湯瑪斯與德蕾莎 wrote:
您這麼拍謝拍謝,反而...(恕刪)
不用不好意思，其實我就抱著學習的態度請教你。
不過至於國泰的文化我就不敢問了，怕會讓你受到無妄之災。
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湯瑪斯與德蕾莎 wrote:
文中若有多得罪之處,...(恕刪)
湯瑪斯與德蕾莎和隆隆九兩位息怒息怒。
看的角度不同，得到的結果相對不同，無上限和帳戶型各有優劣，消費者當然是各取所好，當然也很多只是瘋"停售"或是"無上限"這幾個字而買，也是不可否認的事實。
只是大部分的業務員就如隆隆九所想表達的，是為了停售而賣卻向消費者說帳戶型的不好，之後開始賣帳戶型又開始說好的地方，等於前後矛盾自打嘴巴。
那依我個人的觀點其實也和你們不大相同，基本上我對終身醫療不是很感興趣，原因是這商品有了"住院"才賠，因為如此理賠範圍也受限住了，不如就購買重大疾病險+定期醫療險，剩下的錢做妥善利用，也不失是個好方法。
當然也是要依不同的情況去做不同的調整，簡單的說，每個人規劃風險配置的方式不盡相同，我想可以提出來分享，做為不同的參考，那希望回到保險的初衷是保障下一秒鐘面臨的風險和緊急之需，而不是賺保險公司的錢，就如各位所知『羊毛出在羊身上』，怎麼可能賺得贏保險公司，保險沒用到當然最好，但只求用到時希望能足夠，不就是為此而保的嗎？！
對於一般消費者會比較商品是必然的，但業務員的專業及服務要好也是需要的，或許會有人不認同我的觀點，不過對於一般消費者還是有許多能力不可及的地方還得靠業務員的服務去達成。
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隆隆九 wrote:
是阿！也沒針對人發言...(恕刪)
請問網路上大大們:
我已有早期南山6單位防癌險.重大疾病終身險150萬.住院醫療險.前幾年服務人員又賣給我帳戶型醫療險100萬~
看了網站上大大們的第一張保單是無上限醫療險有感而提出想法?
比較貴的無上限醫療會不會排擠到總保費支出?業務員那時告訴我們重大疾病終身險+防癌險就可以預防無健保用藥和重病支出啦~為什麼無上限醫療險號稱一張就可以解決那麼多問題?
一直想問防癌險.重大疾病終身險.帳戶(或無上限)醫療險的正確順序該是?怎麼樣搭配才不會浪費錢?對於暴斃的或急性症狀而亡的~無上限醫療好像無用武之地!畢竟跟防癌險一樣沒有保單價值金咧!
對於一直調漲的醫療保單!我有問過服務員~她是告訴我把調價忘掉!再去市場衝刺!保單那麼貴~市場會萎縮嗎?還是業務員得口才話術要更高超?
銀行的定存調高到2%多了~保險公司何時才能配合調降終身險費率啊?
只是想法~保了10幾年!想聽聽前線業務員的真心話!謝謝
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永和完治 wrote:我不懂的地方我不能亂發言,只能告訴您我比較懂的部分,而且我不是業務員.站上有許多業務員
請問網路上大大...(恕刪)
保了10幾年
我已有早期南山6單位防癌險.重大疾病終身險150萬.住院醫療險.前幾年服務人員又賣給我帳戶型醫療險100萬
真羨慕您已經保了十幾年.我也有保南山,而且也親身體驗了南山的服務與理賠--而且是多次理賠.南山是真的很好.雖然我是在這幾年保的,保費貴很多;不過您保了十幾年,保費一定很便宜,而南山的服務品質也一直都在
您真是幸福
我個人認為,您那位業務員是盡職的業務員,也不會亂賣.因為帳戶型醫療險有一個好處,就是它的保障內容較廣泛.您之前保的應該是理賠無上限的醫療險吧?它的特色就是理賠金額沒有上限,但相對地它的保障項目就比較少.
所以您的業務員有為您著想,這兩種商品形成互補.把您的保障做了很完善的規劃
業務員那時告訴我們重大疾病終身險+防癌險就可以預防無健保用藥和重病支出啦~為什麼無上限醫療險號稱一張就可以解決那麼多問題?
