一間吧...
kernlliang wrote:
今天抽空去做了藍白廠...(恕刪)


跟您報告一下,前一陣子我的業務員跟我聊天,說上個月德國原廠跑來他們地區經銷商檢查,
檢查內容包括各項軟硬體,例如展示中心、維修廠、各項DM是否備妥擺放整齊等等。

符合各項標準則地區經銷商會獲得一筆獎金,而他們的營業據點符合標準獲得獎金,據說是一千多萬。

不管地區經銷商是不是事先知道消息臨時抱佛腳,
結論就是目前總代理在展示銷售據點這一塊,德國原廠覺得起碼有60分,雖然您覺得到100分之間還有很大的改善空間。
就算不是原廠直營,全球各地區各級市場一定還是有固定的規範要符合,個人意見是否直營影響不大。

至於銷售層面是否直營就更沒有差異了,
70000美金的GS450H賣300萬,不到54000美金的528i也可以賣300萬而且也賣的動,就算是直營德國派個高中生來也知道要繼續賣300萬不降價。

(按:油電車貨物稅減半,但在美國兩者的參考售價價差將近30%)
siegemode wrote:
跟您報告一下,前一陣...70000美金的GS450H賣300萬,不到54000美金的528i也可以賣300萬而且也賣的動(恕刪)


如果是我,我還是會買528i。
就我的觀點,並不會認為我花300萬買528i是買貴了,相反的,我會認為GS450H要賣300萬是不是有這個價值。
這也許就是雙B的魅力吧...
kernlliang wrote:
今天抽空去做了藍白廠...(恕刪)


你這問題已經直接講到你在地的問題, 很多南部的人都跑到中部或北部買車就只因為中北折扣多於南.

銷售據點:整個南部假如從彰化開始算到屏東共5個, 從台北算到嘉義有15個

保養場:整個南部假如從彰化開始算到屏東共5個, 從台北算到嘉義有11個

台南才聯德1個銷售據點, 你也知道台南"只有"聯德!那其他的車那來的?你認為在台南的車都是從聯德

買嗎?所以你在銷售上你覺得南部需要這麼多保養場嗎?還有這些都只是經銷商, 你只能怪說台南買力不

夠不吸引經銷商到你家, 就算德國原廠來了情況也不太會改變多少, 因為數字說話.

orisfree wrote:

如果是我,我還是會買528i。
就我


說不定德國佬還覺得泛德很會賣車。。。

kernlliang wrote:
今天抽空去做了藍白廠...(恕刪)


得國原廠進來做
你想得太簡單了

就算真的進來
也還是這幾家經銷商在販售
並不會多出銷售據點
高級進口車不比國產車
價位不同
銷售的客戶群不同
每個月銷售的量也不同
怎可能去多增加銷售據點
再來有哪一家高級進口車商(1A2B甚至更貴的)
一個縣市有一個以上的展示中心跟保養廠的

你文中說的點
個人不覺得後勤有哪不好
今天覺得台南不好
你可以往高雄去跑試試看
以北部來說
很多車主也都是跑到桃園大桐來保養
反而不在台北市的泛德跟鎔德
亦或是新北市的依德
經銷商是死的
車主你是活的
整個南部也不是只有一家經銷商
換個縣市走一趟
說不定就會給你不同的感受
果然是個爛地方
德國原廠在三年內就會來開直營分公司了
但是, 汎德還是有可能成為總經銷.....你們覺得會有差異嗎???
08594088 wrote:


得國原廠進來做
你想得太簡單了



我並非認為台南聯德服務上有何不佳!事實上接待和技師,甚至是賣我車的業務,都很nice,也十分盡責。但這並沒有辦法解決銷售量大增,但維修後勤沒有跟著擴增的問題。再者,車在台南,住在台南,保養車子跑老遠去到高雄,實在大費周章。我相信高雄的經銷商的狀況也好不到哪去!
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