劍神路亞 wrote:
電子通路產業沒有護...(恕刪)
我的意思是…以前的年代，聯強代理獨大一把抓；挾通路以令諸侯。
供應商莫敢不從，現在通路百百款…聯強已經沒那麼有 Power了！
以前的這種競爭經營優勢，我也認為是護城河的一種；
不過，又窄又淺就是了…
另案思考：南仁湖(休息站標案)、杏一(醫院門市標案)…
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ericars wrote:不就實體跟虛擬兩類，哪來的百百款？
現在通路百百款…
原本聯強的護城河就是實體通路，因為實體通路的布建要時間、要成本、要人脈、要技術，就跟中華電信的最後一里一樣，對新進者就是一個很難打破的護城河，而聯強算是亞洲地區的3C產品"實體"通路龍頭了，基本上不會有競爭者了（這種毛利3％的有誰想進來做呢？）。然而近幾年成長有限，我認為是虛擬通路的影響，網路商城像PC Home這種的就是最大的競爭對手，網路商城規模小的時候，還是得跟聯強拿貨，因為不用背庫存跟售後服務，所以對聯強來說，網路商城也是一個實體通路。然而，隨著網路商城規模加大，產業競爭加劇，為了更即時的送達與服務，網路商城就得自己建立發貨中心，當越掌握消費者後，庫存管理財也可以賺了（這個原本是聯強要賺的），現在大型網路商城也會直接跟廠商大量定貨，藉以壓低價格，然後大力行銷低價促銷，一般的實體通路沒辦法這樣，但是這是網路通路的特性，可以一次性的全國促銷。
網路通路的強項還是在於行銷、物流與金流，聯強其實還是有機會的，聯強的強項在於實體的管理，網路商城東西賣出去容易，但要怎麼送到消費者手上則是問題，台灣地小人稠這部分問題不大，但是像中國還是有很多地廣人稀的區域，聯強還是可以吃下非都會區的後端出貨、庫存、維修這一塊。
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