［請益］新成屋如何議價

麥特林

7分

樓主

麥特林

個人積分：7分

文章編號：69296612

我好像忽略一個很重要的問題...

如果該建案要一戶必須搭一車位購買

這樣我出價時要個別分開談還是以總價(建物+車位)談???

tsaichiung

39分

12樓

tsaichiung

個人積分：39分

文章編號：69299500

麥特林 wrote:
我好像忽略一個很重...(恕刪)

新成屋也不是不能談,最近去看一個建案,3F開28W/1P,代銷說價格可議,侄女同學買24.5W
/1P,現在才知代銷議價空間也不小.

達克瓦

36947分

13樓

達克瓦

個人積分：36947分

文章編號：69299986

麥特林 wrote:
我好像忽略一個很重要...(恕刪)

通常是一起談，車位沒甚麼議價空間，主要是砍房價。

我每次買房談價錢一定是騎摩托車去，說我們是年輕夫妻剛結婚，
很想有個自己的家，收入並不高，所以貸款不能貸太多，

出價時，不要低到太誇張，讓人家想把你踢走，
但是又低於代銷的底線，這時叫他們經理出來談，
然後就不斷演戲，表示真的很想買，無奈差那個幾十萬，
希望他們給年輕人一個機會，
將來住進來也會推薦朋友來買他們公司的案子。

千萬不要用，別的建案才多少來比價殺價，不容易成功。

祝你議價成功，砍15%算是成功了

yun123

68分

14樓

yun123

個人積分：68分

文章編號：69300395

經理出來拿著底價表
和已購客戶的簽約單，
樓上樓下的成交總價，
請問單兵該如何處置？

達克瓦

36947分

15樓

達克瓦

個人積分：36947分

文章編號：69300584

yun123 wrote:
經理出來拿著底價表
...(恕刪)

建議利用時間戰術，磨耐心，磨到他肚子餓，磨到他想下班，
建議5點自己吃飽後去談，把經理拖著不給他吃飯，拖到10點-11點，
等到他餓了、累了，價格就鬆了。

他的底價表跟成交單也是他的行銷工具之一而已，
你就說你公司有個同事也在看，有個小學同學也在看，有個表妹最近要從台北回來老家定居，
都可幫他們介紹，不過前提是我這單要成交，才能去跟他們介紹，我去買別的地方就無法介紹了。
代銷會看後面商機而放價格。