話說在前,這只是業代個人的做法&我個人感受
不代表所有的業代都這樣
其實原本應該在今年5月左右,就該入手了
只是很不幸因為其他很多很多因素關係而在下訂的前幾天終止
現在問題解決後又重新開始談
想當然得上網做點功課之後才去展示間問
在今天就去展示廳去找業代來議價,但沒想到這卻是很....開始
一開始我是先問業代交期大概多久,業代問我想要的車型(2.0 5D)跟車色(鐵灰)後就說大概兩週左右,如果剛好沒車要等一個月
之後切入正題..折價,沒想到業代開始跟我打迷糊仗,
問他折價多少,他回答每個月都不一樣
問他這個月折多少,他反問我是現在訂車嗎?
問空車價多少,他直接講78萬9.....(這是定價吧...)
....
想想算了先改問配件吧
問有啥送配件,他問我想要啥配件
我就回答我想要啥啥的配件,結果他回答的不是沒送,就是沒有要不然就是不建議安裝.....
問送的DVD不要的話呢?不折價.....
............
.......
.
既然這樣那好吧...
我直接問他,如果我現在訂車,加上保險總共要多少,保險概略算就好
他的回答是,78萬9加上5萬=83萬9 (沒送東西喔)
我聽到之後問,那折價呢?他的回答是...
等我訂車付訂金後再提供..................................
就這樣前後約十來分鐘,我就走人了(還帶著一些感嘆回去...)
只是我騎車去到那間展示間要快一小時耶(住的附近都沒有,這是離我最近的...........)
過陣子再繼續議價之路吧(得要騎一個小時左右的時間.......)
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不知道是樓主漏掉還是該業代沒有講這句:
你有確定要買~我們就來認真的談細節.
一般業代應該都會講這個前提吧~不然在展示間問的頂多是個大概.甚至他當你在閒聊.探探而已.
總不能要求所有客人上門面對詢問就開始認真談單吧~這個就是銷售技巧的藝術了~
客人有誠意~那我想業代應該也是要展現談的誠意~
前三個問題我想應該不是打迷糊仗或是應付.
他反問那句~是現在訂車嗎?應該就是同上我所講的."你有確定要買嗎"是一樣的意思吧~
連同後面那個等付訂金再問折價也是一樣~意同你有確定要買再談這種細節.
只是該業代用"先付完訂金"暗示樓主確定要買不是很妥當的方式.
買車賣車從開口開始就是一連串的你來我往~才進去一次~業代不過是這樣講講就覺得怎樣的話
那這樣很難殺到好單哦~~
沉住氣~沉住氣~若覺得他不好~就換個業代談~~
要不然你就直接開給他~說~我確定要買馬3.只是在找合適的下單.
問他辦不辦得到~辦得到你就跟他訂車~不然就再說.
來往之間.把你打聽到的漸進式的透露給他知道~你已經研究很久了.
我相信應該會有不錯的結果.加油~
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駱駝 wrote:
不是每個業代都有準備錢"自己回收DVD"（這個部分不是幫他說話，確實公司是沒有折現方案）
又....他願意的回收價格也不知道你能否接受...
(恕刪)
DVD那個也只是問問而已(能不能折對我來講沒差,沒真的不要,因為我也知道業代的苦衷)
最簡單的方式：
你也說了你有上網做功課，何不.......？
直接拿你覺得看的喜歡的菜單，讓你接洽的業代直接以此來解說....
文章很多細節沒講,10來分鐘能講的不少(我懶..所以只講重點)
其實我是講到一半有拿一張我想要的菜單來問(包含折價,配件,等等)
但問到的是這樣的答案
另外一點,當時遇到的業代,只拿一份5D的DM給我,之後就手上拿一隻筆,桌上一張紙都沒
就這樣口頭上跟我"議價",甚至想請他開個菜單出來他都不拿紙不動筆的,純粹"口頭講"
離開後只覺得被看不起了.......
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