hsiang.taipei wrote:
沒有要戰，如果有造...(恕刪)
恭喜房子賣得不錯。
我沒說您說得不對，其實您說的都沒錯。只是您說的客觀只圈起了買方，沒包含賣方。
'------------------以下非針對您
明知實價1000，如果屋主開價1200，多了200萬。可是遇到出價800萬的人，卻會罵一句"瘋了"。殊不知道你能多開200為何他人不能低出200。
會這麼想的都是缺少買賣經驗的，聽到出那麼低的就一句話回絕。
然後又來一個出840的，又一個出820的，又一個出850的。
最後一個出900的，屋主就投降了。
殊不知中間有一個動作，就是反覆議價。經過反覆議價，賣方才能真正了解那個摩擦點。上面那個例子，屋主如果不放棄任何議價的空間，可能就可以賣到接近實價或以上的價錢。
至於都沒人來看，或是沒人出價的，就不是邊際賣方，不在談論範圍。
PS.另外說一個朋友的經驗，他買房都反而挑開價比較高的，他說因為那間房子比較少人看，議價空間大。
我問價差那麼大不好談吧，他說他都談很多次，不會一次就放棄，最後都買到6~7折多，比其他開價低的價錢更低，屋況更好。(沒錯，他之前是投客，但都獲利出掉了，現在買的都是買給3個兒子住。他認為只要買得夠便宜，以後虧不多。)
