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你看不到人，也找不到他們來服務
但是，費用可能比真人出現在你面前的那種還要貴…
話說我大戰國內一半以上壽險公司的壽險業務員後
(有一陣子，閒閒就找業務員來談談他家的好東西)
只能說，佣金能退就退，因為通常你要用到保單理賠時，你的"專屬業務員"都不知換幾個了
或是你的保單已換到大鱷主管去了
以前保某家，一年繳快20萬，我的業務員及他的主管們依序陣亡
所以我的保單依序換到主任，再換經理，最後變到區經理那邊
叫來契變都叫不來(連叫2個星期)
知道我小妹要保單，不到三個小時後就出現了
要知道，那天可是星期天，他還身著一身運動服，看得出剛運動完馬上就趕來了
絕的是，叫他順便變一下契變
終於拿出效率，當場處理
不過他是打電話叫收費員來幫我
接下來，馬上光速脫逃
這個厲不厲害，他還掛區經理
哩這樣就故事結束嗎?
沒，打控八控控，及總公司電話客訴
沒用
直接嗆收費員
沒用…
絕了吧
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imggy wrote:不知道我的聯想有沒有錯...
我也覺得你是錯的！現在的保單預定利率都很低！
任何一個超過2%的保單都會標榜高利來賣了
但是在那個郵局還有定存5%的年代，看到預定利率6%的儲蓄險也會懷疑要不要買
畢竟錢一放就要放20年，不然解約還會有損失
誰知道接下來利率就像坐溜滑梯一樣掉到現在這樣
還好有在停效兩年內辦了復效，不然現在要去哪找6%的保單啊！
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還有那些老是要業務員退佣的，真的要好好想想！
畢竟有些理賠案例是可以爭議的，個人就有一次爭議過薪水險的理賠天數有成功
不然到時候真的需要人服務的時候，發現自己的業務員陣亡了！
接手的主管卻只叫你將單據收一收寄給他辦理賠
賠得好不好也不關他的事，反正又不是賠給他！有辦有賠就是了！
還有賣你保單的是業務員，服務項目裡應該不包含收保費
收保費是收費員的工作，所以繳保費的時候應該也要見不到業務員！
反而是需要理賠的時後才應該要看到他出現！
飛翔的兔子wrote:只能說，佣金能退就退，因為通常你要用到保單理賠時，你的"專屬業務員"都不知換幾個了
不知道你有沒有想過為什麼業務員會陣亡，如果做這個工作能賺得到錢又何必換工作呢？
既然想要人家退佣，那應該很容易就陷入爛服務的惡性循環中了(請注意是想)
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是你出了問題 還是業務缺業績
理賠出問題一定是雙方問題
1.業務品質差 只顧業績不跟客戶溝通
2.客戶不知道自己買什麼也不瞭解條款 普遍認為自己花了錢就是大爺 不管什麼都要賠
一切照條款來 只買住院醫療卻只開門診手術
這當然不賠
好的業務難得 碰上了 就不要要求退佣
會有很多地方需要他的
Arch.Gabriel wrote :
瘦狐狸 wrote:
如果你什麼都懂 知道什麼是自己要的
理賠都自己來 你在要求退佣吧
就算保戶聽的進去，業務員自己不見得聽的進去啊，很多業務只有收保費時才出現，每個都退佣嗎?
說到理賠，進去保險公司就知道，第一線業務員只是龐大公司體制下的小棋子，賣的時候說的很專業、幫你規劃...，真的要理賠的時候全部都是"公司規定"，就算業務員自己想幫你，在公司裡可能根本連說話的地位都沒有...(恕刪)
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文章編號：36469048
得病時也需要他
好的業務會跟你說可以去哪看能申請理賠
你一張保單不過讓他賺個1-2萬
以20年來看 一年不過才500-1000
500-1000買個專業顧問 這樣不好?
前提是要遇到好的業務
有些業務遇到退佣的客戶 會直接說找別人吧
沒賺錢 以後還要被吵 這種人來電話 連接都不想接
前面說過 如果自己很懂 要嘛自己考照掛牌自己賺 要嘛理賠看病自己來
不然要人家退佣 相信 得到的服務肯定是最差
afu823 wrote : 瘦狐狸 wrote:
不然一張保單可能要服務你10-20年...(恕刪)
我不覺得業務員有服務到甚麼
就算需要 也不值得拿這麼多
不然你舉例看看 這10-20年 需要保險業務員什麼服務...(恕刪)
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w10065 wrote:
不知道你有沒有想過為什麼業務員會陣亡，如果做這個工作能賺得到錢又何必換工作呢？
既然想要人家退佣，那應該很容易就陷入爛服務的惡性循環中了(請注意是想)
1.我從不叫幫我服務的業務員退佣，不管買車買房買保單，信不信由你
2.一個直接從部屬那邊接收保單，該年度我還幫他算了一下，當年度至少還有1萬多的佣金進他的口袋，你覺得我叫他幫我服務，辦一下契約變更，應該還算正常理由吧?
