個人積分：71分
文章編號：58055303
而且對方想賣的底價，仲介不見得知道(屋主可能不會講實際的底價，或是會隨心情時間變動)
就算仲介知道屋主想實拿多少，也不見得會跟每個出價者透漏
建議先收集附近同類型案件的近期成交價資訊，不論是實價登錄或是跑仲介店頭，都好。
去頭尾極端值之後，從平均值低一些出價。
譬如我買房時，
同一建案近期同類型物件，
房仲那邊成交主為x萬/坪，有一件是(x-0.5)萬/坪但快速成交了被攔胡；
建商替老客戶轉賣的保留戶底價(不講價)是x萬/坪 (但樓層棟距等等客觀條件差)；
而591上面開價大多(x+1.5)萬/坪~(x+5)萬/坪；
那麼我的想法是:客觀條件好的物件，x萬/坪買到，就算實惠。
還有，不要單戀一枝花非買不可。
接下來就是談判功力和屋主個別狀況。
兩個條件差不多的合意物件去談
第一個屋主開(x+1.5)萬/坪，但堅持上一手就買很高，成本x萬/坪，只願意用(x+0.7)萬/坪賣，死不降價
第二個屋主也是開(x+1.5)萬/坪，但成本房仲透露只有(x-0.7)萬/坪，就用這價錢去談，也秉持著x萬/坪買不到就放手的心態去講價，後來拉鋸幾次就以x萬/坪成交
後來餘件越賣越少，剩下的都開芭樂高價。
也許有人覺得怎麼那麼計較一坪一兩萬的差價
可是50多坪的房子，每多1萬/坪，總價就多50多萬，這也是錢啊....
所以我覺得:
(1)屋主的入手成本(尤其你買的是中古屋，屋主入手時間點大幅影響了底價)
(2)屋主缺不缺錢
(3)該建案搶手程度(出價者多寡)
(4)樓層棟距嫌惡設施室內狀況等條件
(5)可選擇的物件數量
(6)出價者表現出的喜歡程度
都影響殺價的空間
至於出價要開價幾折，用實價登錄八折出價，這個我覺得不實用....
如果人家的底價跟實價登錄差不多，開價比底價多兩成等著人來殺，你用實價登錄八折出價等於只有開價的67折....
參考看看 !
個人積分：56分
文章編號：58056403
個人積分：0分
文章編號：58057504
個人積分：131分
文章編號：58058328
個人積分：10分
文章編號：58058430
個人積分：1174分
文章編號：58058806
個人積分：28分
文章編號：58058819
個人積分：0分
文章編號：58059721
實價登錄的確是個參考點~但絕不是開價幾折就能買到一間房的!要看你的樓層 屋齡 交通 生活機能!
那些打8折 7折 幾乎都是總價開很高 或總坪數很大的 才有可能這樣開價!一般我們自住2~3房的 小坪數的不可能
除非他欠債 突然急需要錢 但那個可能也輪不到你買早就被房仲XXX~!
分享一下最近開價的過程 今年7月跟內人看到了新北一間不錯的2房(已看半年房~) 沒捷運 樓下就是公車站牌 華夏 上高速公路10分鐘(不算紅綠燈時間) 快速道路5分鐘 5X1 開價670萬! 約仲介看房後 回家查實價登錄 發現前年8月購入成本 470萬 所以推算賣家含其他稅加一加約490萬內!實價登錄今年5月同棟1間賣530萬 (心中底價不會超過這個數字了)
7月貼出來賣 所以在等8奢持稅過!就知道他是投資客......!但老婆也滿喜歡的於是就在考慮出價如果我開490他根本不會賣他扣完
仲介費還虧錢! 於是開500 睹他會不會平盤賣出或是缺錢~果然被打回票 ~於是老婆出515萬 不賣就當作無緣嚕! 不會在往上出價了~請仲介跟他講!談了快30分鐘.....簽約 (老婆心裡......早知道開個505 或510就好了OOXX) 但還是沒超過心中預算!還是有點開心
所以買房沒有人知道永遠最低和最高 只要買到不要離行情高太多 出價至少要讓賣家有願意談的意願!
如果賣家很邱 就不要談 買房還要看他臉色我才不屌他 價格很硬不要談 自以為房子在信義區嗎~ 房子不要強買 價格買不到你心中
該有的價位就不要追價買~ 下一間會更好!希望你能買到你心中好房~~
個人積分：446分
文章編號：58060288
個人積分：10分
文章編號：58060373
關閉廣告