ddcatt wrote:
真是奇怪呢,
你這幾個例子都舉得很好啊,
我也很認同這些市場彼此都是獨立的,
比如說涼鞋的客群與運動鞋客群應該不大重疊,
人們不太會因為多買一雙涼鞋就少買一雙運動鞋,
因為這些鞋種、球種,用途上都差很多。
但很無奈,
筆電與平板之間真的不是這樣子,
其實PC、筆電、平板、手機,
幾乎可以視為一個更廣義的3C消費性市場,
他們的功能有很大區塊是重疊的,
這棟樓也有其他人舉過無數例子,
對於那些只有上網需求的人來講,
他們只要這些裝置任取一種,就能滿足了,不會四種都買齊。
也因為這些裝置功能很重疊,容易被取代,
所以每一個裝置都在盡量擴張其功能範圍,
比如手機螢幕越做越大,就是要跨平板的市場,
平板功能越做越強、還附上鍵盤,就是要吃NB的市場,
NB則越做越輕,才能保有行動優勢,不被平板取代,
PC則往更高規格去(如Mac pro),號稱效能可以滿足未來十年的需求等等。
如果這些裝置都是「獨立市場」,彼此銷量之間不會互相干涉,
那NB看到平板賣這麼多,也不用那麼緊張囉,反正照你說的,會買的人還是會買嘛。
真是如此嗎?
我是建議你分類學去學一下...
鞋類不管是什麼鞋,你要說彼此都獨立的哪可能?或許你會說正常人不會穿高跟鞋去跑步啦,但穿高跟鞋跑步的人有沒有?
你知道某些鞋子的疆界也在逐漸被打破嗎?比如古早皮鞋就是皮鞋,現在有一種東西叫做運動皮鞋,因為上班族要穿皮鞋常常跑來跑去,因此推出好跑耐磨的皮鞋款式...高根鞋也是,耐走且可以跑步的高根鞋也有推出來。
順便問你,你有聽過高根涼鞋嗎?請問這東西屬於高根鞋還是屬於涼鞋?聽到高根涼鞋,有沒有一種筆電平板或是手機平板的感覺?
你說客群不大重疊?只是因為你不了解那個市場而已吧...
你提PC到手機這些唯一共通的功能就是運算,你會將他們看成同一類,就是因為我前面跟你說的,你看什麼都是差不多,有興趣自己去各大品牌網站看他們的分類,為什麼人家要這樣分?
為什麼筆記型電腦和Ultrabook放一類?為什麼桌機和AIO放一類?為什麼手機和平板大多放一類?
市場定位就是這樣定位,是不是一個獨立市場的判斷很明顯,如果今天不是一個獨立市場,而是一個付傭市場,那這個產品就會在別的品項類別下掛著。
雖然各家的分類方法不一樣,但你仔細去看,可以看出一些端倪...
Apple的桌機、筆電和AIO是放一類,Acer的筆電和平板是放一類,其他ASUS、Dell、HP、SONY、Fujitsu、Toshiba等等都是筆電獨立一類,桌機獨立一類。
一個市場是不是獨立,看各家產品不同。
Apple和Acer這兩家應該也是因為他們的產品特性,所以把筆電縮到Mac和筆電平板這個類別去...
等哪一天其他家的網站上,筆電和其他類別的產品全部都合而為一使筆電這類別消失的時候,那時候你可以說這不是一個獨立市場。
現有層面來說,至少大多數的廠商都認為平板、筆電和桌機都還是獨立的...就連率先搞合體的華碩,平板也不是和筆電放一類,而是和手機放一類...
所以我前面說過了,如果筆電不是一個獨立市場,那最後得到的結論就會是手機和桌機不會是一個獨立市場...但真的是這樣嗎?不要用想的,問你的親朋好友或是跑一趟光華問Sales啦...
當前最客觀論證筆電是一塊獨立市場的一句話就是:筆電市場逐年萎縮
一個不是獨立的市場,你不會去討論這個市場是成長還是萎縮,這樣說明白嗎?




























































































