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xxoxxoxxo wrote:
各位大大好，小弟上星期看了一間屋況尚可的十年中古屋。
房仲問要不要下斡旋。而小弟則是比實價低均價(2017/10月)1-2萬左右。
透過房仲得知屋主不賣，所以又往上加1-2，也就是實價登錄的均價。
畢竟是透過仲介，所以無法"真實"得知屋主實際想賣的價格，但也只能選擇相信。
請問，若這次屋主還是不賣的話，我是不打算加價了。
1.直接放棄，再看別的案子。
2.找別間房仲，用家人名字再去下斡旋試看看? (這個是可行的嗎?有人有實際經驗可分享嗎?)
感謝大家
備註：這間房子在永慶、信義、住商…等等多間房仲都有掛賣。...(恕刪)
目前市場紛圍,您出的價已經算很有佛心了,現在只是價格拉鋸戰尾聲,等買賣雙方都已無意願再加價或讓利時,正常來說,此時斡旋關鍵在仲介要讓利多少仲介費來拉近買賣雙方差距?這和成不成交關係很大.必要時,砍仲介費,或者換一個願恴讓利仲介費的仲介公司去談,應該很快就會有好消息了.如果還不能談成,就放生這間吧.
一個朋友最近成交的經驗:
此物件開價是實價的116%,屋主底價是實價的102%(因為自認相同坪數同地段,但因邊間採光通風比較好,所以心態很硬)
1.第一次用實價九五折(開價八折)進行口頭喊價,沒下斡,但表達了意願及試探性.
2.第二次拿十萬真的下斡,實價的九七折(開價八三折)出價.仲介終於收斡,承諾會去談談看,但仲介也說和屋主底價有不少差距,可能不好談.之後仲介回報,屋主不賣,或者不付仲介費,可談.仲介委婉表達拒絕之意,暗示要加價.
3.第三次買方一口加到實價(開價的八六折,屋主底價的九七折),心想應該很有誠意了吧?也向仲介表達應該不會再加價了,若要用屋主底價買,仲介費一毛不出.此時屋主終於放軟,主動提出雙方再各讓一半,買方心想還是買貴但又不願放棄,表示可加價但只願付0.5%仲介費,賣方想當然爾也是砍仲介費.於是就成交了.
4.因仲介少拿不少費用,後來仲介徵得買方同意,成交價再讓利0.5%,買方在總成本不變下,同意仲介費由0.5%提高到原1%.因此最終成交價和實價是差不多的.
結論,買房不是上超商有公定價碼,也很難什麼一口價這種阿撒利的事情,雖然最終還是回到行情之中,但中間就是要演一初如此曲折的戲碼.因為這就是人!
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