以下是9/19陳俊聖在汐止現況說明會的字幕，影片一開始都是說中文，所以大家就不需要看字幕，提問時有一個麥格理的老外提問，那一段就是說英文，下面有那一段的中翻英，google翻的，有總比沒有好~~
宏碁公司董事長兼首席執行官陳俊聖分析師的分析報告
2017年9月
陳俊聖：
接下來我們要迎接旺季的到來，我們在有限的時間內還有許多的事得做，首先我們先看看德國柏林發表的產品系列，其中最受關注的莫過於捕食者獵戶座9000桌面遊戲系列。靈感來自於高性能計算，它是一個強大而不可思議的遊戲桌面，力求滿足許多認真的玩家要求更快更高的性能。在這款遊戲機中，它配備了強大的英特爾R酷睿?i9具有18核心的Extreme Edition處理器，以及高達4路AMD Radeon?RX Vega的處理器圖形或兩個可支持的NVIDIARGeForceRGTX 1080Ti圖形很多過程。儘管如此，有效的冷卻系統變得非常重要確保最佳的機械性能。因此，該機具有五個風扇，液體冷卻和宏碁的冰隧2.0，先進的空中管理解決方案將身體分成幾個分區，每個分隔帶有單獨的氣流通道排除熱量我們很清楚大多數遊戲機具有高水平的DIY功能，而大多數OEM廠商生產遊戲筆記本。我們接近這個遊戲桌面通過提供具有可定制，可擴展性的窗口PC機箱我們已經提到的組件，以及允許用戶透視的RGB照明在他們的戰爭胸口的複雜。在我們的研究中，我們也努力解決電磁干擾（EMI）困難加入一層金屬網，另一個首個在市場上的技術突破了我們的獵戶座9000遊戲系列。
Swift 7是另一種創新的優雅。現在我將傳遞其中的幾個最新的生產筆記本電腦，請觸摸並感受他們。它薄而輕，流線旨在展示我們在筆記本電腦領域的能力。我們不斷挑戰我們的極限來提供更好更薄的產品。我們提高了從我們以前的Swift 7的厚度進一步減少厚度到0.98厘米以下。在我們繼續討論另一個話題之前，讓我們看看有關宏碁捕食者的視頻獵戶座9000，聽到柏林IFA的一些評論。 （90秒）我想提醒請您注意我們未來的產品系列。首先，在VR，10月18日，我們將推出基於ACER Windows的MR頭戴式電腦顯示（HMD）。第一批30,000名早期採用者能夠體驗VR自己在免費的Ghostbuster遊戲包由Sony Pictures提供的六個個月。在產品細分方面，請允許我介紹一些內部數字。我們非常了解全球平板電腦銷售增長的事實即使在下降。這個大小的氣泡圖由宏碁業務執行情報為我們提供了估計相對市場規模的圖示，銷售價格和每個產品細分市場的預期收入增長率。
該銷售價格高的產品並不總是能轉化為高利潤，而是高毛利金額。我們專注於增長我們在這些領域的市場市佔，預計高價銷售，同時擁有強勢未來的收入增長速度如游戲機，Chromebook超薄和2-1筆記本1。我們集團已經明確了我們的目標市場，並意識到了這些未來的機會。管理層非常注意確保我們轉移正確的努力和資源投入到確定帶來有希望的回報的部門。
因此，我們實現了同比增長27％，91％和68％超薄系列，遊戲機和Chromebook分別遠遠超過了行業平均增長19％，33％和17％。我們很高興看到有利的在遊戲PC部門的收益將繼續增長，因為它有更好的利潤率，高增長，銷售價格高。此外，它是低的當一個好的遊戲機吸引了這個重度的玩家時，價格彈性分割。此外，遊戲PC部門的單位增長率為91％伴隨著2017年上半年的60％的收入增長。如果你認為的話對於PC遊戲部門，收入增長率並沒有趕上單位出貨成長，是由平均售價（ASP）下降引起的 - 答案是是的，但是，這是因為引入休閒遊戲的Nitro筆記本系列除了我們過去做得很好的“硬編碼遊戲”捕食者係列之外，一年半。我們將繼續在2017年下半年推出更多的遊戲機型迎合大眾市場，以獲得更大的份額，增加收入生長。
NotebookCheck.net（NC）最近的一項研究顯示，在同行業選出10款最受歡迎遊戲筆電，宏碁有在4款遊戲筆電入圍其中。 NC是一個
非常成功的NB行業媒體評論在評分結果出來前，我們即著期待又怕受偒害，當結果出市，哇！有4台電競筆電入圍。