3.好的業務員會讓你覺得不想談退佣，至少我現在的業務員，現在一個月還跑我這邊兩次以上
4.被這群不知是啥教育體系練出來的業務員訓練過後，我有問題是直接打控八控控，不是我現在業務員公司的，我都嘛自己送件或找收費員來辦理賠，連保險業務員說辦不下來的勞保理賠，一樣自己送，而且入帳
5.最重要的，保險業務員做不下去的原因千百種
有人脈開發遇到問題(應該99%，親友開發完，跳莫生開發就陣亡了吧)
有的是覺得職場險惡(敵人不在別的公司，是辦公桌鄰近的同事，
)主管逼太緊，家人反對…退佣的比率不大吧。
6.最後一點，我在這邊建議退佣，有90%以上的準確率，ccc
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文章編號：36470209
喬子 wrote:
早上看到的一則討論性...(恕刪)
"加加總總10-20張保單"，保費應不低吧！那麼是否要研究、研究
，花了"懵懵懂懂"的大錢，出錢的人是該多問問、多了解。我想您接收到的訊息只是片段、部分真相而非全貌(並非不正確)，保單的保費結構有一定的精算基礎，並不是保險人(即保險公司)可任意調整；傭金比率也大概如您所述，業務員甚至有到第一年保費的50%以上，好的業務會依您的需求設計保單，另一種會往他能得到較高傭金比的方向幫您規劃，有時是公司要求力推的產品(有關績效)(獎金))
佣金比率可依險種、主契約、附加契約...而異，上述比率應為"第一保單年度"的數字，然後遞減通常領到第五年，所以有些業務因為業績佣金需求就會力薦新產品"創造"您的新需求，當然有新成員出現時更會不吝表現其關心之意，若您一直覺得未得其服務，則有其他說法術語，在此不再細說...
"業者不大愛推年金型的"，我想是有其"成本風險"考量，個人亦盼了20來年才擠出個政府的"國民年金保險"，其中緣由我猜有非常多不能說的
，"活的越久領的越多"應是其一。有些觀念或許主觀、過時，不想多辯駁，若您家財萬貫跟本不需人身保險一切自費即可，除非理財節稅的規劃；我想您大概也不知保險的啟源跟海盜也有關係，"海上保險"濫觴是也。
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文章編號：36470541
飛翔的兔子 wrote:
1.我從不叫幫我服務的業務員退佣，不管買車買房買保單，信不信由你
2.一個直接從部屬那邊接收保單，該年度我還幫他算了一下，當年度至少還有1萬多的佣金進他的口袋，你覺得我叫他幫我服務，辦一下契約變更，應該還算正常理由吧?
3.好的業務員會讓你覺得不想談退佣，至少我現在的業務員，現在一個月還跑我這邊兩次以上
4.被這群不知是啥教育體系練出來的業務員訓練過後，我有問題是直接打控八控控，不是我現在業務員公司的，我都嘛自己送件或找收費員來辦理賠，連保險業務員說辦不下來的勞保理賠，一樣自己送，而且入帳
5.最重要的，保險業務員做不下去的原因千百種
有人脈開發遇到問題(應該99%，親友開發完，跳莫生開發就陣亡了吧)
有的是覺得職場險惡(敵人不在別的公司，是辦公桌鄰近的同事，)
主管逼太緊，家人反對…退佣的比率不大吧。
6.最後一點，我在這邊建議退佣，有90%以上的準確率，ccc
你講話前後矛盾，
第一句說你不會叫業務退佣，
最後一句你建議大家跟業務要退佣?
再者，考過保險業務員都知道，
保險從業員不得已退佣、贈品、折扣吸引招攬客戶投保，
單就認識的保險業務，從未有如此的做法，
更何況，投保的目的是為了退佣嗎?
還有你說的有某主管由轄下業務接收保單，
當年度有一萬多的佣金?
請講清楚是新保單還是服務件?
還有是哪家的?
契約變更是變更什麼?
撤銷契約嗎?
好的業務如何定義?
見仁見智~
但保險業務一個月跑你那邊兩次以上，
嘿嘿嘿......
你勞保理賠找保險業務幫你辦?
說真的，幫不幫你是一個奇模子，
你以為當你保險業務是當奴才嗎?
還幫你把屎把尿的~
保險業務離職率超高是什麼新聞?
你告訴我哪一個國家哪一個保險公司離職率算低的?
這種低底薪高獎金的工作，
沒有抗壓性，沒有高EQ，沒有不斷的堅持，
你以為隨便都可以做嗎?
你認為保險公司貪婪沒人性嗎?
不然你就不要投保啊!!
意外險不要保，醫療險不要保，壽險儲蓄險都不要保，
反正你就不要讓保險公司賺啊!!
想打0800嗎?
就打啊~
連業務不退佣你也打好了~
說真的，要是我是你的保險業務，
我會超想哭的~~
