是以總價打幾折去殺, 還是以每坪單價去殺? 有人試過最多殺幾折? 可以分享一下嗎?
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先了解附近行情,再看看附近類似物件有多少,自己要先有底價.
最後出價要比底價再低5-10%,預留加價空間.
不要不好意思出價,如果照上面我說的價格開價,一定比賣方低很多(搞不好只有七折)
第一次談不成是應該的,要有耐心.記得哭窮,說如果這付近買不起只好買更遠便宜的地方,實在沒錢.
最後留個電話以後聯絡,如果他房子好賣當然不會理你,不好賣就會打電話給你,要你再去談.
最重要的是堅守底價,如果這個價格還算合理,總會買的到的,這間沒買到也可能下個案子就成交了.
如果你發現自己定的底價好像太低,連續幾個案子都沒人理你,那表示你底價有問題,再作功課修正.
今年二三月想找板橋土城的房子買給爸媽住,鎖定新成屋一坪不超過20萬三房.
經過努力跑案子和上網爬文,發現土城板橋交界處才有此價碼(新站宏築,領袖歐洲,清水綠園,國美之星附近),
這些代銷開價都到23,24萬一坪,成交價初步都只談到21.5-22左右,我的目標鎖定18萬一坪
後來跟他們哭窮,小加一點價,給他們覺得有成交的可能,就這樣撐了一個多月.
最後成交的案子是新成屋三房,含機械車位,因為只談總價,所很難說一坪多少錢
如果以一坪18萬算,機械車位還不到45萬.我覺得很便宜,跟設定的目標很接近.
其他沒成交的案子我也殺到一坪18.5-19萬附近,只有他們開價23,24萬的八折以下,
比第一次談的成交價21.5-22萬還低了最少10-15%.只是我堅持18萬.
我覺得這次買房子因為沒壓力,反正買不到就算了,再加上功課作足了,只要堅持跟賣方耗下去,
不要被代銷或仲介唬了,大都有機會成交,其實後來那些一坪19萬的我也有點心動,想說加一萬還好,
但是這時候要考慮你是不是非要那間不可,如果你非常喜歡,那只好加價了,畢竟撐下去是有買不到的風險的.
無論如何,合理價要自己去找,沒人會告訴你.
臉皮要厚,要敢出低價,別被代銷或仲介影響.
如果覺得自己底價真的太低,不可能成交,請回家考慮重新作功課再定底價與談判策略
千萬別在"談判現場"做重大改變,那是別人的場子,容易被現場氣氛影響做了錯誤的決策.
