hzyz291515 wrote:
作功課最重要.先了解...(恕刪)
大大你講的真好喔, 我就是臉皮不夠厚, 每次出完價都被那些業代用一種不屑的口氣笑我不懂行情.....久了就不太敢開出低價....
個人積分：62分
文章編號：13818902
個人積分：11分
文章編號：13819185
個人積分：11分
文章編號：13819261
個人積分：57分
文章編號：13819473
個人積分：68分
文章編號：13822482
個人積分：7分
文章編號：13823695
個人積分：11分
文章編號：13832644
我買的是中和13年的中古屋...18坪多一開價是398萬，如果這樣一算一坪將近21萬多
我去看了二次，仲介就打電話來問我說我心理有沒有底價，因為之前到仲介那裡看了書面的相關資料，
以及要繳交的相關費用(包含仲介代書..叭啦叭啦)，就開始跟仲介說我只有多少現金可以用，
如果是這樣的價格我一定買不起，所以我就離開了，心裡也大約的有個底，回家就上網做做功課，
看看那附近要賣的和已成交的價格，結果隔天仲介就打電話來問我想要多少買，我因為在上班，
也沒辦法想的很清楚要出多少才算合理，就拿計算機開始算，然後跟仲介說我至少要貸到85成，
不然真的買不起，我就開價330萬，貸85成，算下來剛好我手上的現金夠用，所以就談斡旋了，
然後就在斡旋書上註明，若貸款未到85成則無息退斡旋金以及取消交易，
而且簽斡旋書之前我也很鐵定的跟仲介說，我只能開到這個價，沒有任何空間加價，如果談成我會很開心，
若談不成也沒什麼所謂，也是沒辦法的事，我想買房子這點心態一定要放的開，除非你非買到不可再貴都要買，
也就另當別論了，當仲介斡旋書上寫三天內若沒有談成也退斡旋金，其實我也嚇一跳仲介可以這麼快就談成，
再接下來的三天，我也剛好休假人不在台北，我也跟仲介說，所以只能電話連絡，這三天真的變化很大，
第一天漏接很多電話，很多通是仲介打來的，不是簡訊就是留言，跟我說目前和賣方談360萬，
賣方希望可以加一點，我就沒回電話，然後晚上睡前又有留言，談到350 萬，我就想說回個電話基本禮貌，
我就再次跟仲介講，真的沒辦法加價，如果談不成也沒有關係，然後隔天早上又跟我講談340萬，
到了下午就打電話和留言跟我講330萬成交了，這個過程空間還真大...差了30萬...
我跟我朋友講，我朋友都覺得應該可以開更低，我就想說我都開口330萬了，很難反口說更低的價格，
當然這是斡旋之前就要想好的，或許我買到的不是最低的價格，也有可能是這個區最高的價格，
可是我覺得這是我負擔的起的價格，這就是我的房子，所以整個過程順到一個不行，所以說殺價要殺多少，
我覺得這沒有一定的數，重點是自己要負擔的起，不然貸款付不出來淪為法拍，也不是件好事，
再來仲介真的也很重要，他有沒有站在你的立場想真的很重要，我很慶幸遇到好仲介，
不過說真的我的仲介費真的很好賺，房子也是我上網站看到的，也才去看了三次，這樣就賺了1%的仲介費，
或許也不能這樣講了，幫我斡旋我想也不是件容易做的事，但我覺得還是真的好賺了一點，
房子最近要開始做一些小整修，大約8月中就可以進住了...也是一整個開心囉~
個人積分：116分
文章編號：13833958
picnic wrote:
是以總價打幾折去殺, 還是以每坪單價去殺? 有人試過最多殺幾折? 可以分享一下嗎?
我認為功課作足一點再來思考這問題
假設行情單價20共50坪的房子1000萬
屋主瘋掉開2000萬賣
你砍六折都不划算
但是假如屋主開900賣
二話不說演演戲作作樣子酸梅臉直接890買
如果功課作不夠不懂行情
讓你爽爽砍六折你也虧大
懂吧
我很討厭跟仲介或代銷 膏膏纏
那種花一整個早上再對交通便利性討價還價在花一個下午灰說學區不好應該降價的有的沒的問題一堆
罵仲介罵代銷罵屋主罵建設公司有的沒的吠話連篇後
"多少錢可以賣?"
我同事跟我去看房子
看屋況5分鐘
談價錢2分鐘
我同事都驚呼代銷都不敢唬爛你耶...上周我來說每坪22才能成交
你剛剛直接問"我手邊有張10萬元支票 每坪18萬你收不收斡?"
她們竟然還說可以幫你談談看....
我說很簡單
"因為我知道她們這陣子都20成交，他之後一定會要我加價"
我不問學區不問交通有的沒的
只是為了節省你我跟代銷的時間
----------------------------------------------------------------
心底有所本
要衝才有本
個人積分：16分
文章編號：13836105
個人積分：116分
文章編號：13836433
ybc wrote:
同意+1.
自身經驗分享.要買的建案開788.
把附近四五個建案優缺點都跟售屋小姐講過,讓她知道我有作功課.
再來猛嫌他們的缺點,說附近的xxx地坪,房間都比妳們大,已經跟我談到650(是真的,沒唬爛他),我還在猶豫中.
最後拿出十萬現金放桌上,說630馬上買...當然沒有買成.
當天晚上645成交.(本來還想殺,但是真的很喜歡,一咬牙就買了)
我通常不會猛嫌對方的缺點啦
說真的
那只是對彼此的疲勞轟炸
我有時候從頭到尾都再稱讚這房子多好多超值多美
對到屋角→"哎呀這個好解決啦"
有高壓電塔→"這都更的時候都會被拆掉啦"
你自己都知道對方的話術
就不要再浪費時間跟話術周旋
這房子的優缺點你跟對方都心知肚明
唯一的梗就是價格
我提供幾個方法
1."我以前在xx房屋工作時的同事跟我講這裡行情怎樣"→好像你也作過仲介...他會怕他的話術被你破梗
2."你們這裡物件去化效率如何"→一般人會說"你們這理房子賣得好不好呀"→都是行話。
3."我出500萬你收不收斡?不可能？那寫個要約書也行吧，你想全泡吧?"→立場鮮明不拖泥帶水，也都是行話
如果這樣講都還被睜眼說瞎話
我只能說還要再練練....
