今天抽空去做了藍白廠徽的夏日健檢(有在三天前預約),平日的下午,車子不斷進來做保養,技師和接待完全分身乏術,我的車有預約下,也拖了好一陣子才有技師空出來做健檢。另一邊的新車展示區,也是門庭若市,好不熱鬧!
一個簡單的健檢,從下午3:00做到5:30才結速。而且還留下了未完成的項目待約時間再進廠。我也不忍苛責技師和接待,因為已過下班時間。
我在想,雙B這幾年熱賣,一個月都至少上千台的銷量,不斷累積的新車數量,也表示售後服務的需求越來越大,但台南只有一家小小的據點,如何消化龐大的保修需求?相比一個月銷量也近似的台本,光在台南就有4個維修展示中心(東台南、西台南、永康、歸仁)。這也就難怪連平日,保修廠都塞車,更不敢想像例假日的慘況!
是經營者的心態問題?還是原廠的短視?我真的建議泛德經營階層要慎重且嚴肅看待這個日益惡化的後勤跟不上銷售量的問題,並以最大誠意及速度解決,否則一定會讓銷售量停滯,無法進一步擴大市場。更可能敗毀壞品牌在車主心中的信心。抑或是德國原廠師法福斯汽車,直接收回在台代理權,親自來經營?
對於擁有強勢品牌及產品,本來就很好賣,若只因後勤讓消費者失掉購買的信心,是很可惜的一件事。
kernlliang wrote:
今天抽空去做了藍白廠...(恕刪)
跟您報告一下,前一陣子我的業務員跟我聊天,說上個月德國原廠跑來他們地區經銷商檢查,
檢查內容包括各項軟硬體,例如展示中心、維修廠、各項DM是否備妥擺放整齊等等。
符合各項標準則地區經銷商會獲得一筆獎金,而他們的營業據點符合標準獲得獎金,據說是一千多萬。
不管地區經銷商是不是事先知道消息臨時抱佛腳,
結論就是目前總代理在展示銷售據點這一塊,德國原廠覺得起碼有60分,雖然您覺得到100分之間還有很大的改善空間。
就算不是原廠直營,全球各地區各級市場一定還是有固定的規範要符合,個人意見是否直營影響不大。
至於銷售層面是否直營就更沒有差異了,
70000美金的GS450H賣300萬,不到54000美金的528i也可以賣300萬而且也賣的動,就算是直營德國派個高中生來也知道要繼續賣300萬不降價。
(按:油電車貨物稅減半,但在美國兩者的參考售價價差將近30%)



























































































