KEN91 wrote:
看站上文章,成交仲介...(恕刪)
香港 買賣方各1%.
共2% , 還可以殺價.
中國好像也是.
引用中國上海新聞網站 今年3月的資料.
仲介費，醞釀從目前各收1%提高到各收1.5%，即交易房款的3%。 仲介集體申請上調佣金 中原地產仲介一門店經理說，“今年1─2月份，上海二手房成交量下降50%左右。這對房產仲介衝擊很大。” ...
台灣的仲介真的賺很大..
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KEN91 wrote:
越看越懂了.那麼那些...(恕刪)
似乎越講越灰....
還是我來說明好了：
1.信義房屋是全直營店，也就是全台灣的信義房屋都是由總公司統一管理的，沒有加盟店，而信義房屋的業務都是所
謂的普專，有底薪，抽成大多低於10％。
2.永慶房屋只在台北縣市經營直營店，台北縣市的部分都是叫永慶房屋，也是普專店。
3.在台北縣市之外，叫永慶不動產，全部都是加盟店，都是獨立的公司，薪資與福利都不同，絕大多數是高專店，
抽成方式，以桃園中正特區某店為例，所有佣金，15％上繳公司，剩下85％算業績，以新人來說，可抽業績的
45％（銷售與開發的總和）
換算成數字：如果一間房子賣1000萬，服務費為賣方+買方共5％＝50萬
扣除15％上交公司＝＝>剩餘42.5萬＝業績
而一個新進業務員如果開發和銷售都是他，那可領42.5*.45＝19.125萬
至於其他的包含21世紀、有巢氏、住商、東森、ERA....在桃園地區幾乎都是加盟店...在制度部分也多數是高專
但是...只要是高專制度...沒底薪...有的店會有3000～5000的油資補助...所有的廣告及文宣費用都要業務自己出
而在桃園地區新人平均成交第一筆的時間大概是1.5～2個月...
所以...其實仲介真的不好幹...
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linn wrote:
請問為何要給信義50...(恕刪)
這是產業分工 品牌主(信義) 主要工作就是打好品牌(如廣告)與管理整個體系(制度)
很多的客戶是因為相信品牌與信任他的制度 才找上信義
加盟店因為 品牌有客源 才會願意分給總公司 否則就自己開就好了
業務員只作業務 但是後端的後勤包含銀行貸款 過戶手續 等等內勤工作就是 加盟店或直營店要做的
這是產業的分工
房產仲介因為走向專業化 品牌化 所以只剩下幾家大家的 大家都找品牌 一些雜牌的空間已經縮很小了
但是還是可以看到 "自售" 及 "獨立房仲" 只是跟幾十年前比 少很多
同樣的現階段 "超級業務" 跟 "超級巨星" 一樣 他還是需要依附在 大公司下
由大公司打點 內外 才能展現 "超級巨星"的丰采
當 "超級業務" 獨立出來時 他就必須考慮所有的問題 包含 財務 後勤 各項細節 公司營運
而不是只單純 業務
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我有幾個不明白的地方
請說明
1.成交的房屋總值達18.5億元，佣金收入達3,787萬元--->
這樣佣金只有2%啊...不是應該要有5%才對嗎??
2.她幫公司賺進3787萬的佣金...假設都吃全餐好了...他拿到的獎金才300多萬而已...感覺好少喔
3.她這麼會賣房子...為什麼不自己開店呢...或是當高專
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