電腦週邊設備代表另一個高利潤的業務類別，也將是我們未來的重點不在於我們的核心業務板塊。管理層挑選一些我們最有才華的員工形成了“A團隊”的設計和開發電腦週邊設備。例如，當我們決定投入生產3D耳機時從通常的舒適和審美設計的特點，我們定位我們的Galea 500耳機作為另一項技術突破，一個綁定到VR的電腦週邊設備使用戶能夠使用沉迷於沉浸式的環境中，享受使用提供的互動音效。轉型計劃需要形成，暴風雨和效率。在我的三年半的時間與宏碁我會說我們正在進步的軌道上表演舞台。當我們的媒體朋友詢問小組的表現時，我通常的回應是非常簡單的 - 我們一直在不斷改進還沒有走出樹林，這在很大程度上取決於我們能反對多快時間。
良好的經營業績必須轉化為財務數據增長。因為美元相對台幣貶值約6-7％的美元，所以宏碁在第二季度的收入略有下降。儘管如此，該組實際上按美元計算，同比增長2.3％。管理層看這個情況正面，因為我們在海外進行大部分業務以美元計。收入增長的幅度是通過提高毛利率在11.4％2017年第二季度再次回升至兩位數，同比回落1.8％。此外，營業利潤率為1.8％，是六年來最高的，因為我們能夠增加收入減少運營費用。如果我們看看主流產品系列，我們的三大收入主要來自於筆記本，桌機和顯示器（顯示器）平均售價（ASP）上漲11.6％，市場表現優於市場，分別為12.5％和21.6％，主要是由於我們的第一市場策略，輕薄系列，以及電競業務。 IDC總結了該行業2017年上半年全球PC出貨量使宏碁（8.6％）位居惠普第四位（22.2％），聯想（20.4％）和戴爾（16.4％）的市場佔有率和領先地位的其他競爭對手品牌，如蘋果（8.5％）和華碩（8.0％），接近彼此。值得注意的是，宏碁仍然能夠在下降的同時預測同比增長4％PC行業（TAM～-1.3％）同行業其他同業相比。為了結束我們的討論，該團隊從純PC電腦演變到遊戲電腦，現在我們將維持我們的市場地位。不僅在遊戲中但進一步進入VR及其相關內容開發 - 內容是王者。那就是IMAX部分。隨後，我們也準備通過冒險進入AI，大數據和雲計算服務。在我們的許多內部溝通中會議中，我們了解到AI是一個很大的話題，集團決定擁有權利專注和成長正確的細分，足夠大，足夠小贏得勝利，使我們能夠有效競爭。此外，宏碁還剝離了智能交通系統（ITS智慧交通）企業SI部門更側重核心經營活動向前邁進。這些也將是我們企業轉型計劃的一部分進一步優化集團運作，著力增加營業收入並降低費用。從第一天起，我被授權成長該集團的通路和品牌業務。這將是我唯一和首要的目標。會有越來越多的育成在開發通路和品牌的過程中，我們已經準備推動了當特定的育成中心的產品達到商業可行性時。現在我們開始接受提問答。謝謝。
問：麥格理Jeffrey Ohlweiler
A：宏碁公司董事長兼首席執行官陳杰森，電腦市場今年相當穩定。你怎麼描述你在PC市場競爭中的作用？你的競爭對手錶示很艱難
在美歐市場，今年感受到價格壓力，你一般說什麼？
<陳俊聖：PC市場一般競爭激烈，但我們必須找出我們的出路有兩件事情，首先，我向你展示了產品分段圖以前概述了集團未來的重點。那是我們的內部“功課”，讓我們能夠理解我們正在玩的領域重點和結果更好。其次，小組將開展業務優化通過三個類別，即產品，通路和國家。我們已經看到我們將要對未來的產品做什麼。來了有趣的點 - 渠道優化將通過電子商務和常規實體店。我們看到兩個銷售路通都趨同。其實，電子商務的銷售數量快速增長 - 消費者與消費者之間商業，商業產品正在增長（對於宏碁）。我們的商業產品現在佔40％，而消費品佔集團總收入的60％。相比三年半前，商業只有20％，消費品是80％。商業中有四個部分。教育，招標，中小企業商業（SMB）和企業 - 老實說 - 我們日益增長的商業產品占前三季度銷售額的40％，企業分部本身高企保證金 - 這就是為什麼惠普在我們奮鬥的時候很容易賺到17％的毛利率雙位數毛利率。雖然我們分拆了一家專注於SI的公司企業部分，這一舉動解釋了我們的重點，優化，成長和發展的意圖進一步擴大我們相信未來增長機會的領域。此外，在許多地區和國家，什麼是超級市場？美國市場被認為是一個好的市場，宏碁的表現很好。