jatai wrote:
看了樓主的經驗~感同...(恕刪)
你不曉得疲勞轟炸的攻擊手法嗎?
以前結婚時去婚紗展就被炸過一次，還好砍價砍到不行...
所以最近常常聽到買賣雙方約去分開談，就是疲勞轟炸幾個小時...
除非意志堅定，不然簽下去會哭死...
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josephyshen wrote:
請容我用小人之心來猜...(恕刪)
如果照正常流程的話，也就是雙方當天簽約的情況下，個人覺得可能性幾乎是零，其中有誤解的可能性較大。
因為如果當天雙方都同意成交的話，一般就會馬上簽約，
簽約的價格寫在合約上，對雙方都是公開的，也不大可能找人代簽作假。
要找個第三者一買一賣，交易時間會拖很久，要貸款的話一般要三星期、不貸款也要好幾天，不可能當天完成。
如果他不當天簽約，之後整個流程都做唬爛，那就是100%詐騙集團的手法，不過這樣玩太大，還留很多把柄，風險高，事後真的要查一定會有破綻，因為所以的轉移都登記有案，相信有更容易的詐騙方式啦。 ^^"
我想大部分的仲介雖然做法有些有可議之處，
有膽做這樣的事的，應該少之又少啦。
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我是找小綠綠買的.
可能我運氣好吧.
剛好看完房子第二天就下斡旋金.
順便請出我媽跟丈母娘來看房子 ..(丈母娘還當天從台中北上...還當天回去...
畢竟尊重一下長輩.
沒想到到剛好屋主也來現場.
我家的兩老就跟屋主閒談.
順便套一下賣的底價.
沒想到.還真的給套出來了..
這底價還是屋主的鄰居開出要跟屋主買的價錢.
問出底價後.去仲介那裡的vip室斡旋就已經有底價了.
所以我們也就很好拿捏還可以出多少.
斡旋中也跟仲介說明了屋主說過要賣多少錢.
我們也很堅持以那種價錢買.
談到最後.只加碼了不到5萬當意思意思.
原本開價450萬要賣的房子.
卻被我們以390萬買到.
整整差了60萬.真好....
果然家中的兩老還是很有用的..
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當天除了原本與我們接洽的仲介之外，還出現了店長、仲介說店長是千萬以上的案子才會出現，今天是特地來幫我們談價錢(我們看的房子千萬不到---)，當下還覺得真好、有店長來幫忙---看了版大的文，發現也出現了店長的人物，原來仲介的手法都一樣啊
總之，過程都差不多，店長姿態很和氣又低、表現出一付很為難的樣子，希望我們再加一點，當場真是很動搖，不過真的超出我們的預算，所以最後沒有成交---
回家之後，冷靜思考慶幸當場沒有加價，其實當天的斡旋價格、已經超出我們的預算，因為仲介跟我們說有另外一組人馬要出更高的價格、要我們趕快下斡旋這樣才能爭取時間---
而斡旋失敗後，仲介隔天又打來提出少收1%服務費的降價方案，我們就想:如果有另外一組要出比我們高的價格，那幹嘛給我們優惠?所以根本就沒有人要出那麼高的價格嘛---我們真是阿呆，這個簡單就中計
其實一開始跟仲介談的還不錯，也很相信他，但是經過這些過程、加上看了版上大家的經驗，真的很失望
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david92 wrote:
原來斡旋雖然雙方都出...(恕刪)
一般雙方見面談是為了展現誠意,
對賣方來說,表示真的有這麼一組買方想買,而不是仲介隨口說說要砍價,
另一方面,也是營造仲介真的有在為買方談價,而不是故意拉高價格賺多那一點的服務費,
以信義跟永慶直營店來說,買賣總收5%,
拉出來見面談時雙方的價差可能只剩幾十萬(假設算50萬好了),5%服務費也才多2.5萬元,
實際入到仲介口袋的獎金可能只有幾千塊錢(信義個獎是8%,2.5萬元服務費獎金實拿2仟元...)
想想看,耗了幾個仲介加店長(可能還有待命的代書)整個晚上(甚到凌晨),就為了那麼幾仟塊?
假使我是仲介,能低一點成交我還不早點打完收工,回家休息去!
不過見面談萬一不成,額外的一點點好處是讓買賣雙方知道現在市場上雙雙對行情的認知,
對下一組買賣方(同一賣方不同買方,或同一買方不同賣方),在價格的磋商上會再接近一點,
前提是,不能搞到買或賣方翻臉,真談不下去要懂的何時收尾,結束這次的見面談,
另外,一開始不給雙方同在一間會議室是很正常的,
因為一開始買賣方的價格落差一定較大,如果沒有經過仲介來會的幾次溝通,
可能兩方人馬談沒幾分鐘就對幹起來了(有些人講話不經修飾,很容易得罪對方),
這樣見面談不就成了見面吵?
仲介的話術都是經驗的累積,懂得拿捏分寸與時機,氣氛不對,是不會讓雙方見面的.
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