第一次提問發文，若有不順或是什麼問題還請各位海涵。
小女子座標北美大農村，冬季長、會下雪。
因為發現有用車需要所以開始看車。
一直都蠻喜歡森林人，開起來也覺得手感很好，過彎穩、視野好，開起來覺得不會很晃。
今天去展間看了2017有eyesight的。里程數55000哩，含稅定價約兩萬鎂，加稅加保固之後變成兩萬三千鎂（不包含台灣所謂的牌照稅，但這部分價格還好所以不擔心）
銷售告訴我最多只能折五百鎂不能再多了。想請問各位有沒有什麼在北美的殺價經驗？
（是說兩萬三鎂已經跟北美最新款最低配森林人兩萬四的定價相距不遠了而且最低配的森都是有艾賽的）
然後因為沒有批踢踢所以就在這邊發問看能不能找到有經驗的人了解一下！
補充：
也有去對面的Toyota展間看rav4。銷售非常誠懇，也蠻開門見山地說他們是不二價（好像因為他們是薪水制什麼什麼之類的）
一樣2017的車，rav4那台的哩程是三萬七千哩，也有一些主被動安全配備（車道偏移警示、AEB跟主動跟車系統，但是不是全速域跟車不確定，需要再調查一下）定價兩萬，折兩千，加保固跟稅之後最終價是兩萬零八鎂（不含牌照但那沒關係，不會很貴）
最後，rav4開起來其實沒有什麼問題，就是穩穩地、售後保固也很吸引人，有全車七年十萬哩，而且是從你買車那天算。速霸陸的全車七年十萬哩是從車子第一次賣出去的那天算，等於這台車只剩四年四萬五千哩。
我這次買的這台車其實至少會開三年，如果以後在美讀博的話搞不好會開更久。北美的一些論壇上有人討論過速霸陸過了十萬哩之後會開始問題多多，想問各位有沒有什麼經驗？（十萬哩等於十六萬公里）
純粹因為真的很喜歡森林人但預算也是有限，希望弄到好可以在一萬八到兩萬鎂之間。所以想問問版上有沒有人有在北美買森林人跟銷售斡旋的經驗？謝謝！
如果大家對於車子的狀況什麼的覺得我資訊提供不夠清楚的話歡迎留言，我可以補充～
先謝過回答的各位了～
2020/11/4更新*
經過網路、實地找車,email各不同dealership等等痛苦的、不停反覆的過程之後
我決定買新的2020或2021的base trim硬皮鯊（因為有eyesight，雖然基本款的沒有盲點偵測但是有我最在乎的預防碰撞）然後加裝加熱椅墊（或許還會加裝加熱side mirrors但還不確定）
因為新車的話需要擔心的事情比較少，爸爸很不放心我自己一個女生在這邊，如果二手車遇到問題沒辦法處理的時候會很慌張。
想最後問一下有在北美冬天待過的各位
硬皮鯊的雪天表現還可以嗎？
我網路上沒有看到大家特別說什麼
我沒事不會亂跑
基本上就是學校家裡超市
偶爾開三個小時去波城或是康州找親戚朋友這樣
再次謝過回答的各位！
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首先,買車如果是2017 Forester,那妳給的訊息太少. 低配的有2.5i, 慢慢上去有2.5i Premium, 然後2.5i Limited, 最高配的則是2.5i Touring, 或是2.0XT Touring, 高配和低配車價格相差很大, 妳要先說是哪一型的. RAV4也一樣配備等級車款很多,而且還有2WD與AWD的區別, 先設定好車型.
怎麼作功課? 現在網路這麼發達, 當然是要先上網做. 第一, 先上KBB看一下大略的公定價,比如說2017 Forester 2.5i Limited, 55000 miles, 車況是excellent, KBB就會給妳一個到經銷商去買大概的價格列給妳, 讓妳心裡先有個底.
再來,我喜歡的網站是CarGurus. 進去這個網站,打入年份與車型,以及妳住地方的zip code, 選擇方圓100哩或50哩之內的車商,他就會把他們手上有的車型都列出來給妳. 妳從裡頭看到中意的之後, 先進去看一下該台車的Autocheck或Carfax的車籍資料,確定它以前有沒有出險修過,是不是一任前車主,是否為出租車,有沒有完整保養紀錄等等,真正沒問題再跟該車商發問. 發問當然是用e-mail, 告訴他們妳對某某車有興趣,請他們出價. 你至少可以問五,六台車商,然後看那個車商出價最有誠意. 然後妳可以在e-mail裡頭跟他們討價還價,直到無法再殺下去為止. 如果妳滿意這個價格,這時基本上就是最終價了,見面之後也不會再殺價. 然後妳就用信用卡先付訂金, 他們通常會先請妳給駕照讓他們過戶, 約好時間去了之後繳尾款,就完成交易了. 如果妳看了實車,試駕之後不滿意,那妳就說妳不要,這些正牌的經銷商基本上就會退訂金給妳的,不用擔心. 當然妳就要再回來做功課,不要當場匆忙換一台. (以上是說用現金買,如果是貸款的話(finance),他們也可以從貸款那邊再來賺一筆.不過殺價過程中,不要先表明自己要付現金或是貸款).
延長保固我以前買過,發覺Honda或Toyota的車我完全用不到,後來就不想買了. Subaru的話自然進氣引擎其實也還好, turbo比較容易會故障,妳就不要二手選turbo的. 如果妳執意要買,那也要先做功課. 上網先找7年7萬mile (或7年8.4萬mile), 免自付額(或自付額50美金)的最便宜價格是什麼,把它印出來. 我以前在Honda曾買過7年延長保固,車商開價2300美金,我拿我找到的網站價格給他們看(1400美金), 他們二話不說,就降到1400美金. 問題是我車子開了7年也沒有用過任何保固,所以我還是虧了! 至於我的2014 Forester,我只出保過一次修冷氣,然後兩次召回,如此而已. 召回的話妳不用買任何保固,他們都會免費修.
如果妳想買車像在Amazon一樣,完全不想有殺價的傷腦筋的話, 那就上Carvana.com吧!上網看了滿意就點下去,然後到他們的車塔去取車,或是他們運車到妳家門口. Carvana.com的車價稍為貴一點點,但省事,交車前7天不滿意免費換車,100天以內保固,也還算不錯.
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Monte920 wrote:
我也不是很會殺價的人(恕刪)
先謝過詳細回答~
我大約從今年三月開始看車和做功課,知道說如果不喜歡可以直接走人(?)讓人家知道你沒有非買不可(好傲嬌
)但因為目前沒有交通工具所以能看車的地點有限我其實有上KBB查過價格,上面說二手的2017森 2.0XT Premium Sport Utility 4D大約是一萬六到兩萬之間
(不過讓我比較困惑的是,我昨天在速霸陸看了兩台,銷售跟我說兩台是一樣的都是premium,可是一台有埃塞一台沒有讓我超困惑...)
嚴格說來這台車的定價其實是沒有超過合理範圍只是偏高 (考量他的哩程數其實不低)所以我推測他應該可以殺比五百鎂多(?)
我昨天跟銷售斡旋的時候也沒有顯現出我很想買,也擺明了我還會看其他車可是銷售就說最多五百不能更多了
所以我很好奇大家的經驗裡面最多是可以折到定價的多少?有沒有什麼技巧?(剛剛您說的上網查保固價格什麼的有會記起來謝謝!)
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