[房仲心術] 房市怪譚--是詐騙??話術??或行銷手法??

為買賣賺錢可以不擇手段!?
只要有買家 沒有所謂合不合理價
買家爭大眼 多做功課吧!!



房市怪譚
2011-12-01 工商

　最近與朋友聊房市，幾個案例聽下來，不禁對推動市場交易的那雙手，深感戒慎恐懼，如果不動產買賣都是如此運作，雙北市的房價當然愈追愈高，永遠回不去了，而時下年輕人微薄的收入，最終只能望屋興嘆，永遠也趕不上節節高漲的房價。

　事情是這樣發展的：

　甲君今年3月間，在永和的一個公園附近買了一戶公寓，20坪出頭，雖是一樓，但受限環境，只是純住家，不能營業，當時仲介開出的總價是1,300萬，十多年的小房子，要這樣的價格，驚人吧！

　這段時間歐債危機橫掃，媒體報導都說房市急縮，交易量大跌，房價有鬆動現象，但乙君就在兩個星期前，買了一戶31坪，屋齡17年的房子，七層華廈的二樓，一般人較為排斥的樓層，地處新北市，勉強算是台北市外圍第一圈，但近捷運、近公園，加上一個坡道機械車位，付了佣金之後，總成交價近1,800萬元。

　故事還沒說完，甲君的房子，因緣際會，家人認識了屋主，雙方最後以822萬元成交，原來當時賣方心中期待的賣價是900萬元，1,300萬是仲介開給買方殺價用的，當然仲介的心態是賣得愈高愈好。

乙君買房的過程就沒有甲君幸運了，非但沒能認識屋主，還因為房仲哄抬價格，警告賣方賣太便宜了，搞得乙君與賣方交易的談判過程，費力費時，成交價又拉了一節。

　時下仲介促成交易的手法，雖然讓買賣雙方見面談，但到了仲介特定的交易室，卻是把買賣雙方分隔兩室，由仲介穿梭其間，說好聽的，是要賣方降價、買方抬價，促成交易，實則是在捍衛自己的仲介費。在房價混亂的現在，購屋者實在更要多方比較，才不至於被欺騙。