泛美洲是非常市場。拉丁美洲是我們廣泛的領域，我們非常高興我們在拉丁美洲的表現。在巴西，我們是單位和第一值在加拿大，我們一直處於第一或第二位，長期以來競爭只有蘋果產品。在墨西哥，我們是第二名。在哥倫比亞，阿根廷和厄瓜多爾，我們都在增長，因為我們非常小的基地。亞洲太平洋一直是我們的實力，除了中國以外，其市場是超級競爭。中國市場也有很多破壞和不同因素。它對我們來說是艱難的，因為它是一些市場參與者的家鄉草坪，而不僅僅是一個許多其他（品牌）以及。我們在中國還有空間。其他國家喜歡馬來西亞，印度尼西亞，泰國，菲律賓，我們不是eons的第一名記住在單位和價值方面多長時間。我們一直都在做那裡在那些國家。對於歐洲來說，我們是好的，俄羅斯應該是特別的提到。 （銷售）俄羅斯在貨幣高度“睡著了”危機，你幾乎不能在那裡做生意。幸運的是，我們的足跡在俄羅斯非常非常好。在盧布危機期間，我們決定放慢腳步，並沒有退縮。我們分析了國家的經濟形勢，並確定了這一點這是一個短期問題，而不是結構性問題。當市場轉機時，我們準備跳回商業行動。所以現在宏碁是第一俄羅斯有利可圖。我們再次對我們在俄羅斯的成績非常滿意。什麼是比荷盧三國嗎？在比利時，荷蘭和盧森堡我們有只有一個辦公室，但宏碁是第一，那麼這三個國家就一起加起來。通常來說，我們在英國，法國和德國做得很好，但是，今年的挑戰必須是由新特朗普引起的美元波動管理，使業務環境更難管理，這是一個普遍事實在印度，我們正在復蘇，因為有很多改革領先印度政府（政策）已經得到確認。我認為（印度）市場更加穩定，我們現在可以表現更好。
<Q - Jeffrey Ohlweiler>：電腦市場在過去五年中下降了約35％。 你覺得PC市場在未來五年有什麼穩定還是下降？結構或...？
陳杰森：作為行業中的一名球員，我們不像你這樣的職位分析市場情緒 - 等待市場行情。 我們的工作是刺激需求，拓展市場。 我們認為這樣做的唯一方法是創造創新，提供優質的技術 - 為人們提供強有力的理由你應該買（宏碁的產品）。
問：凱姬安吉拉
A：宏碁公司董事長兼首席執行官陳杰森，凱斯：你可以和我們分享收入和出貨宏碁遊戲產品的貢獻？
<A-Jason Chen>：我給你三個數字：單位數中位數發貨; 2017年第二季度接近兩位數，從2017年第一季度的高位數收入條件;毛利潤貢獻了高達十幾%（少於20％）的總數。
<Q - 安吉拉祥，凱基：集團銷售額同比上漲2-3％去年上半年，遊戲收入同比增長了60％產品將會幫助宏碁集團的收入或利潤？
<A-Jason Chen>：在宏碁，筆記本電腦基於三大類：輕薄，遊戲和傳統PC。我們一直在談論輕薄，和遊戲，但如何傳統的電腦？自從整個常規PC部門正在下滑，我們的傳統PC下降速度比行業快。據IDC統計，宏碁上半年PC出貨同比增長4％今年與總可尋址市場同比下降1.3％。我們會發展地區我們發現價值觀。我們如何擴大增長？首先我們需要了解其潛在的意義成長。我們將通過價值創造增長而不是純收入增長來實現，這將吸引更多的資本，資源和人力來追求後者。我們通過提高毛利率[或毛利潤]量化價值創造。
當宏碁擔任品牌經銷商時，宏碁的夫妻毛利率較低[6 +％]倍。我們已經成功地將集團的毛利率從3年的6％提高了之前是17年第二季度的11.4％。這是價值創造。毛利率提高更多比收入增長重要。
問：張文昌，富邦
A：宏碁公司董事長兼首席執行官陳杰森，
<Q - Kevin Chang，Fubon>：在管理結構方面，你能不能作為CEO，順利執行您的策略？什麼是重組（轉型）進步。你清理了資產負債表，例如子公司投資？以後會有什麼負面的驚喜嗎？
