豪哥大 wrote:
現在基本都是1%在收了
買1%,賣4%好嗎?
樓主是賣屋,所以是4%好嗎
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樓主的文章是我看了許多文章覺得最中肯的。
小弟最近也有房子要賣，請問樓主：
1、和仲介第一次見面就到斡旋階段，是不是表示只有和這個成交的仲介口頭約(叫仲介自己去看房子)？在電話中說明(一毛都不能少的)市價，而且強烈說明不接受議價(否則可能會接到很多仲介打來盧價錢的電話)。是這樣嗎
2、合約的重點是不是確定買主可以拿到的價錢？多的部份為仲介的服務費？
3、服務費何時給？我看了一下我的合約是4%服務費，在和買家合約成立時一次付：那豈不是還沒拿到買家的付款，就要先拿錢付服務費？
4、key是不是交給管理員，想看的仲介就給他看？
謝謝
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AC wrote:
小弟最近也有房子要賣，請問樓主：
1、和仲介第一次見面就到斡旋階段，是不是表示只有和這個成交的仲介口頭約(叫仲介自己去看房子)？在電話中說明(一毛都不能少的)市價，而且強烈說明不接受議價(否則可能會接到很多仲介打來盧價錢的電話)。是這樣嗎
是的，只有口頭約。
口頭約是我覺得我合約簽太多了，10幾份了，所以後面聯絡我的仲介我只給口頭約，
但如果對方還是希望簽合約，我還是會讓他簽。
屋主要賣的價格越低，仲介就越容易成交這個案子，
所以就算你跟仲介講的底價是市價，他們還是會來找你議價，
但你也不希望你的房子低於市價賣掉吧，
所以你會堅守你的價格，
當你堅守你的價格，而仲介又要議你的價，最後結果是什麼？
就是仲介花了一堆時間精力跟你議價，但你的價格還是沒變，
仲介做了白工。
我強烈說明不接受議價並不是怕仲介來盧價錢，而是怕仲介做白工。
還記得我第一頁所說的嗎？ "我替仲介省下不少工作"
AC wrote:
2、合約的重點是不是確定買主可以拿到的價錢？多的部份為仲介的服務費？
合約很簡單，你只要在合約上加註一條，"實收1000萬"，仲介就懂你的意思了。
AC wrote:
3、服務費何時給？我看了一下我的合約是4%服務費，在和買家合約成立時一次付：那豈不是還沒拿到買家的付款，就要先拿錢付服務費？
合約是可以改的，建議你在簽合約時修改這一條，
簽約時付40%服務費，交屋後付50%服務費，交屋後一個月付10%服務費，
並表明只要仲介好好的把事情辦完，絕對不會殺服務費。
仲介會希望成交時就收到100%的服務費，
就是怕買賣雙方在成交後耍賴凹服務費。
ps. 簽約時，買方要付賣方總價10%的現金。
AC wrote:
4、key是不是交給管理員，想看的仲介就給他看？
這是一個好方法，很多投資客也都是如此，
不過要注意的是，KEY交給管理員，表示管理員要替這個KEY負責，
管理員不見得要接下這個工作，畢竟這不是他工作的範圍，
而管理員得一句話，比仲介說上100句都還有效，
所以好好的和你的管理員打好關係吧。
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kaots wrote:
請教T大......這樣仲介願意簽嗎?可否請T大再多分享這個部分?
您遇到不願意簽的比例有多少?謝謝分享喔
當然肯。
如果你是仲介，看到屋主的底價已經是市價時，
你會讓這個肥肉從你口中飛走嗎？
(10個屋主，有9個半給仲介的底價都是天價)
而且這種仲介費分幾次給的狀況其實還滿常見的，
即使當初沒和仲介簽這一條，
到簽約時賣方才忽然這樣要求，
仲介會答應的機率都還滿高的，
聽起來或許你會感到不可思議，當初委託書都沒簽這條，
仲介居然會答應？
因為仲介不會輕易說出"當初我們簽的合約上如何如何"這句話，
這句話說出來很容易惹消費者生氣。
不過當你提出這樣要求時，他們都會用一些理由來拒絕，
只要你堅持，他們大多會答應。
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