長谷川天11

393分

樓主

長谷川天11

個人積分：393分

文章編號：77983269

小額定製板類傢俱製作

如標題

想作傢俱賣但是由於成本問題定價不可能跟網拍現成傢俱比。
通常都至少比現成傢俱任一款高三成到四成，但是材質用料好壞看得見。

第一我的都是定製款客戶可以提出家裡尺寸需求。

第二材質用料遠勝現成傢俱工廠

小額定製板類傢俱製作

2020-06-17 7:46 #1

文章關鍵字

小額製板類傢俱賣標題成本問題定價傢俱比材質工廠家裡尺寸需求客戶

senmilly

1851分

2樓

senmilly

個人積分：1851分

文章編號：77983392

價格不是最大問題，但你要經營出對應價格的質感與服務。
現代人消費很重視feel的。

Whisperg

393分

3樓

Whisperg

個人積分：393分

文章編號：77984527

木工師傅手做的比家具行貴，為什麼會有人買？
家具行賣的也比IKEA貴，為什麼會有人買？
IKEA賣的比大陸滔寶貴，為什麼會有人買？

要販賣一個東西，本來就需要產品+行銷+通路
樓主說自己的產品好，那該如何舉證自己的產品好？
有沒有材料的來源證明？國家檢驗？品質保證書？有沒有保固？

同一把青菜，在菜市場賣20元，在全聯要賣40元，
就是因為全聯給你的青菜有各式各樣的認證，買認證是要錢的。

同樣一張椅子，在滔寶買50元，在家具行買80-120元，在IKEA買100元，
樓主有沒有看到開業後面的經營壓力跟成本?

家具行的開店經營成本、維持商譽的成本...etc
IKEA大量進貨雖然便宜，但他需要更高的經營成本、各種SGS認證，後續保固維修成本...etc

老人家靠口碑跟服務撐起來的東西，他們認為商譽後面代表的就是安全、值得。
樓主有建立自己的商譽了嗎？

年輕人靠各種國家認證、網路口碑、跟產品質感來買東西，你的東西有足夠的CP值嗎?
樓主有建立自己的CP值標準了嗎？

客製化+各種認證準備齊全 = 精品路線，一組沙發客製完賣你50、100萬也行。
客製化+無任何行銷，其實換個角度就是你自己的DIY成果，
一般人的需求不會太過刁鑽，都已CP值論定，而且基本上各種市面上的店家都嘛可以做小修小改。
甚至連買家都自己買回家DIY一部分的東西，樓主可以想想自己的亮點在哪？

近期的行銷我覺得不錯的有「走走家具」、「打鐵仔」，其實樓主可以想想人家的亮點在哪....

midnightages

2258分

4樓

midnightages

個人積分：2258分

文章編號：77985007

1.要講訂製?家具比例合乎使用者人體工學?還是只是合乎空間大小就叫訂製.

如果只是大小問題就叫訂製那就...........................

2.材質用料好?誰講了算.大規模採購成本會比零散採購高??

光只是這樣子的說詞,就要加價30%?

我一點都不覺得有說服力.

體弱多病

922分

5樓

體弱多病

個人積分：922分

文章編號：77990022

首先你要先編一個故事。

長谷川天11

393分

樓主

長谷川天11

個人積分：393分

文章編號：77996626

行銷上，真的很重要。

我待過傢俱工廠，傢俱工廠有90%以上都是賣中盤，中盤賣傢俱店，傢俱店在賣消費者。
有沒有保固?當然沒有

我有個朋友買了我們工廠生產的傢俱用不到三年外觀就已經磨損，用料當然是最爛的。

行銷上真的很重要，現在的消費者基本上就是不認識我。

打鐵仔商品我有去研究，利潤非常高。

我的傢俱屬於板類傢俱，都是用木心板，一片外表有貼東西的板價格從5百多到近兩千都有，傢俱工廠用那種?基本上應該就是介於五百多到八百多這範圍。板料好壞差在哪?一摸就知道。

傢俱，當然只要尺寸大小依照顧客需求就叫定製啊。

保固多久嗎？板材我給10年。五金三年。

我以前待過的傢俱工廠，一個4X7的衣櫃假設賣價10000，但是如果要改尺
寸至少多3000起跳，要傢俱工廠變更尺寸通常老闆都非常不想接，因為這樣一用可能要變動所有東西，可能還需要一個傢俱師父專門去作這客定。

我是傢俱工廠師父，一天薪水多少呢？
1300元休假沒錢，這地區大概就是這行情。
。
我並沒有大志，只希望自己剩下的人生能過的快樂就好，賺多賺少都好。人生快樂就好。

我自己作的傢俱品質基本要求，就是賣給我這樣的東西，我要不要買?
連我自己這關都過不了，我根本不敢賣消費者。

長谷川天11

393分

樓主

長谷川天11

個人積分：393分

文章編號：77996639

體弱多病 wrote:
首先你要先編一個故事...(恕刪)

不用啦。。慢慢來吧

我只想靠自己雙手一個月賺個三萬就心滿意足啦。

長谷川天11

393分

樓主

長谷川天11

個人積分：393分

文章編號：77996681

midnightages wrote:
1.要講訂製?家具比...(恕刪)

尺寸大小不同，板料貼面材自由消費者選，這是定製啊。

大量採購跟零售重點只有一個，板材工廠要不要賣而已，大量採購跟零買，差兩成左右。

Whisperg

393分

9樓

Whisperg

個人積分：393分

文章編號：78078855

長谷川天11 wrote:
行銷上，真的很重要。...(恕刪)

我看如果樓主有心，那就乾脆走向創業之路阿，

找個軟體工程師合作，光明正大的做個設計選務網站，做個購物車
挑板材、挑外皮、設定尺寸、特殊需求備註、付費60%當訂金、貨到後再付餘額、
使用者如果撰寫心得附照片可以拿到5%折價券之類的當行銷，
保固全部E化，憑訂單號碼自動計算保固期，公開透明。
如果談得來，而且願意讓工程師插股抽成，
搞不好連網站費用都不需要，只需要申請公司行號的基礎資本額，
這樣弄一弄，搞不好只需要個30萬就可以開始正式營業，慢慢建立口碑。

bgla0308

125分

10樓

bgla0308

個人積分：125分

文章編號：78080760

系統廠不是已經在做這一塊了嗎?

除非自己是工廠，板材自己進，用料好價格適中，不然光找客戶跑客戶就夠忙了

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