sssb wrote:
不曉得你說的是每期退...(恕刪)
原來我是個“懶”客，我不知買保險還可退傭，每年醫療險約10萬多保費，業務員除了買保單那陣子有見過面、打過電話，錢交了7、8年了都沒來關心我。
sssb wrote:
不曉得你說的是每期退...(恕刪)
個人積分：2分
文章編號：27017608
個人積分：1175分
文章編號：27018040
個人積分：119分
文章編號：27018237
個人積分：20分
文章編號：27021248
個人積分：3804分
文章編號：27021541
個人積分：1727分
文章編號：28080385
儲蓄險的利率, 你還是要精算一下喔.
參考這篇吧
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=291&t=2165647&p=1#28053617
個人積分：2199分
文章編號：28080730
個人積分：134分
文章編號：28080853
個人積分：319分
文章編號：28110398
個人積分：0分
文章編號：28132093
所以多數的保戶在接觸上大多是不專業的保險業務員
不知版上的保戶有幾個碰過保險從業人員
具有與保險公司有糾紛時上法院代理訴訟的能力
會賣保險不代表專業能力好
頂多代表銷售能力好
通常專業能力好的,不會逄年過節送禮
不會平時常噓寒問暖,只會在客戶有問題時
快、狠、準的解決問題
當客戶面對保險公司的拒賠時
可依據那個法條、那個判決、那個醫學研究與理賠部門做溝通
此些專業的學習艱澀又難在短時間獲得利益
何況十個保戶可能只有一個可能碰到
所以寧願花在銷售技巧的學習上
或用不當銷售及退佣的方式招攬業務
買保險目的為何?
生活大小事有業務跑腿
逢年過節有人送禮
還是當風險發生時確實的獲得經濟上的補償
問問保險從業人員憑什麼賺取你的佣金
善長那個領域:風管、法律、投資、稅務
每個業務員的客戶屬性不同,有的是擁有都是要退佣的客戶
有的是不要求退佣,但要求專業及服務,各取所需
保險業的生態,用退佣或不當銷售升上所謂的經理的人大有所在
剝削新人的人脈,鼓勵退佣,當新人升上了主管再用此方法教導新人
一個惡性循環,上上法院的判決書查詢,目前吃上官司的保險業務員有多少
而買對保險找對人買的保戶也是少之又少