如果您有認識癌症患者,或者更可以請那位業務員告訴您:
人一旦得了癌症,藥費就是一筆比醫病費還龐大數倍的支出.您那張重大疾病險的作用在於,一旦得了那七大項之一,該保單馬上給您所保的保額---150萬---這筆錢就是您藥費的來源.
健保給付的癌症用藥都不是好藥(很抱歉如此用詞,不過網路上對的就是對的,有時候用語模糊並沒有幫助).
癌症患者一個月的藥費,從一兩萬到五六萬都有,而且癌症這玩意兒是要長期抗戰的.所以長期下來的藥費很恐怖.
所以真正得了癌症又想活得久的人,就要有傾家蕩產的準備,因為藥費真的很嚇人.當然,還不包括醫病費.您可以去台灣最有名的癌症治療醫院--和信醫院問一下大致的醫病費用,就知道了.
而終身理賠無上限(指您那張防癌保單),就是把您的醫病費轉嫁給保險公司.所以您的業務員說的話是實話.只要您繼續保,癌症上您的風險是不存在的.
而且您癌症住院的總理賠金額=癌症日額(一樣是無上限理賠)+理賠無上限日額
這麼高的理賠金額,每次住院下來,扣掉實際的住院醫療費用,剩下的大量金額就可以拿來買那些健保無給付的好藥.所以您的業務員說的沒錯.基本上您本身一毛錢也不用出
(乖乖~!6單位....而且又是十多年前的低保費
)對於暴斃的或急性症狀而亡的~無上限醫療好像無用武之地!畢竟跟防癌險一樣沒有保單價值金咧!
醫療險是給人還活著的時候給自己用的.壽險(死亡險)是在人死亡以後給別人用的
總不能要
醫療險也給死人用,身故險給自己死而復活後用吧....
如果您真的要這類險種,今年六月一日前國華有賣過這種保單,不過被金管會強制停賣了.可是這張保單是超人飛天下地的貴.我個人相信這類保單以後一定會再出現.只是如果有通膨概念的人,相信大多不會買.把上百萬的總繳保費丟進去,等到自己身故後可能都已經二三十年以後了;二三十年以後,上百萬能買什麼?天曉得!!
保單那麼貴~市場會萎縮嗎?還是業務員得口才話術要更高超?
銀行的定存調高到2%多了
我只知道裁員風潮很快會吹遍所有保險公司.目前保險公司只是在以許多毛手毛腳的小動作,逼業務員離職或把原本享受的福利吐出來給保險公司而已
市場上保費的收入會越來越少,展望未來理賠風險一定只會攀高不會降低.
既然無法強迫外面的客戶買自家保險,保險公司往內部的支出動刀是一定的
業務員有的是天生就適合作
有的則是苦幹實幹
現在的消費者都早已很聰明了
靠話術作保險的人,應該不容易變成TOP SALES吧
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壽險業從事了15年,小弟大概是唯一反對終身醫療的從業人員,
這是小弟在友站發表的文章,
終身醫療保險...需要嗎?
有興趣的朋友可以去看看.....
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湯瑪斯與德蕾莎 wrote:
我不懂的地方我不能亂...(恕刪)
標靶藥物方面我稍微補充一下好了，最近剛好有做些功課：
多發性骨髓瘤 VELCADE 萬科 自費金額：1年約100萬元
大腸直腸癌 ERBITUX 爾必得舒 自費金額：先治療4~5個月約70萬元，等腫瘤縮小開完刀後，再服一個月
肺癌 TARCEVA 得舒緩 自費金額：1年約90萬元
肺癌 Iressa 艾瑞莎 自費金額：1年約69萬元
血癌 Glivec 基利克 自費金額：1年約60萬元
乳癌 Herceptin 賀癌平 自費金額：1年約80萬元
淋巴癌 MabThera 莫須瘤 自費金額：1個治療週期(6~8週)為29萬~38萬元
腎癌 SUTENT 舒癌特 自費金額：1年約180萬元
大腸直腸癌 Avastin 癌思停 自費金額：1年80萬~90萬元
其他的湯瑪斯與德蕾莎講的很清楚，那我也無須再補充
基本上個人比較傾向於先重大疾病險~>癌症險，至於帳戶型終身醫療等真的有多餘的錢再加，但重大疾病險能多少就儘量多少....
講實在話，我算是不太喜歡終身醫療就是了！
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