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iamjerry wrote:
仲介有幾個是個人沒法做到的。
1. 仲介會養一些潛在客戶（畢竟一直帶看，那些人是真的需要買房自住），仲介一定會持續的保持連絡。
2. 帶看房時間，通常都會集中一堆潛在＋只是看看的買方同一天或同一星期內密集看完，讓很多組有在搶房子的感覺，增快買方下決定的時間，下握璇基本上仲介就大概知道這買方的意願程度，就算這一戶沒成交，一樣放入口袋名單，下一間繼續。
3. 二邊都很有機會買或賣時，以中間人的角色二邊push..
如果自售就真的價格別像仲介那樣放高高的，大家也都知道放在591上，都會被砍下來的，你跟其他人一樣放高高的，買方何必跟你談？ 要砍價當面感覺都不好，透過中間人用加砍或協調都比較有空間，買方也都知道你自售也省了4%。
+1
過去賣房的經驗
房子不到1個禮拜就成交
買方還是第一天就來看
看過一次就下斡旋...
現金無貸款...
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x18999 wrote:
比實價登陸多開三百...(恕刪)
本來就是 現在都是實價登錄(過高跟低都會被隱藏 尤其下跌時隱藏低的 方便政府課稅)
所以實際上議價範圍是實價登錄的7~9折 大多是8折左右成交
比實價登錄開價還高300萬 買方要先花費許多時間心力才能砍到跟實價登錄的價位一樣
且沒省到 除非標的太好 否則根本沒人會想浪費時間 高實價登錄太多(還高300萬)
當然就沒人想看屋跟議價了
以台南北區某建案舉例 實際上廣告都一坪賣12.8萬
591一堆人擺一坪15~18萬的 然後有2~3各擺13.5萬 已經先行賣掉了
每坪賺1萬以內 也有淨賺20~30萬 現金入袋為王 可以再拿去儲蓄
一堆投資客在等盤子接手 卻沒想落下來的刀子沒什麼人願意接
等房市反轉 建商收了投客違約的15%違約金後 更有本錢讓利打折
12.8萬*8=10.24 就算建商賣10萬也只讓利6%
如果是本地的 自住沒差 外縣市的 一放3-5年後 每年繳稅金 持有成本增加
別人是放銀行每年領利息 你是繳稅金 一來一往利息相差3~4%以上
然後新成屋是賣12.8萬 你等5年後變成中古屋 還想賣多少錢??
(如果是像100~103年房市時上漲才可以這樣投資 因為每年上漲15%)
建商收完違約金 讓點利還是可以賺飽飽的 苦的只有賣不出去的投資客
p.s樓主認真點的話 可以去聽聽房仲的建議 看市場行情多少 找個可信任的房仲
說不定手上有剛性需求的客戶群 讓點利你就好賣掉囉
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