陳俊聖：董事會完全授權和授權擔任首席執行官董事。我得到董事會的全力支持，我們達成共識。但我不是幼稚。 CEO保持良好的關係和健康的信息交流董事會。與此同時，宏碁在該組織中擁有非常明確的業務線（LOB）。原則上有兩個主要部門 - 總部（總部）業務和區域操作（RO）。例如，人力資源，財務和法律部門分組總部業務。許多國家辦事處分為三個地理區域如泛美（PA），歐洲，中東和非洲和亞太地區（AP）。我花了一年多的時間了解所有BU頭功能。現在更穩定了說實話，我們做了“reorg”（企業重組）在我擔任首席執行官的第一年公司，現在不需要重組。我已經告訴新任首席財務官，我將把重點放在資產負債表部分。我們將認真考慮未來可能的併購活動來重組集團的路線的業務。除了通常的日常工作之外，我們還尋求擴大集團的市場大寫，這是我的關鍵績效指標。除了看盈利能力，P / B和P / E數字，我還想使用正確的技術確保該組在正確的軌道上。一世習慣於審查該集團的滾動六個月損益表預測週。到目前為止，我有一些想法，集團的運營費用，員工人數，和銷售活動。在資產負債表中，我們將降低現金水平降低我們的負債比率。
問：宏碁是否有任何技術障礙？遊戲電腦？預計將成為遊戲行業的紅海年。宏碁將持續多長時間？
陳俊聖：我來自半導體行業，知道所有的電腦功能使用相同的CPU和GPU。我認為差異化將是領先的熱解決方案在PC系統水平上，因為良好的散熱系統實現芯片組性能並釋放其最大效率。我們是首先介紹金屬風扇和LiquidLoop™（風扇少）。我們領先專利申請
並將繼續這樣做，以維持我們在熱能領域的市場領先地位。添加到我的點，當大多數品牌擁有自己的薄型筆記本（厚度在下面的些）
2cm），它們不結合機械鍵盤，這是一個重要的特徵對於hardcode玩家。許多品牌也無法優化其計算性能由於過熱驅動問題，因為它們沒有散熱系統。有一些潛在的真相，導致我們在PC中的同行評議中排名第一遊戲行業。因此，我們對我們的技術和產品非常有信心。
我堅信，這些關鍵的細節將使我們長期以來有所分離跑。我們在遊戲PC行業還有另一個紅色的海洋？這取決於市場和地區。中國是超競爭和最大的市場。喜歡它或討厭它，就是這樣。我們必須處理它。我們有分化通過擁有低端機型和高端高端機型，如
捕食者21X（NB），Triton 700（超薄NB）和獵戶座9000（桌面）。我們明白入門級PC市場競爭激烈。我們為此準備好了，就像宏碁那樣同業中運營費用最低。
問：摩根士丹利的梅爾羅斯
A：宏碁公司董事長兼首席執行官陳俊聖，宏碁最近一直在做的很好，新一代的產品，您如何評價宏碁在產品組合方面的整體方向和五年後的服務？
<A-Jason Chen>：你的問題不會有絕對的答案。沒有人能夠準確預測市場六個月後的市場走勢是動態的它發展非常快。隨著集團走上優化之路改進，我們的優先級仍然是價值創造。我們會先看看前景每個項目當我們進行產品分割，並確定在哪個產品我們能夠創建價值的細分。如果企業有利可圖，我是如此當然，我們將與台商一起發展企業事業。董事會，媒體和內部員工的許多方面是平等的
關注公司前進的方向，我們已經有了一個清晰的公司戰略。宏碁曾經是品牌屋。向前邁進，我們將效仿眾議院的品牌模式，並取得成功，如寶潔。寶潔攜帶許多不同的品牌在其傘下有n個產品。在三到五年的時間裡，我們努力努力創造許多不同的產品，攜帶不同的名稱被稱為混合模型。目前，攜帶宏碁品牌的PC產品佔有一席之地約佔總收入的80％，我們將創造新品牌和新業務 - 如何許多？越多越好。考慮到所有這些，PC業務仍將是我們的麵包和黃油，不會旁邊。我們將繼續優化核心業務不斷，同時將新業務發展到一個階段可行的。之後，他們將自行運行自主品牌名稱，管理，服務運營甚至辦公室佈局。例如，如果Pawbo達到臨界量，將吸引寵物飼料公司與我們交談。這些公司對使用IoT在網絡上收集的數據量感興趣技術。這些都是集團的未來發展方向，成長許多企業不同行業使用IT技術
A：宏碁公司董事長兼首席執行官陳杰森，你對Windows上的ARM應用有什麼看法？ 什麼是Wintel的潛在機會或威脅 - 它將如何影響宏碁。
<陳俊聖：首先我需要澄清一下，沒有持續的“Windows-on-Arm”（WoA）項目。 WoA的基本目標是內置LTE啟用（始終連接）並具有更長的電池壽命。 我們沒有權力Microsoft和ARM之間發生了什麼。 在宏碁，我們有解決方案總是連接，例如，具有LTE技術的Swift 7也是NB市場中最薄和最熱效率的模型。如果沒有任何其他問題。 我們感謝您參與此次的時間和精力來宏碁汐止會議室。
